星期一，众人起了个大早，在早餐店吃完稀饭包子，坐公交去了城隍庙。
城隍庙电子市场是个很大的范围，南至金华街、北近一环路、东接解放路、西连人民北路，由集中的交易市场以及沿街摊点两部分构成，占地约200来亩，商户多达千家。
这里最先是卖音像制品和家用音响，慢慢发展到各种电器和电子设备，有磁带、光碟、工具箱、电灯泡、电源插座、手电筒、望远镜、电风扇等，商品种类之繁杂。
90年代初，外地商家到了火车北站或城北汽车站，总喜欢坐一种叫“夜明珠”的出租车，直接到城隍庙电子市场采购商品。慢慢的，一些老板就长期包租“夜明珠”，让出租车驾驶员到车站接人、到店铺取送东西。既给商家提供了更多方便，又让出租车驾驶员挣到更多的票子。
采购商品无非就是货比三家，比价格比商铺规模，打听完一圈价格，最后胡杨选定了一家叫做“先锋电器”的商店，门面大货品全，而且可以随时叫出租车送货上门。
老板叫何鹏，一个中年胖子，腰里别着bp机、手里拿着大哥大、头发油光锃亮、穿了一身金利来的衬衣西裤、脚上一双“老人头”皮鞋、兜里揣着“万宝路”，这就是九十年代土豪的标准装备。这套装备可不得了，电话两万多，bp机一两千多，衣服裤子鞋子价值两千多，在人均月收入三五百的时代，绝对是土豪。
批发市场，其实也搞零售，价格比外面便宜一点点，但只有进货量大，才能真正体现出批发的价格优势。
胡杨选择了五款中低端机型，按照每款两百台让对方报价，一款三洋，银灰色，批发价六十五，能卖一百五；一款爱华，红色，黑色，蓝色都有，进价八十，能卖一百七；一款松下，进价一百一，能卖二百三；一款索尼，进价两百四，能卖五百；还有一款熊猫的低端机，进价四十六，能卖七十。
“何老板，这个价格还能不能再打点折扣，我进货量大！”胡杨问道。
“你总共要多少？”何鹏发了一圈万宝路问道。
“一千台怎么说？”胡杨老练的抽了一口烟问道。
“给你九五折。”何鹏笑眯眯的回答。
“那一千五台呢？”胡杨问道。
“九折！”何鹏马上表态。
“那要是两千台呢？”胡杨问道。
“现款现货？”何鹏问。
“我赊货，你干不？”胡杨笑着问。
“呵呵，那就八八折，实在不能少了，你也逛了一大圈，整个城隍庙，就数我家品种最齐，价格最低，换到别家，你要的货不可能备齐。我们这个生意，看着热闹，其实就是走量，每台就赚你一两元钱，再少，我就亏本了。”
“你这还有磁带，我顺便每样挑一些，也是批发价的八八折，没问题吧？”
“胡老板，磁带打不了八八折，最多九折，每盘我才赚五角钱，打八八折我就亏本了。”
“实话说，你的机子确实在城隍庙比较齐全，但是磁带的价格，绝对不是最低，好几家都比你便宜。”
“胡老板，你也是内行，一分价钱一分货，进价两元的磁带你敢卖，放一次磁粉就掉光了，还伤机器，我这里的可都是行货。你刚才也拆开看过，质量绝对给你保证，但价钱确实不能再少了。”
“何老板，第一次打交道，以后我长期拿货，有你赚钱的时候，这次就一律八八折，怎么样？”
看着胡杨起身欲走的样子，何鹏假装一副做了亏本买卖的模样，咬咬牙道：“行，看你胡总也是爽快人，就一律八八折。”
“谢谢何老板，成交。”胡杨伸出手与何老板紧紧握住。
“是这样的，我马上还要去太升南路进点bp机，货不方便带上，我给你留伍百元的定金，到时候我打电话，你给我找车送过来，都在成都市内，货到付款。有问题的机器你必须包退包换，你看如何？”
一次性进货上千台机器，对城隍庙任何一个老板来说都是一笔大生意，何老板当然不介意送货上门，包换包退。
“我的名片刚才给你们了，胡老板，要不你也给我留个联系方式？”
“我正打算去太升南路新买一个，等我拿到新的，号码马上告诉你。”
“胡老板，冒昧问一下，你大概需要多少台bp机，我有个朋友在太升南路做批发，要不介绍给你，价格不烧你，绝对巴适！”何鹏又发了一圈烟问道。
“他哪里能办入网吗？”胡杨问道。
“能能能，想入哪个网都可以，价格比你在外面办，肯定便宜不少！”
“那行吧，你给我一个联系方式，我下午去找他。”
“这样，我先当你面给他打个电话，你下午去了直接找他就成。”
“行！”
何鹏立马拿起大哥大，非常有气势的拨打了对方电话，稍许电话接通，何老板说给对方介绍一个大老板，需要五百台bp机.....
