平定陶舍的掌柜曹寻一直惦记着那个小目标，他按照秋翁的意思，精心烧制了一窑薄釉食具。让他惊讶的是，施了薄釉的杯、盘、碗、罐等食具烧制后竟然色彩斑斓，若是有光亮照来，就会呈现出流光溢彩的效果。
曹掌柜喜不自胜，取过一只薄釉耳杯，双手小心翼翼捧着，细细摸娑，叹息良久，关照伙计挑出上好的薄釉杯、盘、碗、罐等食具，打包送往长安。他决定亲自押运，好在这种食具轻巧，容易包装和运输，可用快马驮运。
曹掌柜风尘仆仆来到长安，按地址找到了秋宅。秋翁和石敢先见曹掌柜来了，又惊又喜，夏奈尔更是亲热的不得了，搂着他的胳膊叽叽喳喳说个不停，要不是石敢先将她拉开，曹掌柜都没法回别人的话了。
秋翁招呼曹掌柜坐下，几个随从也进来与秋翁和石敢先见礼，屋子里满是欢声笑语。秋翁吩咐庖厨赶紧送来酒食。
曹掌柜喝了口水，就迫不及待招呼随从搬进来几个包裹得严严实实的竹篓。屋子里一下子安静了下来，众人的目光都落在了这几个竹篓上。曹掌柜神秘一笑，从竹篓取出一个个包裹，次第打开。
一瞬间，满屋的人都惊呆了。在斜射进来的一缕缕阳光的映衬下，这些薄釉杯、盘、碗、罐等，折射出着妖艳的光彩，如梦如幻。
曹掌柜将薄釉食具一件件摆好，直起身子，双手笼在袖里，得意地说道：“此乃平定薄釉食具也。这次杯、盘、碗、罐做的多些，也有几只汤勺、染杯之类小物件。”
秋翁抑制不住兴奋，手哆嗦着拿起一只耳杯，又似乎是怕摔坏，将耳杯轻轻放在案上，双手扶膝，面带笑容，久久凝视。
夏奈尔也是被震撼了，她拿起一只碗跑到门外，对着阳光举起，慢慢转动，眯起眼欣赏那流光溢彩的奇异效果，又将碗贴在脸上，闭上眼，轻轻地摩蹭，陶醉其中。
秋仟跟了出来，见她这般模样很好奇，凑上去问道：“这东西是不是可以卖许多钱啊。”
夏奈尔扫兴地叹了一口气，睁开眼睛，无奈道：“你就知道钱，除了钱你还知道什么。”
秋仟愣了一下：“做这东西，本来就是为了卖钱的嘛。”
夏奈尔右手握拳伸出小拇指，冲着他晃了晃，也不说话，径直回屋去了。
秋仟讨个没趣，嘀咕道：“还瞧不起我？”他在院子里呆立一会，忽而咧了咧嘴，做个鬼脸，右手举起，拇指和食指扣成一个圈，对着天照了照，自言自语：“是掉在钱眼里了吗。”
屋里，秋翁一件一件拿起细细欣赏，不住赞叹，问道，“你这次带来了多少？”曹掌柜笑道：“这次是拿来给你看看的，不多，不算汤勺、染杯等小物件，杯、盘、碗、罐，一共有一百只。”
秋翁双手一拍大腿：“明日我们就拿出去卖。”
曹掌柜还有些担心：“这物件长安人会喜欢吗。”
秋翁道：“我只愁太少了。”
曹掌柜略一迟疑，问道：“那一只卖多少钱。”
秋翁拿起一只可盛放调料的染杯把玩了一会，想了想，道：“富人用金银和漆具，穷人用竹木和瓦罐，我们这薄釉食具，正好在中间。长安市民富庶，我们这物件又好，就卖五十钱一只。”
曹掌柜惊讶道：“这么个小物件，五十钱，会不会太贵了。”秋翁笑道：“物以稀为贵，多则贱。”
曹掌柜嘀咕道：“五十钱，在我们那里可以买六、七斤羊肉了。”
他低下头，扳动着手指，似乎在盘算什么，过一会，笑道：“若真的能卖五十钱，那十万钱的小目标指日可待。”接着兴致勃勃说道：“平定小地方，用度不多，这薄釉食具一件本钱大概二十钱。那么，运输加上破损和这里的店肆花销，就算每只再加上十钱，一共是三十钱。如此算来，每件可以获利二十钱。”
他越说越兴奋，一拍大腿：“平定的陶窑一次可烧制三百只，十日一窑，再怎么的，一个月总有五、六百只成品吧，就可获利一万多，这小目标，一年可成。若卖得好，我就再在垒几个陶窑，”说到这里，他惊觉自己口水也流出来了，慌忙抹了下嘴角。
