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第151章 野狗论

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第151章 野狗论

普华新能源在b端客户的成功经验塑造了普华现有的管理架构,现行架构下,普华新能源将许多权力下放到城市公司,衍生出各种促进开拓集团客户的机制。当市场对象变成一个个自主决定的个体时,机制便不适用了。

除非改变现行机制,否则难以从面向b端调整为面向c端,而改变就意味着风险,岳增群还没有做好从舒适圈跳出来的准备,他含含糊糊地答应了,却留下了诺大的弹性空间。

“我有个提议,说出来供大家参考下。”说话的人是京城公司的负责人:“我们的充电站服务于新能源汽车,本质上和加油站没多大区别,能不能借鉴下加油站的模式,在基础业务上叠加增值业务,创造新的增长点,比如设小卖部、洗车位什么的?”

京城公司负责人是岳增群的铁杆,他看出了岳增群不想在这个问题上深入,便主动出面解围。

“我觉得这个思路好,司机也要买烟,司机也要喝水,这两项利润挺高的。”

“不行不行,卖烟要专营许可,不容易申请;卖水也不一定行,我们那儿的出租车货车司机出车前都自带水,他们不舍得在外面买,只有一些私人用户有零星的需求。不还如卖经济型快餐,吃饭可没法带。”

“可不一定,我就见过司机一早出门自带饭菜的,他们有门道找微波炉热一下,我现在有些站里就配了微波炉。”

“冬天可以,夏天带不了,而且卖餐货源怎么来,要不要办卫生许可证?还要安排人工负责,得不偿失,不合算,我觉得还是顺道卖点瓜子饮料靠谱。”

“做副业不管是零售还是汽车服务,主要是资质和人工两项问题不好解决,我们也不能确定业务到底有多少收益。我想到了一个好办法,现在市场上出现不少自动贩卖机,咱们跟他们合作。他们出设备、商品,我们提供场地、电力,向他们收租金或者就是销售分成,我们不用额外投入,稳稳当当的来钱,怎么样?”

众人闻言纷纷赞同,岳增群也觉得这是个好点子,决定由总部市场运营部牵头和自动贩卖机商家统一谈合作。

又有一人突发奇想道:“我还有个想法,加油和充电的不同在哪里?就是加油快、充电慢。从销售的角度讲,客户在充电站留存的时间长,所以我们可以发挥这个优势引入加油站无法提供的服务。你们看司机开了很长时间的车,都很累了,要不要按个摩?整天踩踏板,要不要洗个脚?咱们场地也够,给他们提供按摩、洗脚服务如何?”

众人哈哈大笑。

“你就知道按摩洗脚,认识很多小妹吧!”

有人忍住笑道:“我看行,供应商就交给你负责了,怕是不好找啊!”

“担心什么,总部统一洽谈,他才不需要操心呢。”

“对对对,我们一旦做起来就是全国性业务,说不定可以培养一家全国连锁。”

有人一本正经地道:“全国连锁倒不一定,但是咱们请红兵总做个平台还是可以的,现在当当打车不是很流行吗?不如咱弄个当当按摩、当当洗脚,让全国技师都来注册。到时咱们抽成就大发了,还充啥电?”

“停停停!”岳增群笑骂道:“你们这帮家伙,看热闹不嫌事大。我们堂堂国有企业,做这个业务,你不嫌丢人,我还嫌丢人呢!”

在轻松欢快的氛围中,本届业务经营分析会议顺利结束了。

姜驿和秦松一起离开了会场,在路上姜驿假装不经意地问道:“联合星华后面有来海城公司交流吗?”

“你是说他们张总吗?没有呢。要不年后我再邀请一下?”秦松一下子就想起了。

“不用了,顺其自然吧。你是就在京城,还是先回海城?”

“不回去了吧,离过年没几天了,回头票不好买。”

姜驿点点头道:“年前我也不回去了。你记得把春节值班和安全工作部署下,别出问题。”

“知道了。”

和秦松分开,姜驿敲开了冯国强办公室的大门。姜驿每次回总部,只要冯国强在都会主动拜访,对冯国强办公室的摆设非常熟悉。不过今天,他发现办公室里多出了一张工位,桌面上摆着办公电脑、笔筒文具、文件筐、水杯,文件框里还放着书本和文件夹,似乎有人在这里办公。

领导办公室怎么会多一个人呢?或许是给冯国强配了秘书?可是按普华新能源的惯例,只有邓鹏才配专职秘书,其他领导秘书职责是综合管理部兼任的,而在城市公司,总经理配个兼职秘书也要小心翼翼的。

姜驿指着工位疑惑地问道:“冯总,这是……”

“都是虚的。”冯国强笑着解释道:“上面最新要求,我这个级别办公室面积不能超过15平米,所以……”

“呵呵呵呵,我明白了。”

“业务会议开完了?”冯国强问道:“开得怎么样?”

姜驿回答道:“挺顺利的,去年算是第二次增长峰期,今年估计还会继续增长,增长主要集中在物流领域。”

“板块轮动嘛,以前是公交、出租,现在轮到物流行业了。你还是觉得要谨慎吗?”

“我现在观点渐渐改变了,新能源物流车渗透率越来越高的趋势已经不可避免了,今年打算提高物流车充电的建站比例。不过对物流车联盟的态度我没有变化,估计要过了今年,对电池实际衰减有了数据再决定。”

今年普华将从网络数量考核向网络质量考核转变,核心就是投入产出。姜驿负责的两个城市公司盈利情况众所周知,冯国强打消了提醒的想法,问道:“最近工作上有什么大事需要交流的吗?”

姜驿想了想道:“大事应该没有,不过有件小事,我给您汇报一下。”姜驿将张书文来公司调研,两人发生矛盾的事说了出来。

冯国强听完后问道:“你怕党群人力资源部会给你穿小鞋?”

“怕倒是不怕,就是在想要不要修补下关系。”

冯国强朝后靠了靠,悠然道:“人生的列车高速前进,总会遇到各种预料之外的事。路边一条野狗冲你狂吠几声,你值得停下来计较吗?”

“不值得。但是如果它要把人拖下车……”

“那就另当别论了。”冯国强笑道。

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