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第514章 半仙的本事

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吴半仙这几天也没事干,他也不敢回去,担心再遇上魏如山的人。于是整天躲在龙氏医馆里,蹭吃蹭喝。没事沏上一杯香茶,在诊所里逛悠,指指点点发表评论。

席丽丽最烦这个老骗子,瞪着眼道,“吴半仙,你没事老躲在诊所里干嘛。哪怕你出去溜溜弯也行啊,别老在我们眼前晃悠。啥本事没有,就会糊弄人。”

“丽丽小姐,此言差矣。”吴半仙手里端着紫砂小茶壶,悠然喝了一口,“我来问你,这世上最难懂的是什么?”

“是什么?”席丽丽狐疑道。

吴半仙摇头晃脑,“这世上最难懂的就是人心。一个人能够糊弄人,这本身也是一种本事。因为你要糊弄人,你就得把握住对方的心态。如果你不懂对方之所想,你又怎么能够顺利地糊弄住他呢?我还告诉你,这人情练达也是本事,哪行哪业都需要。”

“这,你这都是歪理。”席丽丽噘嘴道。“不跟你说了,你就知道骗人。”

“哎,话不能这么说。”吴半仙急了,“我吴半仙什么时候骗过人。很多时候,都是人自己愿意骗自己。我只是满足了他们的愿望而已。你信不信,我只要略施小计,就能让你们这小诊所,在一个月之内的营业收入超过原先的两倍。你信不信?”

“切,你就吹吧。”席丽丽摇头道,“现在这样我都已经忙得要死。你还要两倍营收,这怎么可能?”

“怎么不可能?”吴半仙放下手里的小茶壶道,“我吴半仙不白受人恩惠,我在你们这里避祸,吃你们的,喝你们的。这几天我也寻思着帮你们的诊所出些点子,让你们多赚点。”

席丽丽看看他,一脸警惕地道,“你该不是想忽悠我们卖假『药』吧?你要作死,我们可不陪着你啊!你别连累我们。”

“这是怎么说的呢?你就这么看我吴半仙?”吴半仙摇摇头道,“我保证你们还是一切照旧。只要听我的安排,我保证你们这一个月能赚比之前两个月的。怎么样,丽丽?我听说这可诊所,你可也是有股份的。我这个建议,你惊不惊喜,心不心动?”

“你是说一切照旧,还能赚得更多?”别看席丽丽嗤之以鼻,龙大胆倒是来了兴趣,走到吴半仙身边道,“你说说看,怎么搞?”

吴半仙摇头晃脑道,“首先,想赚钱,你的注意自身形象和定位。知道惠山当地的泉水么?惠山泉相传经中国唐代陆羽亲品其味,故一名陆子泉,经乾隆御封为天下第二泉,被唐代诗人李坤称为人间灵『液』。而瞎子阿炳的一曲二泉映月更是一曲断肠,使得这二泉之水令人遐思,这是什么?这就是文化。”

“这跟我开诊所有什么关系?”龙大胆愕然道。

“怎么没关系?关系大了。只是你不了解而已。”吴半仙摇头道,“你这是中医诊所,要突出的是什么?传统中医的文化,那种厚重的历史感。你再看看你这里,中不中,西不西,没一点特『色』。首先,这家具摆设都得换一下,全都换成中式的。墙上的那些什么公共卫生知识之类的图全别挂了。得挂上字画,改天去找孙二先生求一幅字,上书:医道正宗,四个大字。挂在那边。让人一进来,就得心里一震,认为这位医生绝非凡人。”

“这是不是有点太装啊?”龙大胆怀疑地道。

“这是必须的。”吴半仙道,“再说,装什么装啊?你本来就是医术者宗家传人,挂个医道正宗,那是表述事实,实事求是。”

龙大胆点点头,“然后呢?”

“然后就是服装,你看看你穿的像是什么样子?破洞牛仔和白『色』t恤,你当自己是什么人?你是一代宗师传人,这得换,换成唐装。不能是买的那种,我认识个人,可以给你量身定制。还有席丽丽,她这一身护士服护士帽,越看越违和。也得换,换成素『色』的旗袍。”吴半仙点头道。

“是不是还得大胸细腰,旗袍开叉恨不得直到腰部这种?”席丽丽鄙夷地道,“你说龙大胆好这一口也就算了,你这么大把年纪了,我都懒得说你,简直就是个老流氓。病人是来看病的还是来看女人的啊?”

“哎,我看,这个可以有。”龙大胆笑得捂着嘴道。

“滚!”席丽丽摇头道。

“咳咳……这个好像是有点不太庄重啊。再说一旗袍美女,戴一口罩也不怎么像样。要不这样,也穿一身白『色』唐装,尽量中『性』化,干干净净的。”吴半仙立刻改口,“这是什么?这就是形象。『药』方不用写的,改成电脑打印,一手漂亮的草书『毛』笔字体。让人怎么看,都觉得高大上。然后就是收费,收费绝不能比大医院便宜,但也不能死贵。”

“这不行吧?”龙大胆皱眉道,“一般来这小诊所的病人,要么是图方便,要么是嫌大医院看病价格过高。”

“你看你,问题就出在这儿。你看你要当名医,就得有名医的范儿。整天给人看个小『毛』小病,能成名医么?”吴半仙小声道,“另外一个价格高,你也可以有适当的弹『性』。比如说,一般不急着收费,治好了病再收。绝不像一般医院,需要预付住院费,没钱了就让你出院滚蛋。”

“这能行么?要是万一治好了病人,他也不付诊费,从此不来了,我找谁收钱去?”龙大胆愕然道。

“你又外行了吧。这就是显示诚信的一面。因为你这诊所收费高,名声在外,一般来你这儿看病的,都不会缺这个钱。另外,你提高门槛,一般不收那些小『毛』小病的。人家有大病,来找你,不可能不揣着足够的钞票。你还允许他们治好了之后收费。这人要是真让你治好了,肯定不会少你一分钱。

要不然人家病人花钱治病,治好了还千恩万谢给大夫送锦旗?这就是人心。你以诚信待人,人家也不会含糊。

万一要是有些实在有困难,治好了病从此不来,也不付诊费的,你也不用担心。你损失了一些钱,但却也赚了一个好名声。再说你平均的收费高了,也足以抹平这点损失。什么叫名利双收?这就是名利双收。”吴半仙对他道,“你按照我这做法,不出半年,你绝对能够名动一方,同时还赚足了好处。”

(本章完)

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