次日，众人一起去了秋翁在东市的店肆。
曹掌柜昨日到了长安后一直很兴奋，晚上也没睡安稳，起了个大早，将东西搬去店肆，秋仟和夏奈尔也跟了去。秋翁与曹掌柜商量过了，以后这家店肆就由夏奈尔打理。石敢先对做买卖完全没有兴趣，一早也不知去哪了。
曹掌柜进了店上上下下打量一遍，问了房价，秋翁在他耳边轻轻说了句。他连连摇头，对着夏奈尔感叹道：“长安房价真的贵啊。”夏奈尔撇了撇嘴：“你与平定县城比啊。这里可是京城。”
曹掌柜嘿嘿一笑，站在门口四下环顾，心中激动，搓着双手道：“今日开张，是不是也该挂个招幌？”
秋翁笑道：“还是低调些。将来做大了，就取个响亮的店名，再挂个招幌。”曹掌柜连连点头，道：“秋翁想得周全。”
秋翁只在门口摆出了几件薄釉食具，也没吆喝。
夏奈尔拿起一只精巧的耳杯，双手来来回回轻柔地抚摸，心下欢喜，竟有些舍不得卖了，嘟囔道：“这么好的物件，我们自己也该留一些”。
曹掌柜不以为然，道：“以后还可以烧制的。”
夏奈尔道：“这是头窑，我是舍不得全卖了。”
秋翁被提醒了，道：“是该留些，这次就卖八十只，留下二十只，也要有些样品的。”
东市人群熙熙攘攘，秋家小店并不起眼，偶然有路人停下脚步，曹掌柜赶紧捧出食具让他们看。不过，这些个路人似乎是外地来京的游客，只是闲逛，对买这种食具无甚兴趣。有几个人拿起看看，赞叹到底是长安，食具也与别处不同，然后就放下走了。
眼看已近正午，秋家店肆的物件一只也没卖出去，曹掌柜一脸失望。夏奈尔也有些泄气了，噘着嘴，拿过一只薄釉汤勺放在案几上，手指拨动，让汤勺不停地旋转。
秋仟早上起来还热情满满，这时也凉凉了，道：“小目标哪有这么容易的。”就要出去逛街，被秋翁叫回。
秋翁也奇怪这半天了怎么会没开张，他站在门口观察了一阵，又拦下几个行人说了些话，才恍然大悟，回身笑道：“我知道这么回事了。”曹掌柜赶紧凑过来，满脸期待的神情。
秋翁招呼大家过来坐下，娓娓道来：“这长安人啊，上午都忙自己的活计，大臣上朝，府衙的官吏也都在办差。所以外面街上闲逛的，大多是外乡游客。这些外乡游客喜欢买些酒食和稀罕玩意，我们卖的食具，他们自然不感兴趣，或有想买的，也会顾忌携带不便。”
曹掌柜恍然大悟，道：“我们县城就不一样，上午热闹。”
秋翁道：“我们暂且歇息，待过了午时，自然会有买家光顾。”
秋仟原本百般无聊，闻言一跃而起，道：“我去街上看看。”
夏奈尔哼了声，揶揄道：“可别再买个夜明珠回来了。”秋仟大惭，回过身也想呛她几句，可又无话可说，扭头就要出门。
秋翁皱了皱眉，喊道：“第一天开门，你半天也坐不住啊，将来如何打理家业。”秋仟无奈，只得又坐下，嘟囔道：“我又不想打理家业”。秋翁注意力又放在门外的动静上，并没听清他说些什么。
这时，门口慢悠悠走过个公子模样的儿郎，瞟了眼薄釉食具，似乎怔了一下，迟疑片刻走了过去。但只走了几步，公子哥又折返回来，蹲在案几前。
秋翁悄悄做了个手势，示意今天要开张了。众人的目光一齐投向门口，曹掌柜起身就要过去，被夏奈尔一把拉住，悄悄说道：“别激动，，坐在一旁，看看秋翁如何做买卖的。”
那公子哥打量了一眼秋翁，秋翁只是微微一笑，也不说话。公子哥将一只耳杯拿在手里，先是仔仔细细看了一遍，又伸出手指顺着杯沿捋了一圈，再对着阳光照了照，问道：“掌柜，这耳杯可是卖的？”
秋翁点点头，算是回答了。
公子哥道：“陶器上釉，我是见过的，不过，如此精巧的薄釉食具，倒是第一回见到。这耳杯做的真好。”
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