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第143章 :难缠

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出了酒店,讲解的刘副总监立即就抱怨了起来,对周起说:“周总,我怀疑对方是故意的,我还从没遇到过这样的客户过。”

不管是大小细节,都要求反反复复的解释,完全抓不住重点。

周起一直以来都是像旁观者一样呆在一边儿,这会儿听到刘副总监那么说,他脸上的表情未有任何变化,淡淡的说:“他就是故意的。”

刘副总监不过就是随口一抱怨,听到周起那么说不由得吓了一大跳,问道:“您怎么知道的”

周起并不回答,让吃过饭再说。

早上大家都累了,一行人就在酒店附近的餐厅要了包间吃饭。周起一直都没说话,饭快吃完,他才对身边的人吩咐道:“去打听一下,他们领导是在酒店还是在什么地方。”

刘副总监诧异,问道:“周总您是说他们老大没有过来”

周起端起了茶杯喝了一口擦,淡淡的说:“只是推测而已,去打听过才知道。”他说完后稍稍的顿了顿,又继续说:“再去查查他们最近都在和哪个公司的人接触。”

刘副总监立时就明白了过来,知道对方不过是在拖延时间,又是有些恼又是庆幸自己没有不耐烦,否则这有可能会成为对方不合作的借口之一。

有一个多小时的时间,吃过饭后大家便回了酒店休养生息。去打听的人很快便回来,如周起所预料的一般,对方的头头也来了,不过一直都没露面。但最近他们同他们的对手公司易迅在接触,估计是想在两个公司之间压出最低价。

易迅的价格大概比他们好,下午时对方就称还没商量好,于是取笑了下午的见面。

刘副总监着急极了,他是做技术的,并不擅长于这类似的事儿,问周起该怎么处理。他们是不能拖的,否则丁点儿机会都不会有。

周起在关键时刻倒是没掉链子,换了衣服,让刘副总监同他去堵对方公司的领导,让他用技术说服他。

易迅的价格和他们相比可能略有些优势,但产品却完全不如他们。他让刘副总监争取在短时间内用技术说服对方。刘副总监应了下来。

他们那么快找上门,对方的领导显然是惊讶的,但也不好将人拒之门外,只得请了他们进屋。

周起丝毫没有替对方和易迅接触的事儿,微微笑笑,说道:“蔡总,早上的讲解你们可能不是很清楚,所以我们冒昧上门来,想向您解释清楚。”

他数字给刘副总监使了个眼色,他立即就滔滔不绝的说起了产品的优缺点以及怎么避免来。

他虽是挑明了技术上的端板,但因此更显得能让人信任。蔡总没有打断他,仔细的听着他说着。

至此刘副总监有了信心,介绍起来更加的流畅。他本身就对他们的产品信心十足,这会儿一张胖脸上红光满面,唾沫横飞。

蔡总听得很认真,到了尾声还鼓起了掌来。这才是真正的老狐狸,看得出他很满意,但却也没有任何表示,说是还需要再考虑考虑。

周起这会儿倒是没有死缠烂打,只是留下了自己的名片,让蔡总可以随时给他们打电话。他像是笃定他一定会打这个电话一般。

回酒店的路上刘副总监叹起了气来,说那位蔡总就是一老狐狸,估计还想再压压价。

周起不置可否,他们该做的都已经做了,只需要静待消息便可。

对方有事没过来,下午的时间成了自由活动时间。但因为工作还没完成的缘故,只能在酒店里,以防需要人手时找不到人。

明明说好的,过却来横生变故,周起没有任何变化,倒是刘副总监很着急,一直在打着电话,打算搬救兵。

只可惜远水解不了进火,他打了几通电话出去也完全没有用。急得嘴上长出了痘痘来。

他对未有任何动作的周起是很不满的,公司派了那么一位跟过来,在关键时刻却没有任何用,连办法也不想。

到了傍晚,一直未有任何行动的周起才有了行动。只是这行动不是用在工作上,让一个能喝的人同他去酒吧。

几个同事谁也不愿意跟去,在这时候还记得喝酒,这不是上赶着被骂吗但也没有人赶得罪他,于是刘副总监叫了比较年轻的小郭随他去。

刘副总监这一晚就没停过,给上司打电话,询问明天该怎么挽救,要是继续没有任何动作,对方必定会捷足先登。

这一夜周起和小郭直到凌晨两点多才回来,两人都喝得不少,小郭已经醉了,全靠周起搀扶着。

周起看起来倒是还算是清醒,将人交给刘副总监后就要回房。

他这时候还花天酒地,刘副总监憋了一肚子的气,说:“明儿还有一场硬仗要打,周总您在这时候是不是应该收敛点儿”

周起睨了他一眼,没说话。这时候小郭开始干呕了起来,刘副总监赶紧的带着他回房去吐去了。

第二天早上刘副总监早早的就去堵那位蔡总,但却仍旧没有见到人。倒是对方的助理微微笑起来,说:“蔡总临时有事先回公司去了,他让你们准备好合同,直接拿过来签就行。”

刘副总监这会儿不由得愣住,随即欣喜若狂,让人赶紧的去将合同拿过来。

合同很快便签下,回到酒店他将这消息告诉了大家。没想到事儿最后竟然那么容易就搞定了,不由得又惊喜又意外。

倒是小郭一点儿惊喜也没有,笑着说道:“那位蔡总果然够爽快,那么快就把合同签了,不枉昨天我和周总陪他喝了那么多酒。”

刘副总监这下不由得一愣,说:“你的意思是说你和周总昨天出去,是去和那位蔡总喝酒”

小郭点点头,说:“对,他不知道从哪儿知道蔡总这几天都在酒吧,带着我过去了。那位蔡总起先并不搭理我们,还是周总一连干了三杯酒,这才打破了僵局。”

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