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第266章 套路约翰

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季铭渊早就跟老冯通过气了,刚才的吵架也不过是做样子。

这时候一看进展基本按照季铭渊预料的那样,也不磨叽,赶紧拿过纸笔快速的计算起来。

“按照这款设计图的复杂程度,木材用料,人工成本,再加上设计费用,按照一千张桌子计算的话,这款餐桌得这个价。”

老冯在纸上写了个价格。

约翰看完就摇头,“不不不,你这价格比商场卖的那款贵太多了。”

“这个问题我可以帮你解答。”初夏笑着接过话,“这款比商场那款用料要多,做工也更复杂,用时长,成本折算当然就多。

不然约翰你选一些简单款式的?我可以劝劝季,让他再给你看一张相对简单的设计。

其实这就跟你们国家的品牌服装一个道理,同一品牌也会因为设计不同,用料不同,做工不同而价格不同。

你觉得不划算的话完全可以选别的啊!”

考察团的其他人也劝约翰,让他放弃。

毕竟他们不管选什么东西,厂家都是欣喜若狂的,恨不得只要他们同意进口,价格随便。

哪会这样,没看到实物不说,就连设计图都没看到就谈价钱的?

这不符合谈判原则。

人们对第一眼喜欢的东西有一种莫名的执着,你越不让他买,他越想买。

此刻的约翰就是这样。

着了魔似的。

“不,俞,我觉得这款设计太棒了,完全在我的审美点上,不管我选多少,这个我必须要。”

初夏耸耸肩,表示那就爱莫能助了。

她偷偷给季铭渊使了个眼色。

季铭渊抬手看看时间,面无表情,“谈不拢就算了,你们在好好想想吧,我还有工作,先行一步。”

“等等。”

约翰叫住要走的季铭渊,烦躁的扒了扒头发。

家具厂不买设计图,他就看不到设计图。

他不跟家具厂签合同,家具厂就不会买设计图。

这关键点还是在他这,他明知道这样不对,可被那张设计图勾引的,他现在非常想知道其他的设计有多奇妙。

那张设计图太完美了,他相信成品一定会受欢迎。

能设计出那样的餐桌,别的应该也差不了多少。

做生意说白了也是另外一种赌博。

他就赌一把,相信自己的直觉。

约翰自己把自己劝服了!

“这样,我跟家具厂签订购意向合同,然后厂里跟你购买设计图,只要设计图符合我的要求,我就正式签合同,怎么样?”

季铭渊略微沉思一下,点头。

就这样,在考察团和外贸部下巴都快掉地上了的情况下,三方签订了各自的协议。

季铭渊跟家具厂签协议的时候退了一步,约翰看中的设计图厂里留下,不喜欢的不需要全部购买。

这样厂里也不能再拿他设计费高说事,毕竟没有他的设计图,厂里连外贸订单也拿不下来。

季铭渊大方的把图纸都拿出来给约翰逐一讲解,总共十款,他每个都喜欢。

最后十款都订了。

两万块钱到手,初夏笑得跟花似的。

老冯飘忽忽的,这就成了?

他们厂可以赚外汇了?

做梦一样呢!

送一行人出门,初夏跟约翰道别,“约翰,你真是太有眼光了。为了感谢你这么欣赏季的设计,我们决定送你一个礼物。”

“哦?是什么?”

“暂时保密,三天后给你个惊喜!”

神神秘秘的,不过约翰心里那点不快消减很多。

三天内要把样品制作出来,时间还是挺紧的。老冯那边需要安排人员,初夏和季铭渊也没在家具厂停留。

回去的没有汽车送,初夏也不在意,依然笑得灿烂。

两万块钱分分钟到手,能不高兴么!

“阿渊,这笔钱你有什么打算?”

季铭渊唇角轻勾,温柔宠溺,“你有什么想法?都听你的。”

这钱说到底也是夏夏赚的,他就是个画画工具。

“那就在买房子吧,高考放开,知青回城,人员流动起来,以后京市的房子只会越来越贵。”

季铭渊连思考都没思考一下就应了,“那就让沈卫军帮忙留意一下,你想买什么样的房子,还是四合院吗?”

“四合院也行,或者商铺也行。”

这笔钱再加上年前电子表赚的五千多,又可以买两套房子了。

两人轻飘飘几句话,就决定下来了,要让那些全家十几口人挤在一起的听到了,肯定会留下羡慕嫉妒的泪水。

“猫爬架是什么?”

