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第83章 销路难开

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对郭长征的安排,于小扬非常满意。

他把赵艳生拉到面前,介绍给郭长征和顾明锋:“这位是赵艳生,是我的好助手,也是京城分厂的总经理。分厂步入正轨之后,就由艳生在这里负责。”

“你要走了?”知道于小扬只是在京城开设分厂,尽管有这个思想准备,郭长征还是有些诧异。毕竟在他的眼里,京城的地位比别的城市要重要很多,这也是京城人特有的优越感。

于小扬摇摇头:“暂时还不走。等汉牛汽车在京城的销路打开之后再说。不过郭老你也别担心,艳生接受过最好的企业管理运营培训,能力很强。就是以后遇到一些困难,我也会在最短时间内赶过来。”

最后,于小扬又做了一个决定:“分厂的生产线都是全自动的,不需要人手。不过,外围还需要一些工人。原来京城五汽的职工,我可以考虑聘用一批。年青力壮的就不要了,让他们在外面自谋职业吧。4050人员,只要身体健康,都可以来厂子里做事,我们按市场价支付工资。”

郭长征不由得一阵惊喜。虽然国家拿一大笔钱安置了五汽的职工,不过很多人的传统思想认为,自己还是丢掉了工作,丢掉了一份依靠。于小扬主要提出安排一部分工人,并且还专门使用再就业最难的4050人员,无疑是这些人最大的福音。

“好啊!小扬,我代表这些老工人感谢你了!”顾明锋一辈子和汽车打交道,对汽车厂的工人有着一份独特的情感,他对于小扬的感谢是发自内心的。

于小扬不好意思地说:“只是举手之劳,顾老,你这样倒让我有些脸红了。他们的工作主要是负责原料的供应和厂区的保洁、维护秩序等日常工作。原料供应主要是机械损伤,我们会进行岗前培训。这些活不算累也不算重。”

有了于小扬这份心意,郭长征和顾明锋更加不遗余力地协助做好汉牛集团京城分厂的工作。第二天,京城电视台、电台、日报、晚报还有各大型网站,同时铺天盖地的出现了汉牛汽车的新闻报道和宣传广告。一时间,汉牛汽车迅速成为街头巷议的最热门话题。

广告播放之后,赵艳生和李向丽连夜加班,制定了销售方案,以便应对即将到来的抢购潮。不过,让他们大跌眼镜的是,广告播出的第二天,汉牛集团京城分厂依然门可罗雀,并没有多少人前来购买汉牛汽车。偶尔有人过来,也大多是抱着一份好奇心来看看热闹。

这让赵艳生和李向丽郁闷不已。他们想不到这么好的汉牛汽车,这么低的价格,竟然没有人来买。这着实让两个人摸不着头绪。

郭长征和顾明锋也很快赶过来,并且带来了市场调研情报。原来,在广告播出的当天,郭长征就通报京城市政府,让京城市政府做好相关预案,应对抢购潮。预想中的抢购没有出现,郭长征毕竟经验老道,迅速组织有关部门进行调研分析,在第一时间了解到问题所在。

原来,京城人的消费水平比较高,汉牛系列汽车的定价却相对低廉。有钱人看广告中播出的一辆车最贵也不过二三十万,根本没有将其看在眼里。而条件一般的普通市民,看到铺天盖地的广告,并且还是不用汽油、零排放的汽车,普通存在置疑。

在国人的眼里,m国是科技最发达的国家,人家都没有研制出这样的产品,华夏国怎么可能会生产得出来?并且,在人们的眼里,越是广告做得多,越是可信度低。普通市民肯定不会冒险一次投几十万买汉牛汽车。

正是这个原因,汉牛汽车纵然做了广告,也仍然打不开销路。

听了郭长征的话,赵艳生苦笑不得:“郭老,实事求是的说,汉牛汽车随便一个系列,抛开零耗能、零排放这两个特点不说,只是从安全性、智能化水平来考虑,世界上没有一辆汽车能够比得上。我们就是卖一千万一辆也不为过。没想到,我们于总造福大家,低价销售,人家却不领情。”

对赵艳生的话,郭长征和顾明锋是打心底赞同的。别的不说,汉牛9。8的检测结果就充分证明了一切。这样的车,绝步天下。只可惜京城人不识货,只认贵的,不认对的。

不过,抱怨归抱怨,当务之急是想出好办法,尽快让人们接受汉牛汽车。

李向丽想了想:“要不,我们就迎合那些人的要求,把价格提上来?”

“那怎么能行,广告已经打出去了,价格、款式都标注得清清楚楚。现在再调价,在信用上我们又输了一着,这是万万不可行的。”赵艳生迅速否定了这个提议。

不过,除了李向丽的提议,其他人似乎也想不出更好的办法。屋子里一片安静,一个个脸色严峻,都陷入了沉默之中。

“郭老,顾老,我决定再上两条生产线。”正在大伙儿苦思冥想的时候,于小扬从外面走进来。刚才大家的讨论他已经听到了。

“小扬,现在的车都卖不动,还要上生产线啊?”赵艳生惊奇地说。

于小扬笑笑:“对,再上两个生产线。一条城市公交车,一条政府公务车。全部免费提供给京城市政府。”

“小扬,这个办法好!不过你们是企业,京城市也不能白要你们的车,我和他们说说,请他们订购,你给个优惠价就行。”郭长征眼睛一亮,心里赞叹这个年轻人头脑灵活,思想开阔。

于小扬摆摆手:“郭老,京城可是寸土寸金。国家免费给我们提供这么大的场地,我已经感激不尽了。这些车就当着是汉牛集团的回馈。”

郭长征见于小扬表情非常诚恳,也就不再矫情。他知道现在打开销路最重要,于小扬的这个办法可能是最管用的。

想到这里,郭长征和顾明锋对视一眼,起身说:“好,我们现在就去京城市政府,跟他们商议这件事。明天把需要的城市公交车和公务车的数量发过来。”

于小扬说:“郭老,你先跟公交公司说一下,把他们报废的车辆都送到这里当原料。生产没问题,就是担心原料不够。”

“明白。老规矩,以旧换新。”郭长征哈哈一笑。

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