今天的早会，杜欣难得一见的讲了十几分钟。
长假过后，员工们都有些懒散。所以有了一个词汇叫“节后综合症”。
杜欣针对性地指出目前工作中发现的问题。特别是业务进度目前还落后很多，而一个季度的考核期已经过了大半。她要求全员都紧张起来，集中精力去工作。
今年预计新增市场主体公司有两家。虽说新公司都是市场上目前规模不大的小型企业，但是，新公司的业务量肯定要从现在的市场中获取。
蛋糕就那么大，你要抢走一口，别人势必就要少吃一口。尤其是战斗力和防御能力都不很强的二三线公司，更是首当其冲的目标。
早会结束后，公司又集合了各部门经理，通报了今年截止到目前的经营情况。
公司目前全面实施预算制，公司除去房租、水电费、薪资这些刚性支出以外，其他所有的营业费用都与业务规模，计划进度完成比例，费用率、赔付率等各项考核指标进行挂钩。
“今天还有一个不好的消息。”
高卫国说着，看了一下在座的各位。
财务经理李娜，车险部经理陈晨，综合部经理于淼，业管部经理吴起。业管部是去年年底才独立配备的，以前由于业务规模不足，合并在车险部里面。
“由于今年电力系统的保险业务要实行内部统保，因此，从三月份开始，电业局的保险业务我们就没有了。仅这一块的业务量，我们今年就要丢失近三百万。”
“还有，今年的财政统保业务，按照有关部门的要求，保险费要下降10%，这样一来，我们一季度的业务缺口又要增加五十多万。”
杜欣补充说道。
“如果这些缺口补不上，现在完成的进度只有计划进度的60%左右，那么，四月份开始，全体员工就只能发最低工资了。也就是每人每月1380元，扣除个人负担的五险一金以后，实际到手的工资怕是不足千元。”
李娜把严峻的现实用简单的数字讲了出来。
“我就说今年的计划不要报那么多。”
陈晨面无表情的嘀咕了一句。
“陈经理，你有话就大声说。既然是开会，大家都应该畅所欲言。”
杜欣对陈晨这种嘀咕嘀咕的样子不满意。
“今年各项指标的制定，是根据我们去年的结算数据，按照总公司的各项要求推算出来的。而且还留有余地。这一点，在去年的会议上我已经做出过解释。陈经理你是忘记了，还是对我的工作有质疑?”
李娜的脾气可不会惯着陈晨，直接怼了回去。
“娜姐你别激动，陈经理应该也没那个意思。”
于淼跳出来打圆场。
“我跟你很熟吗？谁是你娜姐?”
李娜心里吐槽着，但是，她只是白了于淼一眼，没再开口。
她对眼前这个新上任的综合部经理本能地没有好感。感觉这家伙跟以前的张文智一样，是个笑里藏刀的家伙。
于淼说完之后眯着眼笑呵呵的看了一眼陈晨。心里想，我小姨子的那个事故，你可得好好处理一下。
陈晨没想到李娜会怼的他毫无退路，正觉得尴尬，于淼的话及时给他解了围。
“我也没别的意思，就是觉得今年的指标压力大。如果工资水平下降到那个程度，还有谁干活？”
“现在不是有没有人干活的问题，而是没有了业务，咱们在座的各位还能否存在的问题。”
杜欣毫不隐晦的说。
“如果第一季度考核任务完不成，影响的还只是收入父方面。那么假如继续恶化下去，那就会面临机构整体降级，裁员这些更加严重的问题。降一级那就是营销部的编制。各位，营销部还需要这么多中层领导吗？有几个正式编制，你们应该是清楚的吧。”
刚才的早会杜欣说的问题大都是为了让员工们收收心，把更多的精力投入到工作中。而现在，她讲的话是血淋淋的有可能出现的现实情况。
高卫国知道杜欣很着急。句容已经提前给他打电话通报了各项指标情况。而且省公司目前的日子也不好过。
“杜总”，高卫国笑着说：“现在困难是有的。但是，咱们也不要过度悲观。其实，几乎每年咱们都会遇到业务流失的事情。所谓东方不亮西方亮，大家共同努力想办法吧。”
说完，他撇了一眼陈晨说：“如果抱怨有用，咱们就不用干别的事情了。”
高卫国去年受了处罚，陈晨没少在背后幸灾乐祸。知到自己在澳门中大奖了，这家伙还不服气，跟别人说自己不过是走了狗屎运。钱来的快，肯定去的也快。
这个家伙不怎么聪明，他难道不知道，热衷于听你背后讲别人坏话的人，也会热衷于去做个传话筒吗？
“高总肯定是胸有成竹啦，呵呵”于淼笑呵呵的说了一句。
“日嫩娘！”高卫国觉得这家伙说出的话酸溜溜的，对他就没有好脸色，在心里骂了一句。
见高卫国不搭理自己，于淼嘴角抽搐了一下，不再说话。
“是啊，高总不缺钱嘛，哈哈，好几百万呀，真是羡慕嫉妒恨啊！”吴起半真半假的说。
“就算他高卫国有十几个亿，跟咱们的工作有关系吗?”杜欣有点生气了，说了半天，一句能解决问题的话都没听到。