书桌前,季铭渊拿着笔无从下手。

“就是给猫爬来爬去的架子,外国人喜欢养宠物,这个东西设计完了,我觉得约翰可能要加一笔订单。”初夏笑得狡黠,薅羊毛可不是只能薅一次的。

“行,那你说说那个架子是什么样的,我尽量把它画的能薅羊毛的样子。”

也不知道夏夏的小脑袋瓜里怎么那么多想法。

“就是先画几根柱子,然后这里加个像小房子的东西,在这样……这样……”

一个说一个画,没多久一张初稿就画完了。

之后的细节完善那就不用初夏管了。

季铭渊研究着什么样的结构能让这个架子更稳固,怎么设计才能更美观。

初夏无聊,趴在床上看书,时不时看一眼认真工作的男人,不知不觉就睡着了。

半晌没听到动静,季铭渊回头看看,心爱的女孩睡得正香。

他无奈摇头,轻轻的拉过被子给她盖上,又在她额头轻轻落下一吻,才回去继续画图。

第二天,两人又去了家具厂。

没办法,在样品制作出来前,他们都得就在这边,以防师傅有什么看不懂的地方,随时解答。

老冯人逢喜事精神爽,见谁都是乐呵呵的。“哎呀,小季,小俞,你们来啦,快,办公室坐。”

寒暄几句,初夏把猫爬架的设计图拿了出来,“冯叔,让师傅们把这个也做出来,这个绳子最好用剑麻绳。”

老冯拿着图纸反过来倒过去也没看明白这是个啥东西,眉头皱的能夹苍蝇。

“小俞啊,你也知道咱们目前最重要的就是外贸订单,你这个要不着急,咱们放一放,晚一点再给你做,行不?”

“冯叔,你误会了,这是给约翰的礼物,可能还会有意外惊喜哦!”事情还没个一定,初夏不会把话说满。

老冯有点不好意思,他刚才还以为这孩子恃宠生娇了呢。

这会一听是给那个蓝眼睛的礼物,赶紧把话拉回来,“我这就让他们去做。”说完匆匆走了,也不敢问什么惊喜不惊喜的了。

三天时间,十个小组做十个样品,哦不,还有一个猫爬架,为了订单,每一个步骤都是精细又精细的,成品没有上漆,原木色也很漂亮。

约翰赞不绝口,当场表示非常满意,马上就可以签合同。

当看到初夏送他的猫爬架的时候,转了三圈也没看懂,蓝眼睛里满是疑惑,“俞,这是你送我的礼物?它是什么?”

“约翰,你不是养猫么,这是我给你的猫做的玩具,你可以称它为猫爬架。

你看,楼梯,柱子的外表都缠绕了剑麻绳,猫可以磨爪,也有利于攀爬。

最底下这里有猫砂盆,这里可以做猫窝,上边的几个高低小平台可以让它跳来跳去的玩耍,还有这个绒球,是它的玩具。

怎么样,喜欢我送你的礼物吗?”

“哦,俞,你就是我的天使,这个礼物实在是太棒了,这个设计我太喜欢了。”

约翰围着猫爬架左摸摸右摸摸,恨不得现在就把它运回去给他的猫玩。

他都能想到桑迪在上边跳来跳去的样子了。

阿尔文也喜欢这个猫爬架,他妹妹也养猫,他想送一个给妹妹。“俞,可以给我做一个吗?我付款。”

看看,瞌睡来了就有人送枕头。

初夏摊手,“抱歉,阿尔文,这是送给约翰的礼物,我不能做主。

要不你问问约翰,看他同不同意?”

商人对于商机是非常敏感的,阿尔文一开口,约翰就有了想法。

不过这是俞送他的礼物,他还是征求了初夏的意见,“俞,你介意我生产这款猫爬架吗?”

“当然不,既然送你了,你就有权利决定它的一切。”

就这样,家具厂又增加了三款猫爬架订单,而初夏,也又收获了四千元设计费。

俞致远和黎文君回来的时候,听到他们不在家的这几天,女儿又干了件大事,都不知道该说什么了。

就骄傲!

“爸妈,我和阿渊商量过了,赚的钱要买房,四合院或者商铺都行。

房子以后肯定会涨价的,哥嫂以后有孩子了,家里虽然能住开,也是紧紧巴巴的,你们要不要也给哥哥买一套?

现在不住的话,租出去也是一笔收入。”

要不然钱放在那也没太多利息,过几年房子一涨价,这钱连一套四合院都买不了。

这次去跟钟毓家谈的很顺利,她们家也是疼儿女的,看到亲家特意请假过去,都结婚了还给补聘礼,这么重视他们闺女,满意的不行。

陪嫁他们也舍得给,两家条件都不差,给多少也都是补贴小两口。

关于买房的问题之前夫妻俩也讨论过,可以看出房子未来肯定会涨价,那钱存着也是存着,买房子也不是不可以。

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