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第456章 在商言商

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“我能够这么快的接受和认可你的东西,除了鞋子本身的品质,还有一方面的原因,是因为我认可你这个人。就跟其他人认品牌是一个样的,你这个人,就是你的品牌,你的品牌在我这里占有了市场,作为消费者,我愿意去为你的品牌消费。那你如何让你的品牌打入这个圈层,让更多的人让他们去了解和认可,以及转化到最后的消费,我想知道你的想法和打算。因为这不是一朝一夕的事情,包括现在市面上任何一个奢侈品牌,都是经过几百年的发展历史,而你显然不可能等这么久,所以我很好奇,你到底要怎么样做。这也是你今天来找我的目的吧。”郭钰笑着说道,不得不说,她的兴趣也被王旭东勾了起来。

“呵呵,果然什么都瞒不过郭姐你。”王旭东笑着说道,“之前我还夸下海口,说为了一个鞋店不值当找你帮忙,结果我自己也没想到,打脸来的这么快。主要是我当初对于鞋店也没有一个完整而全面的构想,也是这些天以来逐步成型的。是这样的郭姐,整个东海不要说高端圈层,所有人里头就没有不知道华海商场的吧?华海是高端品牌的聚集地,时尚『潮』流的风向标,所以我想在华海商城里拿下一个展柜,而且一定是在所有奢侈品牌最集中的位置。因为我这个价格,丝毫不比高端奢侈品牌低,抢占的也是他们的市场份额,那自然是要让大家知道,还有我这样一个和他们平起平坐的品牌。当然我知道这样一个展柜绝对价值不菲,价格方面,我不会要求什么特殊待遇,就跟其他品牌一样,该给多少给多少。找郭姐你,也是因为,如果通过招商那边的话太过麻烦,而且最主要的是,华海的招商肯定看不上我这样的一个不起眼的品牌。所以我只能通过郭姐你走这个后门。”

王旭东紧跟着说道:“当然,在商言商,我也知道,华海的这样一个展柜是所有人都挤破头想要的,被一个突然空降来的、从未被听说过品牌占据,肯定大家心里头会有疑『惑』甚至不服。我不希望跟郭姐你的交情影响到你的商业利益。所以我可以向你保证,三个月,给我三个月的时间,如果到时候这个品牌没有丝毫起『色』,那我从华海撤柜,这个位置让给其他品牌,而我愿赌服输。”

郭钰沉『吟』着,随后说道:“你的条件,让我无法拒绝。不过你这个钱就算了,说实话我也想看一下这样的尝试效果如何。所以”

“那不行。”王旭东正『色』说道:“在商言商,今天我是以一个朋友的身份过来请求过节你的帮助,但是实际上我们谈的是生意上的事情。生意上的合作是双方互惠互利,而不是考虑个人交情,尤其是我不希望我们的交情被这些事情苏干扰,更何况,还有上次洛美的事情,我已经欠了你这么多,我知道郭姐你不在乎这些钱,但是我在乎我做人的原则。”

“你这个人,真是”郭钰无奈地摇摇头,“怎么不等我说完呢,我想说的是,展柜的费用我出,因为我想让你帮我定制一双这样的鞋子,说实话我也需要一双这样的鞋子,你虽然能做出这么好的鞋子,但你未必懂鞋子对于一个女人的意义。这么多年我穿过很多大品牌的鞋子,比你这双贵的也有很多,但是真正说到合脚合心,还没有,可是你今天这双,让我很喜欢,我想请你帮我做一双,然后这个费用就抵扣掉。”

王旭东眼前一亮:“做鞋没问题,实际上我今天来,还带着工具,就是想给郭姐你量一下尺寸,然后帮你做一双完全合乎你脚型的。我需要你做我的模特,但是以你的身家,模特费用我又出不起,所以只能用鞋子来抵。所以最后,这个展柜的费用,还是我该出的,这个不能少。”

说着,王旭东真的就拿出来皮尺和工具,准备测量。郭钰都愣了,随即苦笑着摇头:“我一个做了这么多年生意的,硬是被你绕的脑子都晕了。旭东你真是既然是做生意,肯定是要利益最大化,为什么非得这么死板呢?”

“郭姐,麻烦你脱一下鞋子,别介意,这是必须的一个流程。”王旭东很认真地说着,而郭钰也不由自主地按照他说的,由着他去摆弄。虽然说陡然间在一个男人面前展示自己的脚,让她很不自在,但是王旭东专注的样子,完全打消了她的顾虑。

王旭东一边细心地记下尺寸,一边说道:“郭姐,我爸从小就教育我,做生意就是做人,做人就不能只想着占便宜,去利用人情。”

郭钰感慨地说着:“人情要说人情要说亏欠,我欠你的人情更多,小雅的事情我就这一个女儿,多少钱也换不回来,她现在的改变,是我这么多年都没有达到的,可是现在因为你,都已经变了。”

“对了,说到小雅,她现在怎么样了?”王旭东量好,收好尺子等工具,又问了一句,最近林小雅都消失了一样,再也没有来缠着他,虽然他清净了,内心里还是有点牵挂的。

郭钰难得地『露』出了微笑:“她啊,最近真的是转『性』了,我都没有想到,有生之年还能看到她这么努力上进的样子,每天都在很专注的学习,我给她请的补习老师都在说,她是真的用功在学了。我不在乎她的结果怎么样,看到她这样的态度,我也就安心了。”

王旭东也松了口气:“那就好,其实小雅这孩子本『性』并没有问题,她只是需要关爱和引导,还有耐心,慢慢地会走上正轨的。”

“说来说去,都还是你的功劳,起码我一个做母亲的,这些年都没有做到让她有这样的转变。”

“小雅我是当做妹妹一样看待的,也希望她能够更好。”

因为知道郭钰很忙,非常忙,王旭东也不愿意过多的打扰她,当下和她商定好,由郭钰去跟招商打招呼,剩下的具体事宜,都是王旭东和招商去谈。

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