“这也快到中午了，胡老板赏个脸，一起吃顿便餐如何？”何老板满面堆笑的问。
“谢谢何老板，不用麻烦了，我们还有事。”
胡杨留了五百元的定金，拿好收条，便告辞离开了。
“胡子，你咋个这么会谈生意呢？也没见你做过啊！”杨义感叹道。
“你们啊，这一路就跟着学点，谈生意不难，找准对方的痛点就成。做批发的，现款现货，追求的是资金的周转率，有钱赚就放货，就这么简单。再说，市场上，大家都在卖货，拼的就是价格。大老板是直接从厂里进货，数量多价格就便宜，卖的时候，才有竞争力。你以为他亏了，其实他赚了。不过做生意嘛，大家都有赚才行。”
“一千台，差不多十来万的货款，我们哪有那么多钱？”李山问。
“我不是让他分批送吗，我们卖完一批就让他送新的一批，这样我们的资金也就周转起来了。只要我们周转够快，一万元照样可以做十万元的生意。”胡杨解释道。
“那下午买500台bp机也这么玩？”杨义问道。
“不，下午又是新的玩法，待会你们就知道了。”胡杨回答。
众人出了城隍庙，随便找了家路边小餐馆，最保险的就是点家常菜，一般不会出问题，胡杨点了回锅肉、青椒肉丝、番茄炒蛋、土豆丝、白菜豆腐汤，一人刨了三碗大米饭。
年轻小伙就是能吃，肉不够饭来凑。
然后不慌不忙赶公交车到了太升南路。
太升南路位于锦城市中心，短短709米街道，自90年代开始，伴随着众多通讯商家的聚集，成长为“中国通讯第一街”，占据锦城通讯市场份额的90%，西部通讯市场份额的30%以上。
刚下公交车，一群商贩便围了上来，除了胡杨，其余四人哪里见过这等阵仗，吓的连连后退。
这些商贩，脖子上挂着一堆bp机，腰上别满了bp机，手里拿着写有传呼台和价格的牌子，热情的过分。
“师兄，买bp机哇，来来来，我这里便宜，摩托罗拉的，500全包...”
“老板，来看我的，所有台都有，价钱绝对巴适...”
......
面对这群人，你真没办法，又不能凶又不能骂，最好就是不搭理，自己走自己的路，等一会儿他们就失去了兴趣，又去围攻下一个可能的买主。
胡杨带着四人径直往前，没走出几十米，围着的小贩都散去了，因为又一辆公交车停在了站台上，小贩们一路小跑冲了上去。
这时代的太升南路，还没有迅捷、赛格这些大商家，街道两边都是低矮的房子，一家接一家的小商铺。门口挂着各种广告招牌：
成华台送两年的服务费。
青年台中文传呼机是1330元一台。
军区后勤部
军区长瑞台松下传呼机只要498元。
锦城晚报最新推出美国摩托罗拉
奥星台、国防台、196台、186台、华冠台、税务台、凯奇台等等。
一路慢慢看，慢慢问，溜达了一圈后，大家对各家的传呼机价格和服务费也大致有了底。
对学生群体来说，中文机太贵，数字机相对便宜。各家传呼台入网费和月费标准也相差不大，只是标注的方式不一样，有的买机器送半年服务费，其实不过是两者打包的价格而已。大服务台，价格相对贵点，小台为了抢顾客，明里暗里有不少优惠，这些都需要慢慢问才能打听出来。
最后，胡杨找了个公用电话，打通了何老板介绍的朋友汪志勇的电话，一番交谈之后，众人等在原地，没几分钟，一个短发三十出头的年轻人就跑了过来，胡杨见他一手抓着大哥大，一手拿着一份报纸，便招手示意。
“胡老板哇？”年轻人问道。
“你是汪老板？”胡杨问。
两人握手，汪志勇感叹道：“胡老板年轻有为啊！”
“哪里哪里，做点小买卖而已。”胡杨客气道。
“胡老板请，到我店里说话。”汪志勇道。
一行人进了一家“电信126”的门店，门面不大，但是很深，走到最里面一个玻璃门隔开的小屋，有沙发有办公桌，是间不大的办公室。
胡杨和汪志勇对坐在办公桌上，其余四人分坐在沙发和椅子上。
“胡老板，上午何总打电话说了你要五百台bp机，你能详细说说要求吗？”
