这个新进来的客人有些奇怪。他提着两块原石进到解石店以后，并没有找地方坐下等待解石店老板出来，而是东张西望了一圈，随后来到了一个解石顾客的身旁。
这个举动好像是要兜售他带来的原石。
在确定了这个解石顾客对自己带来的原石有兴趣以后，这人将两块原石从黑色塑料袋内一一抱出来，给这位解石顾客查看。两块原石放到桌上的时候，那位解石顾客脸上露出了惊艳的神色，他随后拿出强光手电开始仔细查看。
几分钟后，解石顾客关闭了手电，抬起了头，大家从他的表情看出来，他对这两块原石似乎很满意。于是他小声询问了两块原石的价格。
卖原石的和解石顾客小声交流了一阵，最终似乎是因为原石价格的问题，两人没有谈妥。
兜售原石的那人把两块原石收进袋子，又转头寻找新的原石买主。
看着兜售原石的那人没往莫小凡这边过来，莫小凡快步来到了兜售原石的人面前。
其实，从那人一进来解石店，莫小凡就对他提着的两块原石产生了极大的兴趣。莫小凡以为那人也是来解石的，所以他提着的原石再好也和自己没有关系。结果没想到那人是来推销原石的，所以莫小凡在那人第一次向别人兜售原石时，就留意着他了。
那个人没能和别人达成交易。莫小凡便暗自庆幸，不等那人做出下一步的行动，莫小凡主动上前接触了那个兜售原石的人。
“你好，你手里的两块原石是要出手吗？”
兜售原石的人听到人主动询问，立马回答说：“对，老板有兴趣吗？”
“拿过来我这边看看吧。”
兜售原石的人随莫小凡走到了张薇薇和方老师坐的地方，将手里的两块原石重新从黑色塑料袋里拿出来，抱到了莫小凡身旁的桌子上。
这两块原石，一块是木那，一块是莫西沙。
两块原石都不算大，莫小凡伸手将两块原石一一抱起来掂了掂，木那约有9公斤，莫西沙约有7公斤。
木那的皮壳是白岩沙皮壳，石形是一个标准的大粽子形状，非常好看，翻砂细腻又精致，皮壳手摸上去有些扎手，这是白岩沙皮壳的特性，皮壳表面平整。这块木那最好的地方，是它压灯能看得出皮壳很薄，并且皮壳下有雾层。
整体来说，这是一块就算何老爷子见了也会喜欢的品相极好的木那。
而7公斤的莫西沙也不遑多让。
莫西沙的皮壳是老象皮。所谓老象皮，就是说皮壳的表面像是大象的皮肤，这种皮壳非常少见。石形很像古代的那种上宽下尖的令牌，令牌的棱角分明规整。莫小凡压灯后，荧光感非常的棒，荧光可以覆盖整整半块原石。
莫小凡查看完两块原石后，明白了为什么之前查看过这两块原石的解石顾客会露出惊艳的神色了，同时也明白为什么最后两人没有谈妥。
两块原石的品相极好，卖价自然不会低。
不过这两块原石可都是难得一见的极品香味原石，所以只要卖家要价不要太高，莫小凡都能接受。
莫小凡微笑着看向卖家。
“你这两块原石我看完了，你打算卖个什么价格？”
兜售原石的人犹豫了足足半分钟，似乎下了好大的决心，口气重重的说道：“木那，35万；莫西沙，30万。你两块都要的话，给你63万。”
莫小凡清楚，关键还是昆明的原石市场不够火爆，这两块原石要是放到瑞丽，一块卖到50万都是没问题的，但是在昆明的市场35万也很难卖掉。其实，这个卖家之前的报价是更高的，但是始终卖不出去，所以他迫不得已，主动降价好几次了。
如果拿下这两块原石，63万这个价格对莫小凡来说，肯定是稳赚不亏的，但是不杀价就不是莫小凡的性格了。
“这两块原石我挺中意的，但是价格有些高了。老板，你报个实价吧。”
一般来说，买家这样发问就说明这个生意有成交的可能性。卖家又考虑了几秒钟，最后坚定地说道：“这两块原石是我从缅国带回来的，品相、水头你刚才都看了，就算说是万里挑一也不为过。说实话，要不是我现在急需用钱救急，肯定是自己解石了。而且，这位老板，我的要价已经下调过几次了，63万就是底价，不能再低了。”
莫小凡故意做出一副沉思状，看看能不能再逼一逼原石卖家让点价格。
结果，莫小凡没想到原石卖家是个急脾气，他见莫小凡不啃声，就果断收起原石，站起身准备去找下一个合适的买家。
“老板，放着吧，你这两块原石我要了！”
遇到这个急脾气的人，真是让莫小凡哭笑不得。明明自己才是买家，明明对方那么长时间都找不到合适的买家，结果自己反而更像是一个卖家。
原石卖家听见莫小凡的话，立刻又坐到了莫小凡身旁，原先一脸的愁容立即换了一副笑容。
“老板，我先申明一下，你最好当场确认好，要是你买了原石以后，无论任何理由后悔了，我都是绝对不会退款的。”
“放心吧，63万买断，我懂。”
卖家见对方懂规矩，放心了不少，于是又将两块原石从袋子里一一抱出来，放到了莫小凡面前。莫小凡这时候也很爽快，通过手机给这个原石卖家转去了63万。
原石卖家收到63万的货款后，脸上的表情轻松了。也许有了这笔钱，他就可以解决麻烦了。他高高兴兴地向莫小凡道了谢，顺带还祝莫小凡解石大涨，便走出了解石店。
看着莫小凡这一番操作，方老师非常惊讶，莫小凡同第一次见的陌生人买两块石头就花了那么多钱！莫小凡原来什么经济情况方老师是清楚的，看来莫小凡确实在赌石上赚了不少钱。
“莫小凡，你每次收原石的花费都是那么高吗？”
“也不是每次都这样，是要看原石的成色来定价。”
“你给我的感觉就像是一掷千金。要是这两块原石切垮了怎么办？”
“切垮的概率肯定有的，但是我相信它们切涨的概率要高的多，回报足够丰厚。怎么说呢，这就像我们做保险的时候，要花时间、消耗精力、自掏腰包给客户买礼物，还要自己承担车辆的油钱。最后就算这些都消耗了，这个客户最终可能也不会成交。尽管如此，前面的这些投入依然是必须的，因为不投入就没有和客户成交的机会。
有一点方老师你就更清楚了，当我们卖保险的经验越来越丰富以后，是不是就能够判断在什么样的客户身上投资，才会有回报。”
“好像你说得有理哦。但是卖保险毕竟同赌石是有天壤之别的。保险卖不也去，损失的是小钱，赌石不成功，亏的可是巨款啊！”
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