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第八十四章 市场倒逼

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“降价支持吗?”

天乐材料内部,有人提出了这个建议。

取消订单,这种事对于绝大部分公司都是一种重大打击,尤其是取消大批量的订单,动则几百万片产品的订单。

也只有那种永远不愁卖的具有一定垄断性质的公司,它们才不惧怕也不在意部分客户取消订单的行为。

但天乐材料明显不是。

天乐材料位于第二梯队,和田丰化学的光学材料一个等级,但自身规模是远远无法和田丰化学相抗衡的。

田丰化学内部早就定案,甚至大老板田丰章男都默认了,一旦承受不住亏损,田丰化学就直接华夏国内的光学材料市场。

天乐材料就没那么大能耐了,一旦损失了华夏国内的市场,天乐材料的营收就砍掉了一大半,那这些年的发展也就付诸东流,以后想要翻身可就难了,甚至可以断定未来只有在光学材料行业被淘汰一个结局。

大融科技、合盛科技这些公司,是天乐材料的一般客户,损失了也就损失了,再过一段时间又会多很多这种公司客户。

千音科技的取消在途订单,这对于天乐材料就称得上剧痛了,相当于大腿上被挖走了一大块肉。

千音科技用的光学材料,不管是推给中正公司、欧派公司,还是推给其它的一些中端手机品牌,包括国外的一些客户,大部分是采购自天乐材料,两者拥有战略合作关系,这是两家高层定下的。

但现在,千音科技的高层显然也没有经受住王者材料、飞扬光学这两家光学材料大降价促销的诱惑,开始对天乐材料这个昔日的“密友”下手了。

“我也不想啊,可是它们降价太多了啊。”

天乐材料也只能是无可奈何,除了发一封邮件过去,说明在途的订单已经备了料,无法取消之外,其余的也不好说什么。

关起门来,立即商量着怎么办。

他们知道,事情到了危急关头。行业老大和一个强有力的新秀挑战者打架,老大自然没事,新秀挑战者也格外勇猛,那就轮到他们这些同行业的旁观者遭殃了,尤其是这个旁观者还是位于第三的位置。

“目前这种情况,只能降价销售了。”

天乐材料国内总经理左思右想,最后也只是一句长叹。

参与了价格战,肯定会巨亏,甚至最后还是会倒闭。

但现在不参与价格战,立即就是死。

经营这么多年,盘根错节,没到最后关头,没有人愿意放弃现在拥有的,哪怕明知道这是饮鸩止渴,那也得硬着头皮饮啊。

棒子国内,天乐材料公司总部的头头脑脑们很快得知了这个消息,他们经过激烈的磋商,结果是一样的,先跟着吧,顶不住了再说。

“天乐材料要降价15%?”

鹏城,千音科技。

采购总监林盼盼在得到天乐材料回复的无法取消订单的邮件后,心情顿时就变差了很多。尽管随后就接到了天乐材料总经理打来的电话,说天乐材料配合他们量产项目的降本增效可以降价15%,心情依然没有好上多少。

量产项目的降本增效,这是必须的,什么时候可以成为谈判的筹码,强硬拒绝客户取消订单的决定?

做实业的苦逼就在这了,一款产品从开始的价格,随着量产的继续,价格会一路下跌,到下线不在市面上销售的时候,降价幅度甚至会超过一半。原材料也是如此,可能刚开始卖给客户可以卖个10块1片,但量产的越多,价格可以杀到5块,甚至4块,简直令人发指。

这里面,当然是原材料价格本来就抛高了很多,第二个则是随着量产的继续,生产良率的提升,产品的实际成本在降低。

千音科技是排行第三的手机ODM厂商,尽管做中正、欧派、小麦、唯我这四大手机品牌的项目不多,但它做的杂牌机、山寨机多,量也是非常大的。

一年下出去的单,通常都是几千万上亿数量的下。

王者材料的降价,千音科技高层立即启动了降本增效,加之林盼盼之前找了天乐材料降价,没有达到目标降价,所以林盼盼在给领导汇报了想法之后就下达了取消后续订单的决定。

现在,天乐材料要降价了?

晚了!

林盼盼冷笑一声,其实项目和研发其实早就做好了几种量产方案,其中就有王者材料的方案、飞扬光学材料的方案。只是之前两家的价格一直居高不下,导致成本核不下来。现在降价幅度这么大,成本顿时就下来了,甚至比天乐材料的方案还要性价比高。

嗯,不管是研发也好,还是生产也罢,甚至品质,都想要做王者材料的方案。

很简单一个原因,王者材料的高分子光学薄膜性能优异,生产过程中基本没有不良,可靠性等实验也100%没问题。

不像天乐材料,生产过程中还是会存在一定比例的不良,这是生产和品质极其厌恶的,研发也很讨厌,因为发生了这种不良生产品质就要找研发麻烦。

至于可靠性实验,就更别提了。千音科技出去的每一台手机,客户的确不会每一台都去做实验,但每一个批次的抽测还是要的。很多时候,抽测就会抽出不良来,立即就是客诉,这点是生产和品质绝对不想看到的。

综合算起来,大家肯定想用王者材料的方案。

飞扬光学还未在千音科技大批量量产,但被鹰酱制裁、被王者材料如此针对,显然在性能上是完全不输的。

随即,林盼盼就补充了一个邮件过去,把下订单时间和生产做货所需时间等等全部写上,强势要求取消订单。

这里,有个潜规则,那就是你的货没有实际做的订单,客户要取消,你一般就要配合取消,否则以后你就别想要订单了。

林盼盼算的很清楚,她下了很多订单给天乐材料,到现在为止还没交到五分之一,取消三百万片有什么不可以?

邮件发完后,林盼盼歇了口气,然后找来了手下的一名采购经理问道:“田丰化学那边怎么说,愿意配合降价吗?”

这名采购经理摇了摇头,回答道:“田丰化学声明目前的价格是他们的底线了,再降就要亏本,所以拒绝了。”

林盼盼没有不高兴,只是疑惑的问道:“他们不知道王者材料和飞扬光学都在降价吗?”

这个时候了,老大都降价了,你田丰化学这个千年老二还不降价,你不想混了?她一时之间没想明白那些小日子过得不错的人怎么想的,难道是真的小日子过得还不错?

“我说了,但他们说这是总部的规定,他们也说了,如果一定要降价才能接单,那他们宁愿不做这个订单。”

林盼盼顿时无语,想了一会也没想明白,最后没好气的说道:“算了,不管他们了,不降价就不降价吧,马上安排转单!”

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