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第四百一十二章 军中无戏言

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“建厂子可不容易啊。”云中明说道。

毕连生也回过味来了,开始进行可行性评估:“生产光刻胶,实验室合成只是第一步,更难的是工业化生产。我们和森谷之间的差距,也是体现在工业化生产上。

“人家的生产流程是现成的,我们如果要搞,就得从头开始,这可不是一笔小投入啊。”

工业化生产光刻胶的流程,是先将1-萘酚-5-磺酸在硝化釜中进行硝化,然后送往重氮化釜进行重氮化,加入二氯亚砜在磺酰氯釜中反应,获得感光剂。

另一边,将间、对甲酚与甲醛反应,生成线性酚醛树脂,脱水精制后与感光剂混合溶解,再经过过滤获得最终的成品。

这样一套流程下来,需要使用硝化釜、重氮化釜、磺酰氯釜、溶解釜、反应釜、脱水装置、粗滤器、精滤器等,林林总总就是几十个容器,还有各种泵、阀、管道等,投资直接奔着千万去了。

军工部门研制光刻胶,主要是作为一个备胎,以防在国外对我国禁运的时候,能够保证最低限度的军用芯片生产。出于这样的考虑,军工部门内部生产光刻胶,使用的是小型装置,恨不得买几个高压锅就解决问题了。

但高凡提出的目标,却是到国际市场上去抢森谷的份额,这就不是拿几个烧瓶晃一晃能够办到的,而是必须实实在在地建起一家厂子来。

超过1000万的投资,如果有确定的回报,枫林所倒也能筹集得出来。国家虽然压缩了军工开支,但瘦死的骆驼比马大,枫林所的底蕴比泽研所是要深厚得多的。

云中明不确信的是,自己能打得过森谷吗?

万一厂子建起来了,森谷也开发出了同类产品。人家有品牌优势,与集成电路厂商有长期的合作关系,自己拿什么去和对方拼?

但是,高凡描述的目标又的确是很诱人。如果枫林所真的能够把光刻胶做起来,做成一个拳头产品,这就不仅仅是枫林所的拳头,未来还可以作为整个国家的拳头。

这对于他这种立志为国献身的老科学家来说,无疑是有着无法抗拒的吸引力的。

“第一步,照小高说的办,先申请专利。”

云中明竖起了一个手指头,对毕连生说道。

“明白!”

毕连生知道云中明是在下决心了,立即响亮地回答道。

“第二步,你们08室马上进行工艺研究,要整个工业化生产的流程设计出来。关于整套流程的设备投资,你们也要拿出一个匡算,我带到所务会上去,供全体所领导讨论。”

“明白!”

“第三步……”

说到这,云中明把目光投向了高凡,笑而不语。

高凡明白云中明的意思,他也不矫情,直截了当地说道:“我负责帮你们开拓市场,保底目标是,五年时间,每年不少于500万元的订货量,这足够你们收回前期投资了吧?”

“军中无戏言?”云中明试探道。

高凡用手指指自己的脸,道:“云总工,你看我这张脸像不像一张军令状?我好歹手上也有一家年产值4000万美元的大厂子,还能赖掉你们区区500万人民币的账?”

“哈,这倒是。”云中明笑了起来。

同样一个主意,如果是其他人来向云中明提起,云中明十有八九是不相信的。但这个主意出由高凡提出来,云中明直接就信了七分。

原因无它,高凡是云中明认识的人中,最擅长搞钱的一个了,没有之一。

一个能够白手起家,建起一家投资2000多万美元的维生素厂的人,经营眼光能差得了吗?

开展光刻胶的工业化生产,云中明最担心的事情就是市场开拓,高凡把这件事包揽过去,云中明的担忧就基本消除了。

确定了自己开展光刻胶生产的策略,再评估与森谷的合作,云中明自然就有了其他的想法。

森谷想买断i线光刻胶的国外生产权,云中明是绝对不会接受的。对方愿意出点钱来获得专利授权,云中明倒不介意。

他深深地知道,就算枫林所开始自己生产光刻胶,要想独占国际市场,也是绝对不可能的。甚至想在国际市场上获得10%的份额,都非常困难。

原因很简单,企业采购原材料和耗材,不会只考虑性能与价格这两个因素,还要考虑生产习惯、供应链的可靠性等技术经济之外的因素。

森谷是传统的半导体化工供应商,它的产品品质和供货信用是经过了考验的,一家集成电路厂商宁可多花钱购买森谷手里落后一代技术的产品,也不会为了物美价廉而冒险使用枫林所的产品。

厂商可能会采购少量的枫林所产品,进行工艺试验。如果觉得产品性能可靠,下一步就是会增加一些采购量,进行小规模的试生产。

这样逐步接触、适应,或许要经过十几年的时间,最终才有可能全面放弃森谷,转向枫林所。

要达到这一步目标,枫林所必须保证在十几年时间里持续地保持技术领先,不能出现任何一次违约行为。

既然自己不可能垄断整个市场,那么对国外巨头进行专利授权,就是有益的。

其一是可以获得专利费收入,虽然单笔的授权费比不上森谷承诺的买断费用,但积少成多,也是非常可观的。

其二就是能够避免把对方逼到墙角,迫使对方不得不投入重金去研发替代技术。这将有利于枫林所保持技术的领先。

“小高,你既然来了,就在所里多住几天吧,我让招待所给你开个单间,吃饭享受小灶待遇。所务会讨论这个方案,也得要几天时间,中间有些问题没准还要再向你请教。另外,好几个研究室的同志都盼着你能够来一趟,给他们提供一些研究思路呢。”

谈话结束之后,云中明热情地向高凡发出了邀请。

高凡点点头,道:“做事要善始善终,我会在南泉多呆几天的。不过,我也不能一直呆在所里,最起码,我得去中科大见见徐云师兄吧。”

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