因为香皂与水晶皂的关系，奇黯对林琅说的合作，相当急切。
当林琅中午回到客栈时，他已经等了许久。
“奇黯东家久等了。”
“是我闲来无事，来早了。”奇黯笑呵呵说。“正是午膳时间，不知是否有幸请林公子一同用膳。”
“恭敬不如从命。”
奇黯发了财，而且想赚得更多，当然要捧着林琅。邀请他去了玛安城最好的酒家。
说实在的，魔法世界最好的美食，林琅吃着也是觉得寡淡。再好的酒家，也不过吃个面子而已。
不过这里的酒倒是挺不错。似乎不是粮食酒，也不是果酒，是带着某种果仁香味的原浆酒。清澈剔透，度数在30左右，香浓而不腻。可见这里的酿酒技术相当好。
“恭喜奇黯东家生意兴隆！”林琅举杯祝贺。“听说是客满盈门、货如轮转啊。”
“哈哈，都是托林公子福。”奇黯也举杯。“我敬林公子，多谢公子提携。”
“言重，言重！”林琅喝了酒，含笑说。“我们这是共赢合作，说不上谁提携了谁。说起来，我更要多谢奇黯东家割爱转让了库房。”
寒暄几句，奇黯又敬酒：“听说林公子又有好事提携我，不知是何事？”
“我是想奇黯东家继续合作。我还有一些新奇东西，不知道奇黯东家有没有兴趣。”
“当然有兴趣。不知道是什么新奇物件。”
林琅拿出玻璃水杯、酒壶，又拿出碗碟，都是白瓷碗，有汤碗、饭碗、食碟、菜碟。
“这……”在奇黯眼里，这些东西太精致。
瓷，魔法世界也有。但规整到没有半点瑕疵的瓷器，也许只有皇家才能用得上。
林琅笑说：“这些是家用器物。用着还算好看。不知可能入奇黯东家眼？”
“入，太入了。”奇黯拿着一个有把的玻璃水杯，上面是光滑，底部有一圈凹凸。“这便是玻璃吧。”
他也是听说林琅改造库房的事。对玻璃相当好奇。如今见到了，一下就知道外面晶莹剔透是没有半点夸张。
这玻璃看着就像是一块毫无瑕疵的水晶整体打造出来的。
林琅笑着说：“奇黯东家好眼光，确实是玻璃。你手中这个，是水杯。可以用于喝水。这个。”
他拿起一个大肚高脚杯：“是酒杯，适用于喝果酒。还有这个。”有拿起一个高脚小酒杯。“适合喝烈酒酒。”
又指着花瓶说：“这也是酒具。”
“果然是奇物。我闻所未闻。”奇黯放下水杯。“林公子抬举，我愿与公子合作。只不过，不知公子希望如何合作？”
“仍与香皂与水晶皂一般。可以用现钱或以货物等价交换。”
“这等奇物，价格应该很高吧。”
林琅笑说：“也就看着新奇，实则是家用物件。不过既然是做买卖，自然也是要赚钱的。你说是吧。”
“那是！我很想合作。只是……不怕林公子笑话，我实话实说。我手中现钱不多，而且还想多要一些香皂与水晶皂。要说是现货，那更是……不知林公子可否，将货款宽限几日？”
林琅摇头：“非我不近人情。只是，我有我的规矩。要从我手中拿货，不管是谁，都不能赊欠。不过我也明白奇黯东家的难处。不过只要奇黯东家能拿出钱来。我也不管你是跟其他人联合，还是借钱。不管是什么时候，都可以给奇黯东家一批货。只不过，照我看，这些东西，越早上市，就越能抢占先机。”
奇黯一拍脑瓜：“瞧我这脑子。谢林公子指点。”他是不敢再说什么赊欠货款了。现在谁不眼红他能首先跟林琅合作。
这本是一个极大的优势。如果让林琅觉得他得寸进尺，另找其他人合作。他哭都没地方哭。
而且林琅也几乎是明说了。他可以找其他人合作。
找谁？他觉得那不是难事。他有跟合作林琅合作的机会，这就是一个筹码。如果他再借一些钱入股。这生意就能做更大。说不定能将林琅手中所有的玻璃器和白瓷都拿下，做独家生意。
想想这个前景，他全身细胞都兴奋得想叫嚣。
看他领悟了自己的意思，林琅笑着说：“不瞒奇黯东家，我手中有许多旁人没见过的新奇物件，不下百种。而且那些东西普天之下，只有我有。如果奇黯东家有意，我们可以长期合作，可以将其中一两样东西，交给奇黯东家独经营。”
奇黯喜得站起来双手捧杯：“奇黯，多谢林公子提携！”不说能独营，只要能长期合作，便是他奇黯家发家之肇。
林琅安坐着，举杯含笑说：“奇黯无需如此，快请坐！我刚才不是说了吗？我们是双赢合作。”
他带来的东西很多。不是某个人能全部吃下，每一样东西，最好是在每一个地区都找一两个代理商。
这样他才能坐稳钓鱼台，免得代理商坐大了反过来压制他。
奇黯并不是合适的代理商对象。因为实力太差。
林琅可以培植他。但林琅没有那个时间，只能是用钦点的方式，增加他的筹码，让他有资格跟实力更强的人联合。
只要这样的人扶起来了，也可以给那些有可能店大欺客的大商行一个警示。他不只是只有他们可以选择。在代理合作中，他才是真正主导者。
另外，他也需要给那些大商行信心。
连奇黯这样的小商人，得到他那些东西都能赚大钱，那么他们实力雄厚，有庞大的销售网络，那更能赚钱。
那可以刺激大商行对他拿出来的商品的渴望，提高他们的竞争主动性。而不是想着联合起来压制他。
商人的贪婪，在资本论已经描述得很清楚了。套用在魔法世界的商人身上也适用。只要让他们看到丰厚的利益，那他们就会乖乖顺着林琅设定的路走。
至于他们要的主动权？为的也不过是利益而已。如果有100%的利润，他们就敢冒着死的风险去做，被人牵着鼻子走当然也就不在话下了。
如果他们想要更多的利润，走出林琅设定的路。林琅也可以用合作中主导权将他们拉回来，或者直接踢出局。
如果他失去了主动权，就会变成他为那些大商行打工。那是林琅绝不允许发生的事。所以他需要展示自己的实力。
武力，只是最后手段，也是最野蛮的手段。如果事非得已，他不打算用。
只要代理商乖乖的，那就是他心目中的双赢合作。
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