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离月上雪

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第283章 逐渐变成熟

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“三云东城区外城务工人员居多,他们不太介意合租,只要价格便宜,临近地铁公交,方便到市中心上班就行,但国贸那边就不一样,那边单间好租。”关莎听完了数据分析团队的汇报,点点头,“行,那东城区就尽量拿大房,单间的话12平米是标准间,上下不要差太多,新一线亨氏是1500至2500的差价,三云一定要超过这个差价。”

“好。”关珍珍在一旁做着笔记,此时她的销售部不再只有几个人,而已经发展成一支70人的队伍,其中35人负责青阳片区,其余的散布在其他核心城市。

“我们发现三云3号荔枝线一整条沿路的房子出租率都比别的地铁线高……”数据分析团队成员继续向关莎汇报,“3号线可以直通机场,虽然不是三云市首批建成的主干道,但其途径金融中心和科技园,站点里还有四个购物中心,与其他的线交汇站也最多,虽然路线有点蜿蜒,但对于那些不想转线的市民来说最省事。”

“3号线周边放出来的房子,尽量拿。”关莎对关珍珍道。

“好!”关珍珍道。

“另外就是户型。”大数据团队继续说,“虽然四房的利润率高,但对于合租而言,我们发现三房的其实最好租,有时候比两房的还好租,大概是因为三房的客厅和厨房都宽敞些,关于楼层,高楼层的尽量避免,临近商业区的,采光不足的也要避免,还有一种就是不规则户型……”

“说到不规则户型,我还见过锥形的厕所,三棱锥……”关莎笑道,“这种房子不能要,厕所都不配拥有马桶盖……”

关莎说的这种三棱锥厕所并非空穴来风,在青阳真有其事。

厕所是一个三棱锥结构,地面宽,越往上就越窄,整个空间只够站进去一个半人,马桶盖若翻开也立不起来,因此这种三棱锥厕所里的马桶是没有马桶盖的,而租客也需要顺着棱锥的角度斜着慢慢坐下去。

“这种肯定都是违规做隔断了。”一旁的萧干星说。

“是的,所以不能要。”关莎道。

目前雁子谷公寓的大数据分析系统已经比较成熟,选出来的房子基本很快都能租出去。

从京亦收进来的房子,凡是二手房、精装修的,关莎都要求尽量不去动硬装,“家电按租客要求配齐,窗帘灯光和墙面要格外注意,软装很重要,好的软装是灵魂画手。”

众人讨论完三云市的拓展房源之后,关莎又跟法务部过了一遍最新版的合同。

从价格、年限、免租期、维修责任、产权人、产权关系,到委托书、押金收取人、违约责任和违约金等等,关莎事无巨细。

“违约金尽可能调高一些,房东如果发现违约了不划算就不会轻易违约,至少这个违约金得保障我们的大部分权益。”关莎道。

“好。”法务在电脑里敲敲打打。

各部门业务细节都过了一遍,又到了每周一次的总结会,关莎站在办公室中间,用她从咸鱼上淘来的一个扩音器向众人道:

“这个月公司整体已经实现了盈利,利润率比我们预先想的要好,达到了15%,主要原因是我们的空置率很低,而且新进的房源拿房成本较低,这还得感谢杜总给我们带来了大量的廉价房源。”关莎说到这里看向杜晶,带头鼓掌,众人也跟着鼓掌,搞得杜晶怪不好意思的。

众人对于杜晶的入股都无异议,毕竟人家是带着几千套房源来的,还用五千万平息了雁子谷公寓的股权危机,功不可没。

“经过前两年的暴雷潮,目前市场的房租已经回归理性了。”关莎对众人道,“可以说我们抓住了一个好时机……”

萧杰此刻出现在公司门前,他并未走进去,而是安静地听着远处传来的关莎的声音,这个声音虽然依然年轻,但比以往干练。

只听关莎继续道,“服务品牌化,信息系统化、租住社群化,这些都是口号,喊起啊容易,但差异是什么,我们雁子谷真正的功力在哪里?我想就在细节……我希望大家意识到,我们长租公寓关注的应该是客户的体验,客户住的舒服,住的踏实才是我们服务的宗旨,我相信只要我们用合理的成本让租客有满意的体验,我们就有机会。”

萧杰看到关莎身穿白色衬衣,黑西裤,透亮的长卷发扎在脑后,颇有一种纯职场女性的气质。

“只是抢资产,抢资金,抢房子是不够的,关键还是要看运营能力。”关莎说,“当我们公寓只有200至300间的时候,管家都是倒班制的,但现在我们的规模已经上了3000间,马上就5000了,以后还会到1万,10万……我们怎么运营?”

关莎说到这里停顿片刻,见无人答话,于是继续道,“全行业现在的人房比都是1:80,一个管家,80套房,目前我们做到了1:100,这要归功于应总。”关莎目光此时投向了应天然,应天然转身跟大家点点头,大家也为之报以短暂的掌声。

“但是……”关莎强调,“未来有没有可能做到1:130或者1:150,甚至1:200,有没有这个可能……我们现在用互联网去响应客户,把各个渠道打通,把我们的服务标准化,在标准化这块,我想还是有很多事情可以做的。”

“再给我几个月,我们争取做到90%的租客诉求app都能自行解决。”应天然此时开了口。

“好!应总有你这句话我们就有底了。”关莎肯定道。

“不过……”应天然让大家先不要鼓掌,转向关莎来了这么一句,“得加人,而且是熟手。”

“熟手有点贵……新手不行么?您多带带?新手可以加6个。”关莎道,“熟手嘛,最多2个……”

众人闻言哄堂大笑,这个话题过去后,关莎宣布她准备在公司内建立人才培训营,她为此特意挖来了业内几个从业经验超过6年的业务主管,跟商诺的资历差不多,能力方面业内口碑都不错,这五个人也起身一一亮相。

“给你们一个月的时间熟悉下业务,之后我需要看到一份系统的培训方案,那么多公司争来争去,其实归根结底还是人最关键,人才培养这块你们多费心了……”关莎正说到这里,注意到了公司大门外站着的萧杰。

萧杰单手插在裤袋里,微笑着示意关莎继续。

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