“没问题，汪总这个店是属于电信的吗？”胡杨问道。
“胡总你是内行，我也不瞒你，其实这个店是我自己的，挂着电信的牌子，我批量拿号段，卖机器，和电信只是业务上的合作。”汪志勇说话很直接。
事实上街面上百分之九十八的店铺都是这种合作分销模式，有的店铺代理一家传呼台的业务，有的代理好几家的业务，这主要看商家与台里是如何协商的，如果台里给的扶持力度够大，还有排他协议，只代理一家的业务也是可以的。
“如果我要的量大，500台机器入网，你能给我多少优惠？”胡杨问道。
“500个号码我有现成的，机器的话，我没那么多库存，需要从别家调货，看你需要哪些型号？”汪志勇问。
胡杨报了摩托罗拉bravo pLUS版等几个型号，汪老板也报出了底价，每台比市场面低了两百元左右，入网费200元可以全免，数字机市网服务费每月15元，129省联月租费25元，汉字机每月服务费50元，不能少。
“汪老板，你是爽快人，我给你说说我的销售方式，九月三四五三天，我会在五个地方设销售点，你每个点派一个人来对接，各种型号的机器各带三十台，价格就按照你现在的零售价卖，我指定的顾客办理业务，你减免入网费，但是销售的机器每台要现场给我两百元的返点。你看如何？”胡杨问道。
汪老板吸了口烟，明白眼前这个要500台bp机的大主顾，其实就是空手套白狼，不花一分钱只想挣自己的返点。自己每台机器扣除两百元返点，还有利润，入网费本来就可以减免，另外收取的第一年服务费台里还有返点，算起来卖一台有小三百的利润，并不亏。至于对方在哪里卖，这个不重要，重要的是赚钱。
“行，如果你总销量超过500台，我每台再给多返50元，你看如何？”汪志勇很爽快的答应了。
“汪老板果真爽快，我们五人先在你这里办五个传呼机。”胡杨也表达了诚意。
“没问题，你们五人的传呼机，绝对最底价，靓号随便选。”汪老板说道。
五人出了办公室，各自选了机器和号码，胡杨选了台摩托罗拉中文机，129全省联网，一次性付了整整两千元。然后用办公室的座机，给何老板报了自己的呼机号。
杨义等四人选的是数字机加126号段，花费一千左右。
业务办理完毕，汪志勇又给胡杨说，自己这边多准备一个大伞和一个折叠的小桌子，随后叫来五个营业员，与胡杨五人对接，全是二十出头的女孩，相貌身段都不错，相互留了联系方式。
出了营业厅，胡杨带着四人如法炮制，再找了一家规模大的商家，谈的条件一样。
“你要找两家合作？”李力问。
“你娃就不懂了，这叫做有备无患，万一其中一家爽约了，另一家马上顶上。”杨义解释道。
“不错，我就是这么打算的。”胡杨回答。
“那另外一家催问，你怎么解释？”洪江问。
“活动取消了呗？我又没付定金。”胡杨说完又道：“你们记住，在三号之前，我们在什么地方设点，怎么卖，一律不能告诉对方。”
“那我们怎么卖？”李山问。
“我明天去东城根街做一些条幅，主要内容就是买随身听赠送200元入网费，这就是我们销售的办法，三四五三天在川大、西财、川师大、地院、电子科大设五个点，所以这几天我们要落实各学校的销售点，明天下午，你们各自在学校周围找个旅馆先住下，便于熟悉环境，有什么事情，我们打传呼联系。”
“宣传条幅上，我会写‘买随身听，送126入网费200元’落款是勤工俭学中心，打个擦边球，所以你们心里要有数，别搞穿帮了，学校有人问，你们就说是刚成立的学生社团，这玩意一般没人较劲。”胡杨再次叮嘱。
胡杨看着杨义、李山、洪江、李力四人，前世还是这世，都属于脑子特灵活的那种，不读死书，应该能应付过来。
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