第234章傲慢和偏见
董名珠一看朱董事长愿意共进晚餐，如释重负。
庆幸自己留下了萧天龙。
现在朱董亲自和萧天龙洽谈，说不定真能把这个项目拿下来。
只要拿下这个项目，她极有可能会升职为部长。
不仅未来可以主管公司的销售中心，还能获得一笔不菲的提成。
儿子已经上初中了，方方面面需要钱。
她现在必须尽快赚大钱，将家里的一些账还清，让儿子能上条件更好一些的学校。
董名珠挂断电话，将手头的一些杂务交给助理处理，匆匆来到了会议室。
“萧总，不好意思，让你久等了，朱董在海景大酒楼订好了包间，咱们现在过去和他吃晚饭吧。”
董名珠望着萧天龙，目光里难掩谄媚之色。
此时的萧天龙不仅仅是英年才俊，更是一个闪着夺目金光的财神爷。
她对财神爷一直都很恭敬，视作上帝，不会怠慢。
萧天龙点了点头。
“你认识咱吧，我开车过去。”
“认识路，我给你指路吧。”
董名珠帮萧天龙拎着公文包，屁颠屁颠地跟在身边，来到了楼下停车场，坐在副驾驶室，一路指挥，不到十五分钟来到了海景大酒楼。
海景大酒楼座落在海边，远方就是繁华热闹的澳门港。
隔海相望，一边是繁华的不夜天，一边是四处破土动工的新城区，真的是水火两重天，风景截然不同。
萧天龙再一次亲历这个时代的变迁，心中颇有感触。
来到二楼包间。
朱董事长提前到了，正坐在临窗的沙发上吸烟。
“朱董，您提前到啦。”
“介绍一下，这位就是天龙生态农业投资公司的董事长，萧天龙先生。”
“这位就是我们公司的董事长，朱董。”
董名珠来到朱董事长跟前，将萧天龙正式引荐给他。
朱董事长眉心微蹙，心生不悦。
他知道董名珠是个拼命三娘，遇到客户从来不愿意放过，每次都会想尽一切办法牢牢抓住客户。
只不过，她今天未免太离谱了一些。
电话里头把萧天龙夸得天花乱坠，见面一看却是个毛头小子。
萧天龙看起来比他还在上大学的儿子还要稚嫩，叫他如何放心和他做生意。
这小子打着铁老大的名号，干着招摇撞骗的勾当，浪费他晚上的休息时间，心里如何不恼火。
“你好，朱董。”
萧天龙主动向朱董事长伸出了右手，却被无视了。
董名珠一看，知道董事长以貌取人了，为了缓解尴尬氛围，赶紧上前一把握住了萧天龙的手，将他迎到沙发上落座。
服务员走了进来，询问要不要上菜。
“上菜，来一壶菊花茶，一壶功夫茶，谢谢。”
董名珠心直口快，直接替朱董把话回了。
她坐在朱董旁边，掏出公文包里的文件夹，将萧天龙提供的所有资料，一股脑递给了朱董，悄声提醒了一句：“朱董，这是羊城铁路局何局写的介绍信，您看仔细点儿，如假包换。”
最后四个字，她是在给朱董提醒。
这个介绍信，是她带萧天龙巡视车间的时候，让助理悄悄去核实过的。
何远方亲口承认，他派萧天龙寻找合适的空调厂，进行火车货车车厢的改造，还将采购一个冷链车队。
整个项目首轮投资五千万，二轮投资可能会超过一亿。
朱董看完介绍信，浏览完萧天龙提供的方案之后，将信将疑地望着眼前这个年轻人。
他发现萧天龙一副玩味的表情。
似乎早就知道他的态度一般。
“萧总，不好意思，刚才怠慢了，先喝杯热茶吧。”
朱董亲自为萧天龙倒了一杯功夫茶，试图缓解尴尬。
他心底里仍然将信将疑。
不得不交底，告诉萧天龙，如果各力空调立项弄这个项目，事先必须合订意向书，还得支付不低于三百万的定金。
朱董事长特地申明了一句，三百万是定金，不是订金。
所谓定金，那就是一旦立项，如果萧天龙毁约，就拿不回这笔钱。
改造方案成功之后，就得支付二期款。
项目完成，所有的货款都得谨遵合同来分期支付。
现在全国各地骗子满天飞，公司遇到过几个骗子，吃了不少的苦头。
有此空调发货之后，代理商跑路了。
搞得企业不得不提升代理商的门款，追加代理费，结果销量又跟不上去，因为很多小地方没有人敢代理公司的空调。
公司是小本经营，只能稳中求胜，经不过风浪。
财务制度一年比一年严格谨慎，希望他能理解。
“我完全同意你们的要求，现在我担心的就是你们如何解决汽车冷柜的能耗问题。”
萧天龙看得出来，朱董是个性情中人。
能够坦诚地说出心理话，起码是个真小人，而不是伪君子。
他宁愿和真小人合作，也不敢和伪君子合作。
和真小人合作，起码你知道他的底线。和伪群子你可能一不小心就栽了跟斗，着了他的套。
“我们现在的压缩机已经升级换代，今年新款空调开始用自己的压缩机，能耗有了很大的提升，在国内同行业中应该属于佼佼者。公司还有一个中型科研中心，一直没有对外开放，不允许客户参观，那里还有尖端的科技成果和杀手锏。”
朱董介绍到这里，告诉萧天龙车厢改装和降低能耗不是太大的问题。
他去三菱参观过，现在公司的研发目标就是超越三菱，成为业界能耗最低，最节能的空调。
现在公司的温控系统有了很大的提升，实现了智能温控。
应用到火车和汽车运输再合适不过了。
因为保鲜的技术要求不仅仅是制冷，更重要的还有保鲜。
新鲜果蔬放在冰柜里不能结冰，这样会冻坏，也不能腐烂变质，能够将车厢温度控制在0度~负7度的常温下，能耗远比单纯制冰要少得多。
听到朱董事长分享了这么专业的知识之后，萧天龙发现这个老头远比刚才见面时要可爱得多。
萧天龙不介意客户初见面态度的傲慢，因为他们的傲慢源于偏见和无知。
一旦深入交流之后，能够消除误会，增进了解，摒弃偏见和傲慢，才是一个智者应该具有品质。
朱董不是一个虚伪的人，而是个智者，让他有了三分好感。
“请问你们进行技术评估，和项目调研工作最少需要多少的时间，我得有个预算。”
萧天龙询问了一句。
坦言这次前来主要是咨询各力能不能解决技术方面的问题，这个项目在没有和铁老大签订。
为了谨慎起见，萧天龙必须多了解一下情况。
“给我一个星期的时间吧。一个星期后我会将所有的报告传真给你，报告里会有报价，参数，能耗，和生产周期。一旦签约，半年内就能投入车厢改装工作，明年投入使用完全没问题。”
朱董交了个底。
半年进入改装，已经是公司能够给到的最短时限。
因为开模，采购，量产，是一个比较复杂的过程，希望萧天龙能够理解企业的难处。
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