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第018章 托儿

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随便找一个地方,把箱子往地一放,黎响在心里对自己说了一声:开张!

通常在这里摆摊的,都是交过管理费的,所以哪个地盘属于谁,都是规划好的,那些流窜商贩根本不让来这里,只是黎响这么一个箱子,走到哪都能挤得下,再加脸色稚嫩,一看是生手,所以也没有人搭理他。

看着来来往往的人流,却没有一个停下来看一看他的箱子,黎响有些难堪,算是周围根本没有人注意他,也觉得自己的脸有些发烧。

难道这一次又要楞一午吗?这样子的话,算是再在这里站一年,也卖不出一样货!

掏出手机看了一下时间,居然已经快到午十点了,这个时候也是果蔬市场最为忙碌的时间,如果不趁这个机会卖货,这一天都再难有起色。

微信里还有一条消息,打开一看,是田甜发过来的,只有两个字:加油!

心一暖,将手机放在兜里,黎响弯腰拿出了一套牙膏,亮起嗓门,对着来往的人群喊着:“过来看一看,婧心牙膏,一款你从来没有见过的牙膏!”

这一嗓子把旁边的人吓了一跳,几个人脸色好的打量着黎响,其一个拉着小菜车的妇人看了看黎响面前的箱子,问了一句:“卖什么的?牙膏?”

“还有足浴包和卫生巾,东西不多,但是全都是精品!”黎响不知道自己的脸是不是发烧,只是感觉说出的话有些发飘,像是没有底气一般。

冷静!镇定!黎响在心不断的给自己打气,看着那妇人走到面前,把手牙膏递到她面前说:“这是聚心集团出产的婧心草本牙膏,对治疗口臭、防止牙龈出血等等口腔疾病都有很好的功效!”

“听都没听说过的牌子,谁知道是真是假,现在假货太多了,你这么一个小箱子,看着也不像是做生意的,说不定从哪里捣鼓来的呢,这玩意谁敢买?”妇人说着话,一脸警惕的看着黎响,然后摇摇头准备走开。

她的这番话也让旁边几个看热闹的随声附和,一个个全都撇撇嘴,转身走开。

“阿姨你等一下!”黎响皱着眉头喊住了那位妇人,拿着牙膏对她说:“不管买不买东西,有点知识想告诉阿姨一些。区分一件产品是不是真的,最主要看什么?”

那妇人马哼了一声,十分不屑的对黎响说:“这个你还想忽悠我?看包装呗,我可是在电视学过的,有没有防伪标志啊,有没有生产厂家啊什么的,不过现在造假的也厉害了,这些东西都是全的,你在这面根本看不出真假!”

听到这里,黎响反而笑了,对妇人点点头说:“阿姨果然懂得不少,看来防范之心还是有的。”

“主要还是被那些没良心的小贩子给坑的,我不是说你,但是也不是说你这个是真的!”妇人听到黎响的称赞,脸虽然没有多大变化,不过黎响还是看到了她眼角露出的得意神色。

拿着一套牙膏,黎响对妇人说:“我在给阿姨补充几点,这样以后您看的更准了!第一点,看东西不止要看包装,还要看印刷,字体要正,字迹要清,笔画流畅,粗细均匀,图案花纹衔接要清晰,版面要连贯,没有颜色外溢,切边要圆滑!”

一边说着,黎响一边把手的牙膏放在妇人的面前,仔细的向她讲解。或许是被人当成了卖假货的,心有些生气,所以此刻黎响只是为了洗脱清白,而且之前在田甜讲课前后,也对产品知识做了大量的补习,所以这个时候反而没有了卖货的压力,对着妇人侃侃而谈。

也因为黎响的解说,在两人的身边出现了不少人,开始只是看热闹,不过马也被黎响所说的给吸引住了。

“还有生产厂家的一些信息,这些包装的标识一定要清晰周全,二维码标识可以用手机马查验,这是通过眼睛来看到的一些信息,更重要的是触感了,检验产品在使用过程带给人的感觉。因为我一共只有两套牙膏,全都是完整的,无法打开试验,不过我带来了一包试用装,可以用这个来给大家做试验!”黎响也不知道自己一旦放开,居然还有这种舌灿莲花的时候,此刻他已经忘记了自己是一个新手,完全像是一个经验老道的推销员一样,跟大家互动起来。

要说这样让大家都有了购买的欲望,那纯粹是胡扯。西门这边的人,大部分都是家庭主妇一类,午来市场采购一天或者两天的菜,时间宽松,反正闲着也是闲着,听一听黎响所说的这些,也算是学到了一点点东西,这种不花钱的事情,自然是多多益善,至于那些产品,总共也那么一点,根本看不眼。

“菊子婶,您来买菜呢?在这干嘛呢?”一个柔柔的声音传来,似乎还有些熟悉,黎响扭过头看过去,愣了一下,居然是温雅兰!

