王敏到会议室通知江小雅吃晚饭的时候，谈判的过程已经过半。
安然拍板说可以免费提供地皮，是安然和江小雅的第一次交锋。
第一次交锋以江小雅的胜利告终，这也是最关键的一次交锋。
江小雅在会上提出这个问题，实际上也是临时起意，只是一种试探，想看看益阳方面的底线在哪儿。她也没想到，安然最后竟然同意了自己的提议。
既然对方做出了让步，给足了自己面子。取得胜利以后，江小雅接下来并没有乘胜追击，再提出其他让安然为难的问题，所以谈判相对来说就比较的顺利了。
不过在谈判的过程当中，大方向是顺利的，但是很多细节方面的问题也有争论。
争论最激烈的就是开发区以土地入股的问题，因为是免费使用土地，所以这个条件就不存在了。他们只能是以自己的自筹资金来入股，而且只有分红的权利没有决定权。
在这一点上，开发区管委会主任张宏是坚决反对的，如果按照江小雅的意思，就意味着他在开发区建设中没有任何的话语权。
一旦失去了话语权，他心里的小算盘就打不响了。
对于话语权的问题，招商团的其他成员，实际上也站在开发区管委会主任张宏这一边。
连招商局的骆阳和发改委的齐阅也心里有抵触。
因为他们知道，开发区管委会没有话语权，也就意味着他们也同时会失去话语权，在这一点上他们形成了集体的反对意思。
江小雅的态度非常的强硬，地方不得干涉公司的生产经营，这是底线。
安然其实从内心出发，是站在江小雅这边的。
但是她这个时候却无法表态，也不能表态。
如果赞成江小雅的意见，她就会成为众失之的。
但她又不能够反对江小雅的说法，这样会引起争端，甚至会终止谈判，形成僵局。而且，如果反对江小雅的话，也违背了市场经济规律。
“在开发区建设这个问题上，没有任何让步的可能。”江小雅的态度异常强硬。
“张主任，如果你要坚持自己的观点，我们将停止开发区的建设，只进行新城区的建设和旧城区的改造工程。”
江小雅以强硬的口气说出这一句话的时候，招商谈其他代表的脸色就变了。
他们认为江小雅未免太强势了，有点仗势欺人的味道。对于这些人来说，他们都在自己的部门指手划脚习惯了，从心理上一下还接受不了江小雅的强势。
“我知道这样说，你们会认为我太强硬，不给大家留丝毫的余地。”
江小雅察言观色，揣摩着他们的心理，知道他们现在最需要什么，最害怕什么，决定要从心理上摧毁他们。
“说句实在话，我们三家在商讨这个问题的时候，大家并没有投资开发区的意向。”
江小雅抛出了第一颗炸弹。
益阳招商团的成员包括安然在内，听江小雅这么说，都是脸色一变。
尤其是安然，盯着江小雅看，心里有点不太相信。
“我知道你们现在有点不太相信，但你们想想看，我们这三家公司，都是从事房地产开发的。
新城区建设和老城区改造，对于我们来说，就相当于是房地产开发，只是建设的主体不同，一切行为都是可控的。
可是开发区的建设就完全不同，大部分的工程都是厂区建设。
这些工程完工以后，还存在着一个最大的问题，就是招商引资，有没有这么多企业进场。
如果招不到企业，那么整个开发区的建设工程就会闲置。
如果开发处于闲置的状态，我们的投资就不知道什么时候能够回本，甚至还有可能打水漂，要承担巨大的风险。”江小雅说到这儿的时候，招商团成员的脸色又起了变化。
江小雅用手指敲了敲桌子，“换做是你们自己，你们考虑一下，你们有没有胆量敢这么做？”
江小雅说完以后，大部分人都在心里问自己，都认为自己不能够冒这个险。
“张主任，如果你现在拍板，开发区建成以后，你能够把所有的厂房都租出去或者卖出去，我同意你的条件，让你作为开发区建设的领导成员，给予你一定的话题权。
但是，如果开发区建成以后，你招不到商，引不到资，没有企业入住，你就要承担相应的风险和责任，你敢承诺吗？”
江小雅语气严厉的问道。
江小雅问出这句话以后，张宏的脸一阵青，一阵白，一阵红……
现在开发区也建设了一些小工程，也引进了一些本地的小企业。虽然如此，但是这些小企业都跟他没有什么关系。
江小雅说出这番话以后，场面异常的安静，大家集体哑火了，招商团成员脸上不快的脸色也不见了。
“说句不好听的话，开发区建设现在就是个坑。你们要是反对的话，我高兴还来不及，我们至少可以节省二十四个亿的投资。”江小雅又说了一句。
“江董，我能问你一个问题吗？”安然对江小雅说道。
“当然可以，什么问题你都可以问。”江小雅知道自己最大的对手就是安然，安然一开口，她就打起了十二分的精神。
“既然开发区建设是个坑，那你们后面又是怎么会同意参加开发区建设的呢？”
对呀，招商当成员听安然这么问，脑子一下又集体转过弯来。
按照江小雅刚才的话说，开发区的建设就是一个大坑，那为什么你们又会往坑里面跳呢？
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因为刚才江小雅的意见，只是排除了张宏的话语权，开始还是同意投资的，这里面肯定有猫腻。
江小雅在心里面暗笑了一声，“在这里，我可以透露一点内幕给你们知道。”
江小雅不急不慢的端起水喝了一口，看了一眼大家。
“在开会的时候，杨大老和王大老是不同意的，认为开发区的建设不确定的因素太多，风险太大。当时只有谢老板愿意，是二票反对，一票赞同。”
在场的众人，听江小雅叙说当时谢文他们商议的情况，除了坐在江小雅身边的肖明不动声色之外，其他人都露出了紧张的神色。
“当时开会的，还有我和坐在我身边的肖总。
想必你们现在也都知道了，我们盛华公司新成立了一个房地产投资集团公司。我是新公司的董事长，肖明是我们集团公司的副董事长兼房地产开发公司总经理。
我们两个人代表盛华公司，参与这次益阳的城市建设，所以我和肖总是有发言权的。”
“所以，江董事长你后面是投了赞成票，才通过了投资计划？”安然问道。
“不错，我投了赞成票，当时就形成了二比二平。
关键的一票是肖总，因为肖总是我们公司的，他当然会支持我和谢老板，所以他也投了赞成票，最后这个提案以三比二获得了通过，才有了这次开发区投资的会谈。”江小雅轻声的说道。
益阳招商团代表的脸色缓和了一点。
“江董事长，我还不是很明白，这次投资确实是有风险的，我们自己也承认这一点，你也清楚，刚才才会反对。但是，你当时为什么会投赞同票呢？不会因为谢老板赞同你就盲目的赞同吧？”安然问道。
安然这句话问到了大家的心里，所有人都看着江小雅，都想知道答桉。
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