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第九十五章 争吵?

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Actoza总部内,理事助理金惠秀在投影仪上,播放着传奇的宣传资料。

叶振宇此时可不关系这些,毕竟作为一个铁杆的传奇粉丝,而且对于学计算机专业的人来说,现在传奇每一个文件记录了什么,叶振宇都聊属于心。

播放完传奇的幻灯片,崔雄对着两个人说道。

“叶先生陈先生,这款游戏超越了现在市面上所有的游戏……。”

崔雄开始络绎不绝的讲起传奇的特点、和优势,叶振宇暗暗的佩服起来崔雄,本以为谈判就是讨价还价的过程。没想到崔雄把传奇的优势展示的几乎完美无缺。

但叶振宇现内心关心的就是价格,代理期限和付款方式。至于剩下的事,叶振宇都提不起精神。

这时陈天桥开始与崔雄开始辩论起来,与崔雄不同,陈天桥华丽的语言,简直是叶振宇不能比拟的。

可是叶振宇内心不安起来,毕竟这不是辩论大赛,不能以语言压倒对手。现在摆在两家公司面前就是求同存异,争取共赢才是硬道理。

几天的准备,陈天桥还是犯了致命的错误。完全把商量好的目标打乱了。

可能是没用什么话了,陈天桥开始就拉闲篇,说一些套话……。

叶振宇心里这时暗暗琢磨起来,现在要是能让Actoza公司,或者说让崔雄能够让传奇的版权是最好的选择。只是怎么才能促使崔雄做出这个决定,叶振宇考虑其自己现在手里的棋子。自己有二十万美金,这二十万美金肯定不能够让崔雄完全让出版权。

这时叶振宇想到,如果能租住十年或者二十年,这样未尝不是一件好事。因为叶振宇可是重生的人,毕竟知道在十年之后,网络游戏异军突起,传奇鼎盛期已经过去。

而自己完全可以利用这十年时间,完成人生一次华丽的转型。

想到这里叶振宇看了一眼陈天桥,只见陈天桥急着表达自己的观点,一直喋喋不休的唠叨着。

在看崔雄一眼就看出来是一个谈判高手,目不转睛的聆听着陈天桥的观点。而且陈天桥每次说出一个点,崔雄就停下来看一下叶振宇的反应。

而叶振宇只从那天从度尘大师哪里回来,和这几天崔雄的磨练,内心已经非常强大。

每一次崔雄看自己,叶振宇也在观察其表情,身体语言,琢磨着崔雄内心反应是什么意思。

陈天桥喋喋不休的讲到现在,已经过了半个小时。脸上已经出现了汗珠,叶振宇知道这是心虚的表现。

这时叶振宇知道,陈天桥肯定怕崔雄反驳他,也怕崔说话,打断了自己的思路。

现在能救陈天桥的就是自己,叶振宇飞快的运转的脑袋,想到此行的目的,叶振宇脑子迅速的想到了一个方案。

准备以为十万美金作为抵押金,然后租十年,每年给Actoza公司一定的租金的方式承租。

但一个计划肯定不够,万一崔雄不同意,那么怎么办。想到这里叶振宇有准备了一套中档方案,和一套高档方案。但每一个方案,都要比前世盛大与Actoza合作诱惑力要大。

叶振宇此时镇定了一下,站了起来。走到陈天桥身边轻声的说道。“陈哥我来说。”

看到叶振宇走过来,陈天桥感觉到救星来了一样,赶紧回到了自己的座位,打开面前矿泉水喝了起来。

而反观叶振宇,内心也非常紧张,现在自己一定要做好决策者,一定要把握好。叶振宇内心反复的鼓励着自己,但是心里同事也想到,绝对不能让崔雄感觉到自己能决策什么,这样自己就有充分的理由可以和崔雄周转。

“崔雄理事,先生们女士们,我们盛大公司与Actoza合作,不是相互利用,而是相互扶持。我们可以说是相辅相成的,所以我是以最真诚的心来与Actoza公司合作。”

叶振宇一番发自肺腑的语言得到了大家的肯定,叶振宇把第一套方案拿了出来。只见崔雄脸上失去了笑容,脸上好像喝了一口烈酒一般的扭曲着。

现在把合作的决策已经递给了崔雄,现在就看崔雄怎么决断。只见崔雄稍微思索了一下,伸出手拿出两份文件递给了秘书,秘书金惠秀拿过来送到了叶振宇和陈天桥的面前。

叶振宇看到是一份合作协议书,打开协议书翻看了一下。别的条款没有看到,只看到里面写着“每年盛大公司需缴纳两百万美金的代理费,和百分之五十的游戏收入。”

另外还有一些维护费用、技术费用。杂七杂八加一起叶振宇简单算一下,光付给Actoza公司的钱就要每年三百万。而且主要的就是百分之五十的游戏收入。

这点叶振宇是万万不能同意的,与陈天桥相互看了一眼,彼此都已经明白了用意。

谈判此时已经陷入了非常尴尬的境地,虽然Actoza没有给叶振宇和陈天桥设什么陷阱。但每一条都有一些霸王条款的意思。

“崔董事长,我们需要商量一下,您看……。”陈天桥说道。

看到双方互不相让针锋相对,谈判陷入了僵局,崔雄也只能同意休息半个小时。

而叶振宇也明白谈判现在已经冰点,如何打破这个僵局是要和陈天桥研究的。

叶振宇和陈天桥一起到达了休息室,叶振宇的意思多给租金,不给游戏收入。而陈天桥觉得游戏刚运营多给游戏收入,少给现金。

前世陈天桥就是因为这点错误,才让盛大后来陷入了困境,现在陈天桥依然不知道。但叶振宇可是学习过这个案例,所以两个人争吵了起来。

休息室内气氛越来越凝重,两个人语气会越来越重,如果在大街上看到如此情景一定以为是在吵架。

这个时候叶振宇在一次想到了度尘大师的话,自己缺的就是静气与和气,想到这里叶振宇暂停了争吵,稍微平缓了一下。

而陈天桥这时也心平气和了很多,两个人相互看了一眼哈哈笑了起来……。

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