对于未来发展，绿园茶业的压力很大，林枫觉得夏至未至的发展速度太慢，亲自要求到一线做业务，只要是公司做过调研的地段，由他去找合适的商铺谈判。
十二天的时间飞了二十个城市，见面最多谈两小时，能成就直接签合同，没合作希望就直接找下一个谈，在全国200个城市开店，作为该城市接下来招商的样板。
身边跟着两名助理，专门替他整理洽谈对象资料，效率比公司其他业务员要高很多，一天最多的时候能和五个人谈，回到酒店整个人满脸倦意，回头朝两个助手道:“回去准备好明天要见谈的资料，早上八点交给我，你们可以休息。”
“林总，您都没休息，我们.........”
“我就是过来帮忙的，你们真把我当拉磨的驴用啊，明天谈完，我就回家陪老婆孩子，接下来你们自己谈。”年前五百个店目标，目前只有357个还有143个指标要完成。
实在太累了，没给家里的妻女打电话，到房间倒头就睡。
另外一边的夏至还没睡觉，他睡不着，这是自己个人首战，要是失败了会被人贴上无能、败家的标签，几年前有个家里做零售的富二代被媒体吹上天，说是什么霸总，国外某知名院校毕业，要能力有能力，大手笔购买球队，电竞战队，结果都成了老赖。
自己不想步别人后尘，不想体会那种高开低走的人生，妹夫的钱，老爹的钱，投资人全是自己家人，可这些钱不能亏。
投资机构的资金亏了也就亏了，商业行为谁也没法保证百分之百盈利，家人的钱要是亏了，怎么去面对，自己也会背上无能的骂名。
“你怎么还不睡？”李艳秋醒来不见枕边人，出来查看。
“睡不着，你说我能成功吗？”夏至站在落地窗前吞云吐雾。
“尚未有定数各占50％，有爸还有林枫他们支持你。这么多人做一件事，我不相信做不好。”李艳秋从身后抱住男友道:
“即使不成功也没关系，不能以挣多少钱，做多大的丰功伟绩来衡量成功。事没做好，只是选择错误，不是能力问题。夏至未至无论能不能做起来，你在我心目中都是最棒的。”
俩人站在窗前好久，看城市灯火阑珊车水马龙、行人匆匆到回归安静。
闹钟将睡梦中的人叫醒，窗外飘着细雨，林枫在房间里做最简单的舒展运动，边吃着早餐边看着手里的资料道:“这是你们昨晚整理出来的资料？”
“是的，林总，忙到了凌晨4点才整理完接着检查了两遍，昨天回去到现在一直没闭眼。”
“辛苦了，我会和你们老板提给你们加工资。快去吃早餐，回来补觉。”养家的人还真有拼劲，要是未婚未育，无车贷房贷年轻人早就撂挑子了，林枫算是明白为什么大多企业喜欢招聘已婚有贷款压力的男人。
“应该的，那我们走了。”
点点头示意可以离开，跟着自己的两个人工作还做得比较细致，很多人认为工作只做有效的方案，林枫觉得只要关乎于工作的事没有一件是多余的，能做到多细致就做到多细致。
看上的是一间还在营业，但生意不是很好的一家面食店，林枫趁着营业空档期进入店里，找到老板单刀直入道:“我是夏至未至市场部负责人，我想租你这个店，转让费可以谈。”
店里生意不是很好但也能勉强糊口，拿一笔转让费自己接下来还不知道要干什么，要失业多久，店老板婉拒道:“这位兄弟，我这里不转让，虽然生意不是特别好，但也能勉强糊口。”
林枫直指问题道:“勉强糊口只是暂时的，房租每年再涨，明年，你糊口都有问题，店里的东西你涨一个试试，为数不多的客人直接就换地方吃饭。”
坐下来双腿并拢坐直身体道:“我们有两个合作方式就是加盟我们的品牌或者我们出钱开店，你来经营，最后我们七三分。”
“还有这种好事，我什么都资金都不需要出，就能拿店里30％分红？”
“对的，前提是我们公司要把投入的成本收回来，成为加盟商，你不用天不亮就去菜市场，公司直接给你配送到店，夏至未至这个品牌听说过吧。”
“老板传说是个富二代，这半年经常挂热搜榜单。”何来把自己知道的信息说出来。
“你有时间听我聊聊我们公司的优势吗？你怎么称呼？”
“姓何，何来。”
林枫先介绍公司目前的经营情况:“我们目前有300多加店，生意很火爆。相信您在网上也看到关于夏至未至这个品牌的消息。”
接着分析道:“这附近的人主要是写字楼里的上班族居多，你生意不是特别火爆就因为没卖对东西，就算卖对东西，你没给东西赋能生意依旧不好。白领阶层收入中等水平但同时又是消费力比较大的群体，太过高档的东西收入支撑不住，太过普通的东西配不上他们的身份，我们恰好能满足这些需求。”
