重生年代:懒汉的辣媳妇有空间

曼惠

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第四十六章 独家合作

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周严倒是很大方,直接说:“别客气!我们这次除了送鱼,还有晓南种出来的新土豆。”

程刚上次见到几个,这次看到一大背篓土豆,比上次大多了,还带着一点新鲜的泥土,就知道是新摘来的。

抓在手里,激动地问梁晓南:“小梁,你想怎么卖?”

“我这一批土豆只有2000多斤,就算我全部给你,也卖不了几天。你还是先搞一天的免费品尝,胃口先吊一吊,然后每天限量供应,价钱先抬上去。”

“那这个菜价定多少合适?”其实程刚是想问梁晓南到底卖给他多少钱一斤。

“我给你1块钱一斤,你卖给别人多少我不管。”梁晓南说,“土豆别处可能没有,就算有,口味比不上我的好。”

“那是,同样的鱼,你的鱼就和别人不一样。”程刚说,“你能不能现场教给我们厨师几道土豆菜?”

周严说:“教你们?方子要钱的。”

程刚嘿嘿地笑着说:“咱这不是长期合作嘛,我保证以后小梁拿多少来我都按照1块钱收。”

周严说:“你想得美,你都收,我们还不想都卖给你。”

“那,要不,小梁你看看,我这个酒店给你5%的股份?土豆独家销售行不行?”

“太少了,”周严直接越过梁晓南,说,“30%吧!”

程刚脸上的肉跳了几跳,梁晓南不说话,而周严一点儿余地也不留,大有“你不答应我们马上找别家”的架势。

程刚无奈地捏捏鼻子,说:“行,那就给小梁30%的股份。”

梁晓南第一次看见周严和别人谈事,他看似云淡风轻,却把个程刚拿捏得死死的,她总觉得哪里有些不对劲,但是又说不出。

她没吭气,周严替她把所有权益都争取了,她多省心!

“这土豆迟早要走进千家万户,我不能独独销售你一个酒店,我个人建议,在鱼县,我独家销售给你。”

“我在别处也有分店。”

“那就你的分店所在地,我独家销售给你。不是我不肯独家销售给你,我是怕你吃不下那么多。”

程刚说:“这个菜应该很受欢迎,我的几家店,每家店保守估计每天消耗50斤土豆,半年差不多要5万斤。小梁你的土豆产量有那么多吗?”

物资缺乏,有东西吃,都会去吃,吃顿饱饭。而程刚对土豆不打算卖太高价,走量,带动其他消费。

周严不待梁晓南回答,就说:“你放心,够你卖的。独家销售,算是晓南对你单方面支持了。”

“那好,我们签下合同,您看我们签多久?”他希望梁晓南一直叫他独家销售,但是他也知道不可能,他要求太久,就是挡人家财路了。

“两年吧,”周严看看梁晓南,“你觉得怎么样?”

梁晓南说:“好,就两年。”

程刚大喜,两年,足以让他称霸全国了。

喊大堂经理过来:“赵颖,你去把合同起草一份。”

把合同要点让她逐条记下来,赵颖一边记一边皱眉头,说:“程经理,生意好不容易才好起来,30%让出去,是不是太多了?”

“你别管了,去办吧。”

赵颖看那些条款看得眼直,她是程刚从城里招聘来的,是正儿八经的商校毕业生。

这个梁晓南不过是个农女,送了几次鱼,虽然她的鱼很畅销,但生意总归是靠所有菜系带动起来的,不至于把店里的30%股份就给她吧?

心太黑了,这和敲诈有什么区别?

梁晓南不知道赵颖的心思,她觉得周严门槛比她精多了,就对程刚说:“你和周严把合同条款拟出来,我把土豆菜的做法告诉厨师,我其实不怎么会做饭,我说的菜谱,你们还要再细细琢磨。”

“没事,没事,只要你说了我们大厨会自己研究。”

周严对程刚说:“一个菜式能养活一座酒楼,晓南教你们的菜式,你最好找个可靠的师傅来学,不要这边教了,那边吃里扒外卖出去了。”

程刚点头,把主厨叫来,是个40岁左右的师傅。

程刚对他说:“郑师傅,我们店里要推出新菜式,是全鱼县甚至全省头一份。我的意思,烧菜技巧和食材都由你来控制,咱这店小,经不起折腾。”

郑师傅立即就明白:“程经理,你放心,我要是吃里扒外,就自废双手。”

程刚说:“那好,你跟小梁去学,回来我给你一个单独的厨房,食材间钥匙也交给你保存。”

周严给梁晓南说:“我和程经理谈一下合同,回头弄好给你看看,没有意见你就签了。”

他帮梁晓南把关,但是签字还是梁晓南签字。

梁晓南点点头,她觉得周严谈判可能比她自己谈来的权益还要大,她都有点同情程刚了。

当她和郑师傅离开程刚办公室,赵颖跟了过来,把她喊住,说:“你只提供鱼和土豆,而且这个食材价格也远高于市场价,你再要30%股份,是不是太过分了?”

梁晓南站住脚步,淡淡地说:“你的意思呢?”

赵颖说:“程经理日夜操劳这个店,多少次被人挤兑得走投无路,好不容易才有一点起色。原本他也是照顾你的生意,给你那么好的价格,你怎么还得寸进尺了?”

梁晓南其实也有点于心不忍,30%确实狠了点儿,但她宝贝多的很,随手赠送程刚一些,他的店就绝对会火爆,她不会叫程刚吃亏。

赵颖这么急赤白脸地跳出来,是怎么回事?

这个大堂经理能代表程刚吗?

她怎么就心黑了?她那么好的土豆给望湖楼独家销售,为了这个独家,还要人为地控制产量,她占便宜?

周严一直眼睛就没离开梁晓南,他隔着办公室窗玻璃,看着赵颖跟上她,就注意听了她们对话,脸色不由得难看下来。

冷冷地看着程刚,说:“你为难?说实话,晓南的这个土豆,不愁卖。”

程刚立即从办公室里走出来,阴沉着脸对赵颖说:“你去招待客人,合同的事你别管了。”

赵颖有点生气,赌气地问:“合同还起草吗?”

“我自己弄。”程刚冷薄地说,“店里的事,和你无关。”

赵颖的脸一下子苍白。

程刚回到办公室,周严问他:“这店,你说了算吗?”

“其他人多嘴,我会处理。”

赵颖回到大堂,服务员小丽过来,笑嘻嘻地说:“这是谁又气着大美女了?”

“没啥,”赵颖再生气,也还知道合同条款的事不能乱说,随口胡扯道,“送菜的小梁好像把程经理迷惑了,程经理什么都听她的。”

“啊,程经理那么喜欢你,你可要抓紧点,别给一个乡下丫头钻了空子。”

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