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第286章 认知的惯性

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(两周前)

在叶桃渡转让全部股份给杜晶后,萧杰便以现金增资的方式入股雁子谷公寓,由于两次股权变更的期限十分接近,故入股价格一致,110元/股,增资金额为2900万人民币,对应持股数量为26.36万股。

增资扩股后, 雁子谷公寓的总股本变更为149.09万股。

关莎持股数不变,为53.86万股,持股比例下降至36.13%;

金权持股数不变,为40万股,持股比例下降至26.83%;

萧杰持股数为26.36万股,持股比例为17.68%;

杜晶持股数不变,为22.73万股,持股比例下降至15.24%;

应天然持股数不变, 为6.14万股,持股比例下降至4.12%。

当初关莎听说萧杰自己可以拿出2900万现金的时候,都愣住了。

“老公可以啊,快3000万说有就有!”关莎惊呼。

其实并非每个做到萧杰这个位置的人都能拿出同样一笔钱,其与履职经历,项目运气、个人花销和资产配置相关。

萧杰目前的存款大多都是他在美国做投行的时候存的。

水大鱼大,前些年萧杰搭上了中国经济腾飞的快车,不少中概股海外上市,项目屡获成功,团队奖金也因此非常丰厚。

回到国内,萧杰进入金权投资集团后也是一路高升,自助者天助,这句话似乎就是为萧杰量身定做的。

只不过,收入越高,也就意味着税率越高,大部分工资奖金当真正到手的时候,往往只剩下了六成,外加萧杰工作这十多年来也没少补贴家里, 所以存下来的也并没有外界想象的那么多。

“我目前只能拿出这些,希望你理解。”萧杰对关莎说,“要留一部分钱给妈还房贷,还有我弟,我给我弟存了一笔财富管理基金,很多年前就开始存了,希望他毕业后可以不用为钱发愁,每个月能从基金里取出基本的生活费,这样他想从事什么职业都可以,可以做自己想做的事情,可以不断试错。”

不知道为何,关莎听着萧杰说这些眼角都有些发热,让自己的弟弟可以做自己想做的事情,可以不断试错……

毫无疑问,这个叫萧杰的男人爱家人的方式非常成熟,非常踏实,但萧杰越是这样,关莎就越是心疼他, 因为这个世界上, 似乎不会有人像他保护家人一样地去保护他。

自己作为萧杰的女朋友, 不但没起到“圣母玛利亚”的角色, 还要反过来掏空这个男人?

这怎么说得过去?

“除了妈和弟弟,你几乎所有的钱都给我了,这怎么行?”关莎当初的第一反应就是拒绝。

“雷叔他们都可以卖房子支持你,我为何不行?何况我名下也没有房子,不存在短期需要打折变现的问题。”

“不一样!雷叔又不是全卖,江湖救急,也就答应卖两套,他还有餐馆……”

“我不也还有工作么?”萧杰笑道,“反正这些钱最近也没什么用,本来都在股市里的,但今年2月市场核心资产估值太高了,我看不到什么预期差,就都取出来放货币基金里面了。”

关莎:“……”

萧杰继续道,“不过有一点不好,这笔钱投进雁子谷后,可能未来一段时间内都没有办法马上买房子了。”

“为什么要买房子?你……是说婚房么?”关莎问。

“不过你可能大概也不想要,至少对你而言不是必要。”萧杰突然笑了。

“我不需要,雁子谷的房子我都住不过来!”关莎道,“但是……但是你这样跟all in差不多了,你……”

“如果不这样,新收进来的那么多房子,光靠杜晶的2500万是不够的。”萧杰打断了关莎,“你要知道,长租公寓从几百套到5000套是一个坎,5000套到套又是一个坎,你们目前运营良好,现金不断再回,加上我和杜晶的这大几千万,用不了多久咱们的房源规模就可以破万。你可能不太清楚,很多投资人不能体会大数据分析和精细化管理带来的长远好处,短时间内想说服他们还是需要一个直观的指标,而且最好这个指标可以爆发性增长,增长的同时利润率还能基本保持稳定,只有这样才能让他们中的大多数人在现阶段认可雁子谷的潜力。”

“就是市占率,对吧……市场占有率,房源套数,行内人之前都这么看……”关莎无奈一句。

“是的。”萧杰说,“这是认知惯性,因为以前别人都这么看,所以很多人如今也还是这么看,这种惯性一下子很难止住,所以能满足,就尽量满足,只要不违背目前雁子谷的经营策略就行。”

关莎抿了抿嘴,她当然知道市占率对于发展初期的企业而言有多重要,因为这是所有成功企业必备的指标,但她仍旧不希望因为自己的创业把整个萧杰搭进去。

关莎很矛盾,她作为创始人,对雁子谷未来的发展很有信心,但她又怕,如果万一,万一中的万一,就是失败了呢?

这种感觉关莎似曾相识,当初她不同意杜晶入股房产投资咨询时也是出于同样的考虑。

雁子谷目前的股东关莎都认为没有问题。

杜晶这次入股是因为走投无路,应天然本来就是公司的cto,其利益理应与公司进行一定的捆绑,而金权投资集团毕竟是一家专业的风险投资机构,失败了,也不过就是一部分基金持仓亏损而已,但萧杰……

是否接受萧杰的这笔钱,关莎陷入了挣扎。

“为什么一定要由你来出呢?”关莎问萧杰,“你们不都已经做好宏丰亏损的准备了么?如果是这样,再让你们金权出一笔钱不行么?”

关莎刚说到这里,自己就立刻意识到了有地方不对。

若说这新增的2900万由金权投资集团来出,相当于宏丰当初投资400万给雁子谷公寓的10倍回报有水分。

因为这笔投资中有一部分是金权自己给自己接盘,毕竟此次入股价已经变成了110元/股。

虽然一家风投机构伴随公司的成长,一轮又一轮地领投,从天使轮一直领投到ipo的也不是没有,但目前的时间点有些敏感,偏偏临近宏丰基金兑付期,而且基金本身还处于亏损状态,此状态下若金权硬接盘,萧杰在lp投资人那边的故事就很不好讲了,无论怎么解释,都有自己为自己过往的投资“以亏损为代价”硬拉估值的嫌疑。

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