“我最关心的是能挣多少钱？”这个问题是何来最关心的。
林枫摊了摊手掌道:“你能挣多少我不敢保证，但是敢保证你不会亏，挣的钱绝对比你现在开面馆要多，而且还不用你干活，会给店里派俩个从公司培训过的厨师。”
又说:“你是我在这个城市谈的第一个人，我们目前在一个城市只开一家店作为招商样板，你加入我们，只要把店面经营好，同时可以推荐一个新店长就有该店接下来3％股份，他会在你这里培训再上岗，你是第一个吃螃蟹的，干好了，明年年底就能买套房子。”
何来很心动，但迟迟下不了决心，自己没有付出什么就能拿到品牌店30％股份，培养出一个新店长还能拿新店股份，开口道:“可以给我两天的时间考虑吗？”
“不可以，我没时间等下去，你这里还有二十分钟时间，时间一到我立马就约下一个谈，明天估计我已经飞了两个城市。”林枫确实没有太多时间去等他思考，谁特么说的招加盟商很容易，嘴给他打烂。
“可.......可以给我二十分钟时间考虑吗？就二十分钟。”何来给自己争取最后的二十分钟。
“行，给你最后二十分钟。”林枫起身到店外随处看看，没有一直待在他的身边给压力。
这个位置处于商业中心，周围的竞争对手是连锁店或者咖啡馆，唯独何来开了一家卖刀削面的店，最关键的是店名用的是自己的名字，这也不是最大的问题，最大的问题是他不是名人。
在这一片做到了唯一性但没有给客人性价比以外的价值，就是档次，店里装修不够档次，看着像街边小炒店，白领是懂生活享受的，同时也是最看中花一份钱带来多份价值，他们很喜欢把自己和普通底层分开，他们卡在底层和精英层中间。
夏至未至这个品牌有些名气是因为夏至这个人，如果同样是卖刀削面，味道分量、价格都一样，装修风格不一样。让路人选择多半会远夏至未至。
当某个东西成为主流的时候，消费它的人不会过问实际价值而是——面子。
夏至未至人均消费这一块儿是分套餐的，比普通的小炒店贵不了多少，招牌菜的价格会想对于套餐来说要贵得多。店内的装修到菜品给人高大上的感觉，是小型聚会的首选。现有的店面有一半承接了学生的晚饭。
家长周末不想做饭也会带着孩子一起到店里吃饭。抢了不少小饭桌的生意。接下来，在其他城市也会往这方面发展。
看了眼腕表的时间，恰好到点，林枫返回店里，面容和煦道:“何大哥，考虑得怎么样？”
“林兄弟，这个店我拿下来的时候几乎花了所有积蓄，装修的时候想着能省则省，这么好的地段很突兀的有一家风格和周边极为不搭的面馆。”何来在林枫瞩目下做一个决定道:“我答应和你们合作，不过店铺还有三年租期，这个钱............”
“这个钱在店面开始正常营业后的收入会第一时间给到你，我会和接下来联系你的公司法务沟通好这个事。公司会统一邀请全国的店长到鹏城总公司进行培训半个月再上岗。”
林枫拿出合作意向书填写内容道:“这里有一份合作意向书，签完你我各保留好一份，公司法务过来对接的时候你再签一份正式的合同。”
何来拿起他填写好的意向书查看内容，每一个字，每一个条款仔细阅读..........................
对方看起来也就三十一二岁，听着口音不像是外来务工想在这里扎根的人，戴着厚镜片近视眼镜，想必也是受过高等教育，应该能看得懂没有弯弯绕绕内容的合同。林枫也不催促他，耐心坐在一旁等着。
“你爽快我也不能不爽快，我的未来就交给你们了。”何来回想自己失败的人生，从毕业后进入社会处处受挫，三十多岁无家无儿无女，没得女朋友。
“以后是我们，公司陪伴你我一同成长，我们的目标都是一致，那就是征服星辰大海，一起乘风破浪。”林枫说出都想抽自己嘴巴的话。
何来比他还要激动，签好合作意向书紧紧抓住他的手不放，激动道:“我失败了三十二年的人生希望能遇到你们去改写它。”
“你不需要我们自己也能改写，你值得所以我才找到你，我答应你的条件全部都能实现，我的话相当于代表老板的话。”林枫收起意向书道:“我还要飞往下一个城市，我们公司总部见。”
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