重生74:我在东北当队长

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第1999章 销售小组的骚操作

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“田书记,你说,咱这个菌菇价格,能不能稍微的,往下调一些.......?”

“呵.......”

听到老李同志这句带着满满试探的话语,田向南莫名的笑了一声。

他的笑,让老李同志脸上的笑容变得有些尴尬。

“领导.......”

笑过之后,田向南的语气变得无比的认真。

“别的事情都好商量,就哪怕你们的销售小组在外面一直撬我们的客户,这都算不到什么问题。”

“我也是真心的希望,你们的销售小组能找到合适的合作方,尽量把小青山出产的菌菇全部都卖出去。”

“就哪怕你们谈到一个采购单,出货的时候给人家饶个十斤八斤都没问题。”

“但是这个菌菇的价格,是真的不能低,一毛都不能低。”

“我也希望领导们心里都有个概念,往后,朝国际上出售珍稀类菌菇,这不是一锤子买卖,是可以做几十年的一个长期项目。”

“咱们的价格只能往上涨而不能往下降,因为一旦降了,你以后想涨你都涨不上去,这损失的可不是一笔两笔的钱.......”

田向南在此刻,也是真心的想劝告这些市领导,哪怕他知道,这些人也未必会把他的话放在心上。

但最起码这个话他今天说出来了,而且是不止一次的在公共场合上说。

如此一来,等以后这些领导们吃了亏,就没有理由,也没有那个脸,再把过错算到他们头上了........

事实上,田向南今天当然不是随意的提起这个话题。

是高成和周海洋那边,前几天在京城的时候,给他打长途告了状。

当然,主要是市里某些人太不像话了。

这一次市里确实组织了一个销售小组,前往了港岛那边。

销售小组的成分就不说了,机关里的小组嘛,懂的都懂。

肯定是有一位老成持重的领导,带领着几个年轻人过去。

更何况,这还是一次难得出去见识到国外花花世界的好机会,因此,对于这个小组成员身份的竞争可想而知。

人员怎么选出来的,田向南也不关心。

反正根据高成所说,销售小组的那位老组长,是一个挺能拿腔拿调的人。

两名销售人员是一男一女的年轻人,口才啥的就不说了,脸皮倒是挺厚的。

高成和周海洋哥俩在港岛那边这些日子没闲着,这个所谓的销售小组到了那边以后同样没闲着。

高成他们那边刚刚认识了一个国际上的食材商,然后后脚就被这个销售小组的人厚着脸皮抢走了。

或者应该不能说是抢,就是打着同样菌菇产地的销售小组的名义,把人请过去,吃饭谈生意而已。

当然要,只是单纯的挖客户也就算了,你把人挖走,你倒是好好谈呀。

可是这帮人倒好,一点都不懂销售场上的潜规则,连挖走了好几客户不说,也没把这些客户分开给维护好。

结果现在弄的后果就是,那几个国际上的食材商人反倒是借着销售小组的关系,相互认识了,并且还联合到了一起,试图压价。

高成和周海洋那边累死累活的联系上了几个客户,结果反倒是让这个销售小组给谈的,把那边搞成了利益共同体。

这下子,别说他们了,就连高成这边的谈判都受到了极大的影响。

原本两个都快谈成采购单的客户,也被那些人给联系了,跟着变了卦。

这把高成给气的.......

这帮人真的是成事不足,败事有余。

现在高成这边找客户的谈判动作都停止了,他就想看看那个销售小组会怎么谈。

结果一观察之下,高成就更来气了。

“你知道他们是怎么谈的吗?”

他当时有些生气地跟田向南说。

那个销售小组的成员,虽然笨了点,没经验,但倒也不是没有一点应变的能力。

他们也意识到了那几家采购商明显是有些联合了,有些想压价的意思。

但是价格这方面,确实已经被田向南给规定死了,再加上领导的再三嘱托,所以销售小组那边也不敢违背,私自降价。

然后他们就玩了个骚的。

降价不可以,但是可以多买多送呀。

所以那边销售小组就有人提出,如果那些老外愿意从他们这里采购各类珍稀菌菇的话,可以考虑同种类菌菇,买10斤,送一斤。

这不还是变相的降价吗?

当高成又一次与先前的采购商联系时,听到对方新开出的条件,差点没把他鼻子给气歪了。

可尽管如此,那几家联合在一起的采购商仍旧不同意采购,还在那抻着他们。

反正一让过来谈生意,请吃饭喝酒啥的,那些老外保准提前到,而且还都是点名吃好的,但提到签合同,抱歉,价格还得往下降。

眼下那边虽然还没有正式谈成,但是按照高成他们的预估,双方达成采购协议是迟早的事。

无非就是买多少送多少的问题。

毕竟,这伙儿销售小组可是带着任务出来的,这些日子陪着那些老外们公款吃喝可没少花费。

按照那些人的尿性,多少也要弄出点成绩出来,不然哪对得起他们折腾出来的花费?

而田向南这边,在听到高成汇报回来的消息之后,心里当然很生气。

但生气归生气,生气的同时,田向南心里未免也有几分解脱。

事实上,自从上次跟市里谈小青山归属问题的时候,有市领导提出要自己搞销售小组尝试销售的时候,田向南已经预想到今天这一天了。

或者说,他的心里,也早就做出了预案。

无所谓.......

反正都是小青山上面的产出,你们想怎么卖怎么卖。

只要明面上的价格不变,你别说买10斤送一斤两斤,你就算买10斤送10斤,田向南也不会过问。

因为从那时候开始,今年的菌菇类收成之前,田向南已经让山里李书记带人继续建设大青山种植园了,还给那边多加了两轮丰收炮。

至于小青山那边,往后田向南只会让人过问一下那边的种植维护,销售就全部交给市里。

但有一条,他以后不会再往小青山那边打丰收炮,帮助那边的菌菇提升品质了。

为了小青山和大青山种植园之间的不受影响,田向南打算以后把大青山出产的菌菇,从品质上面,就跟小青山出产的菌菇区分开,从今往后,两边的产品彻底沦为两种不同的商品。

这样一来,不管以后小青山的菌菇怎么销售?怎么降价?那样都不会再影响到大青山里面的菌菇销售。

因为单从品质上来看,两者就是两种不同的东西,价格自然也不一样。

所以,刚才他在跟这位李市长说话的时候,话语里还点了对方一句。

那就是田向南说,他们卖东西的时候饶个几斤,同时这不是一锤子买卖,得往以后长远的想。

可是也不知道这位老李同志是真的不知道,还是假装没听出他的话。

但是该说的,田向南都已经说了,也是市里这边先违背双方之前的约定,他也算是已经做到仁至义尽了。

反正田向南心里是决定了,以后不管再做什么项目,就哪怕给市里分点汤,但是经营权和主导权也绝对不会分出去一点。

能在一些项目上给市里分点好处,维持一下关系就行了。

真想做生意赚钱,还是得自己说了算。

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