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第159章 明人不说暗话

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第159章 明人不说暗话

物流车联盟对腾丰云的积威甚深,腾丰云不敢直面李惠、吴浩,告知涨价的打算。他提前一个月在各个充电站显眼的位置贴出了告示,宣告从5月1日起开始涨价,然后忐忑不安地等待起来。但李惠和吴浩一直没有联系过他,平静的仿佛涨价告示从来没有出现一般。

整个五一假期,充电服务费按照新价格开始计算,但是五月四日刚到,腾丰云的四座充电站中有两座的客流量骤减了三成以上。腾丰云虽然有心理准备,但一下子下降这么多依然让人肉疼无比。他马上开着车到附近充电站转了一圈,发现参与价格联盟的单位都一丝不苟地执行了统一价格,但客流量并没有明显减少。

在周边另一家私人充电站内,腾丰云看到了排队等待充电的物流车,这是一家并没有参加统一价格联盟的充电运营商。

“老板,生意挺不错啊!”

“还可以。”从老板眉开眼笑的表情来看,生意肯定不止“可以”的程度。

五一假期很快结束后,节后第一周,客流量降到了平日的七成,腾丰云忍住了;第二周,客流量回到九成,腾丰云缓缓松了一口气;第三周,客流量骤减到平常的六成,腾丰云心急如焚;第四周,客流量恢复到八成,腾丰云再也不淡定了。

他在群里发消息:“大家流量怎么样?”

“没有变化。”

“没有变化,成功!”这句回复后面多了一个大拇指符号。

大家纷纷表示没有变化,而且都附加了一个大拇指符号。

腾丰云暗暗想道:“原来联盟充电事业部只针对了我一个人!”

他越想越气愤,给李惠打去了电话:“李总啊,最近我这边充电站的生意下降了不少,这是怎么回事啊?”

“腾总,我还不知道呢?是怎么回事?”李惠热心地说道。

“心里揣着明白装糊涂!”腾丰云气得暗暗骂娘,但还不到撕破脸皮的时候。他讲情况说了一通,李惠诧异道:“腾总,你涨价怎么不说一声,涨价肯定会有客户流失啊!”

腾丰云道:“李总,我们只涨了几分钱,没有造成什么影响……”

“腾总,话不是这么说的,物流公司恨不得一分钱当两半花,你涨一分钱对他们影响可大了。这样吧,我问问吴浩,让他了解了解后联系你。”

“谢谢李总!”

挂完电话,腾丰云使劲地握了握拳头,咬牙恨声道:“影响大个屁!”

腾丰云左等右等没有等来吴浩的回复,无奈之下只得主动联系过去,吴浩倒是很爽快地接了电话。

腾丰云问道:“吴总,李总跟您提过没有,我这个充电量下降得有点大啊。”

吴浩的声音很干脆:“当然啦,你价格这么高,客户肯定流失啊。我都给你算过了,按你这个价格,下周估计得降到5成。”

腾丰云忍住气问道:“如果降回原来的价呢?”

“那估计就没什么问题了,不过要想恢复到原来的量估计不会那么容易,毕竟客户有一定的粘性。”

“吴总,我以前对你们不错吧,现在你们只针对我一个人,是什么意思?一点交情也不讲了?”

“腾总,咱们明人不说暗话,我明说吧,你跟姜驿他们混在一起没前途的。你也别说我不给机会,一周之内回到原来的价格,我们就当这事没有发生过,仍是圆月无缺。我还有事,再见!”

腾丰云思虑再三,敲开了姜驿办公室的大门,将整个情况和沟通结果告知了姜驿,接着愁眉苦脸道:“姜总,我没想到他们这样玩我,别人都没事,就顶着我一个人干,我怕我坚持不下去了。”

姜驿起身给腾丰云倒了一杯热茶,安抚片刻道:“腾总,你是怎么想的?真打算恢复原价?”

“姜总,如果整体下降不超过10%,我提也不会提,现在有两个站一下子下降了5成,你说我又能怎么办?”

姜驿看了看腾丰云所说的两个站的情况,明白了原因,因为腾丰云两个站附近存在价格联盟外的竞争对手,给了物流车联盟转移客流的机会。

“腾总,我认为这是一时的,短期看具有可替代性,但是物流车每个月都投放几百辆,那个站的充电能力很快就会溢出,仍然会回流的。”

腾丰云摇了摇头:“谁知道这个片区的数量什么时候才会起来呢?要是再持续一个月,这两个站的工资我都发不出来了。姜总,你得帮我想想办法,不然我真耗不起了。”

“腾总,先别急,办法总比困难多。”

“办法我也不是没想过,比如咱们再开个会,约定不管哪一家被对方刻意针对,其余家有义务补贴损失,毕竟大家也都从中受益了。”

“拿钱的事恐怕很难做到,不说别人家,普华这个国有企业就没法操作。”

腾丰云的声音带着些许埋怨道:“你看,你也没有办法了。在这个行业干这么久,太累心了,要不姜总你把我这两个站收掉,我干脆退出得了!”

姜驿沉默片刻,正色道:“普华无能为力,但是我有人可以。你确定愿意出售?”

腾丰云没想到自己随口一说,姜驿竟然当真了,也不由得仔细考虑了起来,他想了半晌道:“只要不亏本,我愿意出手。”

姜驿点了点头道:“我联络下,你听着就行。”

“喂,小波吗?”

“在的,姜总!有什么事?”牛小波问道。

“你还记得上次在银湖山顶吃饭时的腾总吗?他……”姜驿将整个情况说了一遍,最后问道:“易电对收购有没有兴趣?”

“既然您这么说了,那我们就谈一谈呗,您方便的话约一下腾总吧。我的确有收购充电站的计划,不过我们要评价充电站现有的固定客源,如果真的有5成以上,我们是可以操作的。”

“那估计就没什么问题的。你们评估资产用的是收益法,还是成本法?”

“收益法目前还做不到,只能成本法。”

姜驿望了望腾丰云,后者悄无声息地点了点头。

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