“卧槽，你咋知道我有十几个亿?”高卫国心里吓了一跳。随即想到，这只不过是杜欣说的气话，却不小心说中了实情。
今年大鹅那边发生了重大事件。
秦雪他们炒外汇，炒原油期货，不到一个月的时间，三亿港钞变成了十六亿，财富整整增长了五倍多。这让高卫国对于资本市场有了全新的认识。
自己炒股那几千万收入，简直不值一提。
段红梅说她跟妹妹已经决定投资移民新加坡。
“高总，你有什么打算?有什么方向吗？”杜欣有些无奈地说。
今年春节走访客户的时候，她非但没有什么高兴的事，反而听到各企业都在倒苦水。所以预计她自己的业务量流失率也挺高。
“具体的计划还没有，只有些个人的简单想法。”
高卫国觉得都这么悲观下去，今天的会议就成了最后的晚餐了。
其实他还真有想法。这个想法早在去年他跟李诺去露营那天就产生了。
“杜总，如果我没有记错的话，卫生系统的车辆业务都在咱们公司吧。”
“是的。去年他们还发生过一次防疫人员一死三伤的交通事故，咱们的处理结果，对方领导很满意。”
杜欣全程参与了那次事故的处理过程。记忆犹新。
“所以，现在有一个新的业务空白点。如果开发得好，咱们不但能快速弥补业务缺口，对于他们的工作来说，也是一个成绩。”
“快说说！”杜欣一下子兴奋了起来。现在对方的负责人，是自己哥哥以前的下属，关系好的没话说。
“不知道你们注意到没有，从去年开始到现在，仅仅新闻里报导出来的涉及。饭店，小吃店，火锅店这些餐饮企业，发生了多少起火灾和爆炸事故?”
“哎呦，这可不少呢。前几天我家附近的饭店就着火了。听说是厨师炼油的时候忘记了，结果锅里的油爆燃了，烧伤，烫伤了好几个。老板都给带走了。”
吴起及时插话，倒省了高卫国多说了。
“没错，现在刚放开，恢复得最快的行业就是餐饮业。但是，两年多没有正常营业了，很多设备，设施难免会有问题。但是这些问题往往又是隐蔽性很强的，所以造成了风险。”
“所以需要保险！”
杜欣都会抢答了，截断了高卫国说的话。
“没错。”
“你是想通过有关部门，运用行政手段进行……”
“天方夜谭。”陈晨不屑的说：“现在的老百姓人人会拍视频，你用行政手段去强迫业户投保，就等着上热搜吧！”
“如果你有办法解决，那你来说。要不然就闭嘴。我说过要强制了执行了吗?”
“陈晨，你听高总讲完，别乱插话。真没礼貌。”
杜欣也表示了不满。
“草，我说话就是不礼貌，是你打断了高卫国好吗?”陈晨闭嘴不说话了，但是在心里疯狂吐槽着。
“现在各部门都在打造服务型的工作模式。不可能用行政手段去强行推行。但是，我们为什么不能联合他们，搞一次专项宣传推广活动呢？可以把食品安全，公共安全这些内容都涵盖在内。不要忘了，过一个月就是3.15了。他们也需要工作亮点。而且，我认为这是利国利民的好事。”
“饭店不愿意掏钱怎么办?”
于淼跳出来问了一个很现实的问题。
“不愿意掏钱是因为没有认识到风险，你知道一个饭店，有哪些可以投保的险种吗？”
高卫国笑着问。
“那谁知道啊。”于淼撇了撇嘴说。
“我知道。”高卫国依旧笑着说：“财产一切险，公共场所第三者意外伤害险，雇主责任险，厨师烧烫伤专项险，食品安全责任险。”
高卫国一口气说了几个险种，然后接着又说：“这还不是全部。如果再把酒店宾馆行业也算在内，那么，业务种类更多。因为酒店宾馆里面也有餐厅。”
“根据我向餐饮业协会咨询的数据，目前仅协会内的企业就达到近五千家。这还不足实际数量的一半。如果算上酒店行业，民宿，农家乐，恐怕数量不止两万家。”
“你能想到的，别人就想不到?其他公司也不傻。”
陈晨说完，似乎自嘲地抓了抓头皮说：“不过，我挺佩服高总，想法不错。”
高卫国说完之后看了一眼陈晨说：“我有意识地做过市场调查，问过的那些饭店，宾馆，几乎100%都没有投保任何保险。其他公司有没有想过我不清楚，我只知道，如果我们不充分利用现有的资源，不能先下手为强，等其他公司也做好了准备，真就没有咱们什么事儿了。”
现在的问题是如何解决业务渠道尽快落地，而不是没有业务可做。”
杜欣说：“夏季咱们还有大量的游客资源，也可以跟酒店宾馆开发意外险的业务。哎呀，现在就怕人手不够用啊！”
杜欣顿时觉得信心又回来了。
“杜总，这些险种其实一直都有，就是业务没有开发出来。我建议两条腿走路……”
高卫国提议一边落实和有关部门的联合宣传推广活动。一边向省公司进行专项汇报，并报请总公司尽快落实有关单证和费用政策。我们要抢先一步占领市场……
“卫国啊，看来不是蛋糕小，是还没做得足够大呀！”
会议结束以后，杜欣对高卫国感慨地说。