而身旁的妇人也转过了身,看着温雅兰笑了起来,嘴里说着:“小兰啊,你的货卖完了吗?等会给我留一袋!我这不刚买完了菜,想去北果那边转转,咱们现在过去吧!”

可能是对于黎响的介绍已经听烦了,只是一时没好意思走开,现在遇到熟人了,正好顺势离开。

本来也想给温雅兰打个招呼,可是却看到这丫头居然对他眨眨眼,似乎不想让他认出来,黎响也闭了嘴巴,装作不认识她的样子。

“别忙,我看看这是什么?婧心牙膏?哎呀这里怎么会有这东西卖?”温雅兰一脸惊喜的走到了黎响的面前,拿过了他手的牙膏,仔仔细细的看着,嘴里说着:“还真是!这东西不是只在销售吗?怎么市场也有的卖了?”

看到温雅兰一脸认真的神色,黎响也明白她是在做什么了,心感动,不过表面却没有表现出来,对她说:“的确只在销售,不过因为我是初级代理商,所以被特例允许在线下销售,好打开市场。也这一个月的时间,一个月后不会再在线下卖了!”

“小兰,你用过这东西?好用吗?”一听熟人也听说过这品牌,叫菊子婶的妇人脸露出了感兴趣的神色了。

温雅兰压低了声音,却又能够让周围的人大概能听到,对她说:“婶,我以前有牙结石你知道的吧?用了这个牌子刷了三天,牙结石掉出来了!原先卖给我牙膏的那个人现在缺货,要等一个月之后才能到货,现在我都不习惯用别的牌子了!婶,你不是有四环素牙吗?这东西管用!”

“真的假的?”菊子婶年级四十多岁,这些年日子过得很滋润,也一直很喜欢打扮自己,生怕自己变成黄脸婆,所以每个月投入在美容的钱都有一大笔,不过她的牙齿却一直是小时候吃药而留下的后遗症,一些牙齿发暗发黄,这是她最自卑的地方,也很少在人前大笑。

现在听到温雅兰这么一说,菊子婶的眼睛亮了,马对黎响说:“真管用?”见到黎响点头,菊子婶马掏钱,对黎响说:“那给我来两套!”

黎响却没有马给货,拿着牙膏对菊子婶说:“阿姨,这牙膏是分早晚两盒的,所以我建议你先买一套试试。注意如果是除牙渍,最好是干刷,一次也不用挤太多,黄豆大的一点行了!一套是六十六块,你应该可以用一到两个月!”

此刻菊子婶的眼神变得更加柔和了,带着一种笑意,对黎响说:“你这小伙子有意思,人家卖东西把不得劝别人多买一些,你却让人少买,行,听你的,给我来一盒,这是一百,你拿着!”

平时单单是做护理,一个月有四五千块钱的开支,区区一支牙膏几十块,对于菊子婶来说,还真不放在眼里。

有了菊子婶做开路先锋,一旁围观的人也有些意动了,居然还有个老阿婆,仗着自己的年级大,不会为由,把剩下的那套牙膏给买走了,不让温雅兰给钱买去。

虽然是一副惋惜的样子,不过温雅兰还是笑嘻嘻的把牙膏让给了老阿婆,说自己挑别的东西,反正婧心的品牌,不管是什么,买来都不会吃亏的。

眼看大家都能接受这些东西了,温雅兰也不打扰黎响,悄悄的离开了。黎响忙活了一阵子,纸箱里也只剩下了一袋卫生巾,看着已经午了,黎响想了想,收起了纸箱,走向外面的快餐店。

老妈打电话过来,问他卖得怎么样了,要不要跟她回家吃饭去?黎响应付了几句,然后说不去了,他午想请温雅兰吃个饭。

一听这个,陈萍的语气都欢快了许多,马问黎响要不要钱?她很快可以送过来!

只是吃顿快餐,要不了几个钱,黎响的货差不多卖光了,当然能请得起,所以也说不用,还加一句:你们不要胡思乱想,不是你们想的那个意思,主要是人家帮了我,这是还人情!

也不管老妈是不是真的相信了,黎响挂了电话,走向西门外面的同城快餐。

其实不想来这个地方,毕竟因为小红帽的那次事情,连带着黎响对这家连锁快餐都有些排斥了,不过市场这边这一家还能看着干净,连带着两条街外的八都是这家店的辐射范围,所以也只好在这里买。

刚要过马路,听到一声急切的叫声:“别动别动!”黎响站住一动不动,却被一辆自行车给直直撞来,车一个女孩子哎呦一声连车带人的倒在了地,屁股后面一大团的血!

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