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失落的小老板

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第32章 与军火商史密斯谈合作

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史密斯觉得裴凌峰这个人够朋友,把这么好的自动步枪主动介绍给自己,史密斯没有拐弯抹角,直接询问,如果购买这款枪的设计稿,需要多少钱。

一把AK1934只要赚10~30美元的利润或更多,就米国军方,配备200~300万支,还可以出口到欧洲,亚洲等,只要他们之间发生战争,还有亚洲,现在很不太平,遥远的东方大国中国,现在就处在内战之中。

史密斯在心里快速的计算着,他要计算出的心理价位;而且看秦霄年轻,但秦霄是裴凌峰介绍的,不太好欺负人。

他让秦霄报价,这很正常,卖家报价,买家砍价,正常的商业行为,可他终究小瞧了秦霄,秦霄看过二战时的军事资料,AK47在二战10年间,共生产了4000~5000万支,那还是1940年开始,现在是1934年,虽然接近年关,就算从1935年开始,那一定会多一倍的生产量。

当然一大部分是被别的兵工厂仿制的,原厂家最多生产1000万支;如果有产能,第一时间先生产1000万支,自己把价格压下来,让竞争对手无力仿制,或者仿制成本比原厂家更贵,这也是秦霄的谈判策略。

秦霄一开口,旁边的裴凌峰倒吸一口冷气,报价3500万美金,这个价格也让史密斯吃惊,但他因为心里有底,这是出价又不是成交价,秦霄直接给史密斯计算成本,以及未来的售价,以及史密斯公司拿下米国军方订单的预测数量等。

一组组数字出来,让裴凌峰瞠目结舌,秦霄也太专业了吧?可秦霄与自己进行商务谈判时根本就很简单,秦霄很清楚自己设计产品的价值,不过史密斯也有一堆理由,他愿意出价1000万美金,分三次付完,第一笔300万美金,第二笔500万美金,第三笔200万美金,一年内付完,第一笔一个月内付清,第二笔在第六个月付清,第三笔在明年的这个时候付清。

第二轮出价,秦霄报价3000万,史密斯出价1500万。

第三轮出价,秦霄报价2500万,史密斯还价到1800万;三轮过去,仍然没有达成共识,谈判陷入僵局,彼此都没有松口。

第二天上午,在裴家庄园吃过午饭后,双方又坐在一起,秦霄直接报价1500万,外加30万支AK1934,而且需要史密斯公司送到中国重庆市,必须在1937年5月之前送到。

秦霄没等史密斯回应,接着说道,自己手上有一款可以射击飞机的高射炮图纸,这份高射炮的图纸初稿在中国重庆,如果这些条件完成,希望史密斯先生亲自出差去一趟中国重庆,生产出来的高射炮也是以这种美金加产品的方式。

这个方式让史密斯很吃惊,但又觉得这个方式非常不错,一次性不用拿出来这么多钱,史密斯感觉到秦霄的诚意,但他对能射击飞机的高射炮更加有兴趣,这将是又一款划时代的产品,自己如果有了这两款新产品加持,成为米国国内最大的军火制造商,指日可待。

自己公司还可以在股市上圈一波钱,秦霄的出价还是非常不错,这个中国人值得信赖,当然他对裴凌峰更加感激,双方在裴家庄园签订合同,秦霄把所有的图纸交给了史密斯。

这是史密斯看到最完整的图纸,每个细节都标识的清清楚楚,而且组装图,零件图,原材料技术参数,包括这款枪的使用寿命都做了分析,史密斯对秦霄投过了佩服的眼神,这是一位军事领域的奇才。

十二月中旬,秦霄收到第一笔款项500万美金,秦霄直接拿出来300万美金给裴凌峰,让他多上几条盘尼西林两条生产线,一天的产能达到~支,而且建议裴凌峰跟史密斯合作,利用史密斯公司的销售渠道,以后可以与全世界发生战争的国家合作。

而中国市场这边由秦霄负责,虽然没有见过蒋大少爷,但这次回去,秦霄准备送给蒋大少爷支AK47,并配备100万子弹,给他自己的亲卫军使用,到时让他家老头子都会嫉妒。

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