重返洛杉矶

陶良辰

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第241章 症结所在

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看完昨天的营收报表。

跟半个月之前相比,彩虹美妆的营收大幅下滑,虽然推出新产品,并且不断增加门店数量,销售额还是锐减了差不多三成。

上升势头明显被遏制住,底蕴不足的危害,伴随着出现竞争对手而凸显出来。

巴黎欧莱雅、资生堂,甚至是推出二十美金一盒的低价产品的宝洁公司,都在瓜分蚕食着软面膜市场。

即使依然处于盈利状态,韩初冬还是稍微有点担心。

门店数量增加了,员工数量增加了,意味着经营成本也在增加。

短期内出现波动,以梅森联合集团的资金流来看,问题不大。

但假如长期以往这样下去,好不容易经营起来的彩虹美妆口碑,可就要垮了,从新兴一线品牌,沦为二线。

分别找来负责营销部门的柯林·法瑞尔先生,以及刚从其他公司挖过来的新CEO,杰基·格里克先生,共同商量如何应对危机。

至于先前的部门负责人,被调去担任运营官,主要是个人能力不足,在公司壮大后处理起事情来手忙脚乱,调整岗位后对彼此有有利。

说起杰基·格里克,这位哈佛商学院的高材生,曾在雅诗兰黛总部担任市场总监,并且取得了亮眼的成绩。

说起来他和柯林·法瑞尔先生曾经还是同事关系,打过交道。

韩初冬希望他能协助自己,将这家公司管理好……

待在办公室里,韩初冬此刻说道:

“我承认我低估了软面膜产品对公司的重要性,那帮顾客们显然认为巴黎欧莱雅推出的面膜,比我们的面膜更有效果,然而这并不是事实,他们赢在更加有名气,也拥有庞大的消费者基础。

是时候转变一下广告推广策略了,我希望可以找到更有知名度的代言人,也将进一步加大宣传资金的投入力度,除去维持公司运转的必要资金之外,将所有利润都投入广告中,现如今重要的不是挣钱,而是利用一切机会开拓市场!”

“梅森,你的想法是正确的,可我并不担心近期的短暂影响,在我看来只要保证不断投入资金打广告,业绩很快就可以回升。”

柯林·法瑞尔先生解释说:“人们需要一定的时间来接受彩虹美妆,它才诞生几个月不是么?欧莱雅有名气,宝洁集团有着庞大的销售渠道,现在资生堂的面膜产品销量不如我们,这已经能说明并不是产品出了问题,关键在于积累的实力不够,包括品牌影响力、店铺数量、还有价格方面的问题,二十美金价位上,只有巴黎欧莱雅和宝洁竞争。”

“对,我们就只有三十九美金九十九美分一盒的产品,还有二十九美金九十九美分一盒的产品,刚才我就想说,应该继续开发一款低端产品,用它来吸引更多消费者进入我们的商店,带动其他产品的销量。”杰基·格里克先生说道。

“可一旦推出低价产品,中高端产品的销量也会受到影响,我觉得最好……将中高端产品换个包装盒,里面只放四片,价格定为二十二美金和十五美金。”

韩初冬说到这里,自己都觉得很可行,补充道:“除非跟我们一样降低数量,要不然我们具有原料价格方面的优势,他们无法将购买门槛降到更低。”

“……这种解决办法似乎也非常不错。”柯林·法瑞尔说道。

“除此之外,也许我们应该利用YSL公司从事中低端市场,这家公司被你整体收购了不是吗?我看过跟那三家公司签署的合同,上面只说两半年之内你不能再授权给其他公司,然而YSL属于我们公司的一部分。”

“杰基,这样容易引起官司,先着手准备,看看四片装的销量,然后再决定要不要推出售价在二十美金以下的低端产品,我可不希望将主要市场拱手让人,之前还是疏忽大意了,没往这方面考虑。”

韩初冬意识到了,先前没有竞争对手,可以自上而下慢慢吸引其他消费者,但现如今已经面对劲敌,继续让前男友系列面膜端着架子,只会将庞大的顾客群体推向其他三家竞争公司的怀抱。

不过嘛,总共两亿一千多万美金的加盟费已经装进口袋里,也能通过销售面膜纸挣钱,优势依然存在着。

接下来便商量起进一步增开门店数量的事,试图花费些时间来积累口碑和更多固定消费者。

经营企业难免出现问题,重要的是发现和解决麻烦,似乎找到了销量下滑的关键所在,跟这两位谈完以后,韩初冬轻松了不少。

杰基·格里克先生,当天便派人跟外盒生产商联系,准备尽快定制四片装,柯林·法瑞尔先生则前往好莱坞,试图跟几位近期比较火爆的女星们当面谈代言。

至于韩初冬,则留在公司里打电话,跟美洲银行方面协商,尝试再贷款一亿美金左右,用于企业发展。

业绩下滑了,但负债率仍然远远低于总资产,贷款的事得到了肯定的答复,只等拟定好合同后交由总行审核,然后签字拿钱。

除了这些事情以外,韩初冬名下还多出家叫做梦工厂工作室的影视公司。

抽出时间和几名编剧见面,口述大概的主体剧情,请他们帮忙按照自己的想法编写出剧本。

一部像是《穿普拉达的女王》,另一部则完全就是《生化危机》的大纲,美其名曰借鉴,反正把那帮职业编剧们都唬住了,普遍认为后者非常有意思。

下午四点多。

又跟从欧洲赶过来度假的毛里齐奥·古驰先生见了面,谈起门店扩张的细节。

七月份的洛杉矶,温度高到让人不愿出门。

等聊完正事,韩初冬才跟古驰先生闲谈,在翻译陪同下问他说:“美国人都往意大利跑,到海边旅游度假,这个季节来洛杉矶真没地方去,我帮你找位导游怎么样?”

毛里齐奥·古驰会英文,翻译的任务是帮忙译出些他听不懂的词语。

听见这番话,古驰先生笑容满面,摇头道:“我已经有安排了,你完全不用在意我,带了位女伴过来,正在酒店里休息呢,调整时差……”

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