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第一百一十五章 不按套路出牌

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十分钟后。

程潇把争论不休的三方请进村委会大办公室,共同商谈。

尽管他们更倾向于单独商讨,奈何程潇坚持,也只能作罢,顺其心意。

“程小姐,我们是国际化大公司,我们有很成熟的海外市场。”

办公室内,蒋凯率先阐明家乐超市所拥有的优势。

程潇默默点头,出口海外,走国际化,这点确实比较吸引人。

想了想,把目光转到第二家果真生鲜上。

果真这边的负责人是一名四十多岁的中年男人,脾气比较急。

看见程潇望过来的目光,连忙开口:“我们果真超市做的是口碑,走的是精品路线,很符合程小姐有机蔬菜的定位。”

程潇再次点头,高端路线,这确实与她的理念相同。

第三家,四季生鲜。

“本省企业,一条龙服务,绝无后顾之忧。”赵总说道。

家乡情怀,这个也可以。

三方势力各有各的优点。

程潇听完后,沉吟片刻开口道:“目前为止,我手中只有五种蔬菜,黄瓜、茄子、白菜、萝卜、芹菜。”

“你们……能给出什么价格?”

简单粗暴,直接问价!

这就尴尬了。

几人你看看我,我看看你,脑子有些懵。

他们最怕的一幕发生了。

三方竞价肯定会把价格抬高,这也是他们一开始不愿意共同商谈的原因。

“怎么,这个问题很难?”

几分钟后,仍不见三方开口,程潇的脸色落了下去,手指在桌上敲了敲。

“希望合作,却说不出进货价格,这就是你们的诚意?”

“既然如此,几位请回吧!”程潇佯装生气,起身欲走。

“程小姐,等一下!”这次开口的,是四季生鲜的赵总。

他的余光在果真、家乐两位负责人身上扫过。

把心一横,直接道:“我们四季生鲜可以在其他有机蔬菜进价价格的基础上,再溢出百分之二十,来收购程小姐的货。”

“比其他有机蔬菜的进价高百分之二十?”

程潇转回身子,重新落座。

“我要知道具体价格。”

“呃……”

赵总一噎。

深深吸了一口气,做足了心理准备,从公文包中拿出一张进价单递给程潇。

程潇伸手接过,垂眸一看,念了出来。

“茄子八块九,黄瓜七块三,芹菜三块一,萝卜……”

读完后,程潇手一松,价格单落到桌面上。

“赵总,你这是在跟我开玩笑!”程潇嘴角勾了勾。

她想过进价会低,却没成想低成这般。

赵总一阵汗颜。

“程小姐,无论是哪家零售商,进货价都要比出货价低几倍。”

“毕竟大家都是打开门做生意,都要赚钱的吗,价格太高的话……合不上!”

程潇没说话,把目光放在了另外两伙人身上。

果真和家乐。

家乐超市负责人蒋凯没拿进价单,干脆道:“在四季生鲜进价的基础上再加百分之十。”

一句话,直接加价。

听罢,赵总气的牙痒痒,脸上却仍保持着微笑。

“生意吗,就是需要个讨价还价,哪有几个运气好,一次性就能谈成的!”

“价格……我们四季生鲜也可以再加,在原有基础上提高百分之二十。”

“百分之三十!”蒋凯跟进。

正襟危坐的看向程潇:“我们家乐很有诚意!”

“百分之四十!”赵总迅速考量一番,再次报价。

“五十!”蒋凯想也未想。

“这……”

赵总为难了。

一双小眼睛死死地盯着蒋凯,似乎是要把他看透。

奈何蒋凯气定神闲。

赵总也猜不到,他的底线在哪里。

苦笑一声:“百分之四十,是我能给出的上限,其他的……”

“我无法做主!”

他是四季生鲜的总经理不假,但他却不是老板。

关系到四季生鲜的利益,他不能擅自决定。

“程小姐,我需要打个电话……”赵总站起身。

“请便!”程潇抬抬手,赵总独自离开了大办公室。

临走前,给助理使了一记眼色,让他留下来,观察进展。

目送他出去后,蒋凯再次开口:“加价百分之五十!”

“程小姐,我敢保证,国内的任何一家超市,都不可能给出这个价格。”

作为国际化大企业,家乐可以说对国内外各类报价了如指掌。

这就是蒋凯的自信。

“你们怎么说?”程潇把目光放在了果真这边。

从她问出价格后,果真一直没开口,这跟先前他们极力推销自己的状态有所不同。

程潇不禁好奇,想听听他们的说法。

“咳咳!”

果真负责人清了清嗓子,瞥了眼蒋凯。

嘴角露出一抹不屑。

价格最高?

国内任何一家超市都不能给出的报价?

呵呵!

等着打脸吧!

“程小姐,我们没有报价!”果真负责人的声音,如同平静的水面上,落入石子。

瞬间激起波澜。

四季生鲜,家乐超市,同时望过去:这是搞什么鬼?

“没有报价是什么意思?”程潇狐疑的看过去。

果真不像是要放弃竞争的样子。

“没有报价,是没有具体价格,但是……”果真负责人笑了笑。

扬声道:“程小姐直播售价降低百分之三十。”

“就是我们的报价!”

“嘶~”

这话一出口,在场的人倒吸了一口气。

本来游刃有余,表情从容的蒋凯,也变了脸色。

直播售价降低百分之三十?

蒋凯暗暗磨牙,果真不按套路出牌,生意没有这么谈的。

若是程潇直播敢标出天价,果真岂不是要天价进货。

蒋凯摇摇头,十分不看好。

早猜到了大家会是这副表情,果真负责人也不在意。

“我们老板是程小姐的粉丝,他十分相信程小姐的为人,程小姐给出的价格定然合情合理。”

一顶高帽,戴在了程潇头上。

程潇张了张嘴,正待说话,一阵铃声响起,低头一看,来电人:张小暖。

“抱歉,接个电话。”

程潇抬起手,示意对方等一等。

随后拿起手机,按下了接听键,张小暖清脆的声音传了过来。

“老大,还记得脑残粉吗?”

“他们家要收购咱们的有机蔬菜……”

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