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第4章 细节中的百万商机

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那有钱父亲是带孩子来办本地卡的,听口音是外地人,说是提前来看大学,担心到开学了再办卡人多怕麻烦,所以再随手秒了一台诺基亚N85。

笑逐颜开的店员端茶送水,途中说了:“您也不用太担心,每逢开学运营商都会入驻各大高校,进行手机办卡、入网和资费服务一条龙……”

有钱父亲笑呵呵:“反正我们也不懂,没上过大学,这年头都这么便利了吗?不过现在办了也不碍事,多几个月话费就当练手。”

店内众人听着都是同一种羡慕:为毛我没有这种爸爸?

只有林文华的着眼点跟他们不一样:高校开学季学生办卡?记忆中这确实是各大运营商的战场,因为拿下一个大学生客户,未来几年的套餐都稳了。

所以高校市场是运营商争抢最激烈的地方,每逢开学各种蓝的绿的通讯棚子到处都是,林文华在大二的时候,还曾经兼职给次级代理做过办卡的活儿。

有几种形式,百元校园卡提成最高,卖一张能有六七十提成,但纯属能骗一个是一个,不持续。普通的套餐就比较良心,虽然提成少,好处是使用率高。

不过林文华现在想的不是怎么去卖卡,现在才六月初,开学那得九月了。

而且思维也不能局限在人对人的小范围内,一个人单独卖卡?能卖多少?那是刚出社会小菜鸟的想法。

要扩大市场范围:整个高校或者整个大学城撒网,建立在庞大的基数下,哪怕一小部分上钩,成交量级也是可观的。

再转换营销方式:等到了开学再去推销,与别的运营商扯嗓子竞争?那不如抢先一步,抢在没开学之前,就想办法垄断!

两点集合,只需那么片刻林文华就想到了办法。

把手机卡放在通知书里,一并寄出!

这年头可不像一几年,通知书里手机卡、银行卡什么的都齐全。

记得现在高校新生都是入学了,才在学校热闹的大棚里办卡,或者被兼职的学长推荐,或被班级老师负责全班报名一起办理。

林文华想起自己大三的时候,如往常那样兼职去卖卡,可是生意比起往年差了很多,找了个新生一打听,才知道通知书里面都有卡了!

当时他年纪还小,只感觉这一行不好做了,得换个更好的……但现在来看,想出这招的是个绝对是个营销人才!

哪怕只有一半学生激活通知书里的卡,那也是发达了!整个中都市有多少大学生?作为一个副省级省会,每年新生起码十几万!

一张卡提成四五十,乘以十万人,四五百万!

一个小小细节中,就隐藏着价值百万的商机!

现在高考刚结束,成绩还没出来,各大高校通知书自然也没有发出去,运营商们依然在用传统思维,准备一个高校扎一个大棚,争抢用户市场。

如果自己能够作为运营商的代理,再跟高校达成寄送手机卡的协议,这片空白的市场就能被吃下来了!

只不过问题有二:代理需要成本;垄断高校需要成本。

第一个好解决,自己没有本钱,但可以跟运营商合作,借用他们的成本来发展自己发现的空白市场。

第二个是高校的问题,实际上就是赞助费要给多少。

轮到林文华充话费后,他便跟业务员妹子聊了几句,已经是社会老油条的他,当年夸人信手拈来,三两下子从妹子口中套出了信息,营业厅负责人是谁,招不招人等等。

“你是大学生想做兼职吗?”业务妹子对这个青春自信的男生有好感。

“主要还是想跟这里的漂亮姐姐学习。”

林文华想说脸是什么东西?

“嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放,扫了一眼偌大的营业厅,身体前倾,“不过我们经理对兼职生,很小气的。”

“哪方面?”

“你现在来兼职他肯定不欢迎,因为要白白给几个月工资,当然是卡在开学前几天,找便宜又老实的才效率啊!”

“哦!谢谢姐姐提醒!”林文华露齿微笑。

“嗯。”营业妹子点头。

充完话费后,林文华并没有被营业妹子形容的葛朗台上司吓退,反倒觉得这种,要三个人干五人活的老板,才是经商的常态。

所以找到了店里头埋头算账的中年人面前。

“请问,您是营业厅的经理吗?”林文华出声。

中年人头发有些稀疏,面前摆着一本账簿,手指头在旁边的计算器上快速盲按,闻声抬头:“什么事?”

“我是中都大学的学生代表,代表校方新生工作委员会想要谈点工作,因为九月份就要开学了,到时候新生众多,学校也怕校园秩序乱糟糟的,学生的手机通讯工作很啰嗦复杂,所以我们学生干部主动帮忙分担工作。”

林文华开口就扯一堆虎皮,中都大学是他毕业的母校,凭借自己对学校的熟悉,还有经历职场的稳重,这一堆半真半假的名头挂到身上,自己都听不出哪里有假。

底气十足的表现出来,我就是学生干部,官职虽然不大,但恰好对这些想要进学校搞生意的形成一种身份亮点,将自己摆在了合伙人,而不是求职者的地位上。

果然中年人一听,就没有因为林文华的年轻外表而轻视,“中大的啊?挺厉害的,我当年的梦寐学府,不过没实力考不上。”

林文华目光扫过账簿:“看您亲自做明细账就知道是个细心讲究的人了,从行业上来说,我可以叫一声前辈!”

“哈哈,勉强还行了,审审账簿而已。”话是这么说,但被名校高材生这么一夸,中年人还是觉得自己的实力,可以的!

“林文华,双木林,请问贵姓?”林文华适时伸手。

“张向东。”中年人笑着跟他握手,“要不要喝杯茶?”

“好啊谢谢!”

林文华不见外的跟他去一旁的客户休息区,坐沙发上,摆出了谈生意的架势——这底气越足,对方才会越重视你,觉得你有能耐。

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