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第一百四十章 一切谈妥,只待签订合同

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芳纶纸的样品很快就拿了过来,摆在了大家的面前。

宏达实业这次准备得非常充分,芳纶纸的样品有很多个规格,有薄薄的芳纶纸,厚度从几丝到零点几毫米,光是这样的芳纶纸就有十几个规格。

然后还是有芳纶纸蜂窝基材,这是生产制造飞机大部件需要的非金属材料。

这是什么!

好像是一些纸张。

空客的人一脸不解,甚至有人在心中想道,造纸术是华国的四大发明之一,莫非要向我们介绍他们的造纸术。

甚至有人向前两步,拿起一张芳纶纸看了看,还用力的撕了撕,好结实,根本就撕不动。

看到这样的举动,胡光凡笑了笑。

芳纶纸的强度是钢材的七倍,你用手撕得动才叫奇怪了。

只有少数人似乎意识到了什么,包括丹尼尔。

他有一点诧异的道,“胡总,这莫非是芳纶纸?”

作为一名技术大牛,又身居空客副总裁这样的高位,丹尼尔的信息渠道不是一般人能比的,他知道世界上有一些巨头公司投入巨资,已经在开始芳纶纸的研究。

甚至有很多学术文章指出,芳纶纸不仅是航空工业最理想的非金属材料,能取代目前航空工业几乎八成以上的非金属材料,在其他领域的市场前景也是一片广阔。

胡光凡道,“对,这是芳纶纸。”

上帝,真的是芳纶纸!

从胡光凡口中获得答桉之后,丹尼尔大吃一惊!

足足呆滞了两、三秒才回过神来。

作为一家巨头公司的副总裁,这样的失态是罕见的,但没办法,芳纶纸的出现太让他震惊了。

他心中也想道,这到底是一家什么神仙公司,规模不大,成立的时间也这么短,但先是有了第三代igbt,现在则连芳纶纸都拿出来了。

这如果让那些投入巨资,正在研发芳纶纸的巨头公司知道,不知道他们将是什么样的反应。

回过神来的丹尼尔给了胡光凡一个歉意的眼神,刚才他是确实失态了。

“胡总,能为我们介绍一下这些芳纶纸吗?”

这个当然可以。

胡光凡乐于向他们介绍自己的东西,于是,打开早就准备好的介绍ppt,胡光凡亲自介绍起来。

图文并茂,还有详细的参数。

包括丹尼尔在内,空客的人集体陷入震撼之中,原来芳纶纸这么出色,简直就是为航空工业量身打造的非金属材料。

有了这样出色的非金属材料,那飞机的整体性能极大提高,结构强度大大提升,重量减少,这是整个航空工业领域梦寐以求的。

这样的材料一定要弄到手!

不,不仅要弄到手,而且不能让我们的竞争对手们得到。丹尼尔心中这么想着。

听完介绍之后,丹尼尔等人又询问了一些问题,主要是关于芳纶纸规格,性能数据方面的。

甚至他们每一个人都认真仔细的看了这些样品。

看了一番样品之后,丹尼尔道,”胡总,我们需要芳纶纸,我们谈一谈订购事宜怎么样。“

胡光凡点头道,“可以。”

丹尼尔道,“我们完全可以答应你之前提出的条件,两年之内,每年采购贵公司5亿美元的igbt产品。”

看到这些芳纶之后,他想都不想就答应了。

丹尼尔接着道,“我们承诺,芳纶纸每年的采购量也不少于5亿美元,但有一个要求,贵公司五年之内不向我们的竞争对手出售芳纶纸,怎么样。”

胡光凡笑了,没有想到他又提出要求。

目的还是只有一个,不能让他们的竞争对手获得这些东西。

胡光凡道,“每年至少8亿美元的采购量,我们只承诺一年的时间内,不向你们的竞争对手出售芳纶纸。”

丹尼尔准备要说一点什么。

胡光凡直接挥手打断了,“这是我们最后的底线,没有洽谈的可能,如果同意,我们就拟定合同,如果不同意,那你们可以回去了。”

你来我往的洽谈最耗精力,最累人,胡光凡不想再继续扯下去了。

心中甚至想道,以后规矩由宏达实业来定,遵守我们的规矩就签合同,不同意我们的规矩你可以不买我们的东西。

这.....

见胡光凡态度坚决,丹尼尔迟疑了一下,然后道,“胡总,事关重大,我要打一个国际长途才行。”

胡光凡道,“请便,我们等着你打完这个电话。”

丹尼尔出去打了起码十分钟的电话,然后才走了进来,“胡总,我们同意你的开价。”

双方之间坐下来,开始洽谈一些细节,到了下午五、六点多钟的时候,一切细节谈妥。

宏达实业的法务部门今晚估计要加班,连夜将正式合同拟定出来,双方约定,明天上午签署正式的合同。

送走丹尼尔一行人之后,包括杨辰、韩森在内,都再也按捺不住了,一个个的脸上全是喜色。

杨辰道,”兄弟,你太牛了,居然真的将合作谈成了!“

韩森则一脸佩服的道,“老板厉害,igbt每年5亿美元的采购量,芳纶纸每年8亿美元,光空客公司就会每年从我们公司买走价值13亿美元的产品。”

每年13亿美元呢!

这要是放在以前,谁敢想啊,根本就不敢想啊!

对于这个结果,胡光凡也很满意,至于两年内不向空客的竞争对手出售igbt,1年之内不出售芳纶纸,对自己来说没有什么损失。

除了空客的竞争对手外,市场这么广阔,其他行业完全能消耗自己的igbt和芳纶纸,甚至可能自己的产能还跟不上市场的需要。

“杨哥,看来我们的建设速度要再加快一点,早一点让芳纶纸进入量产才行。”

杨辰也完全赞同这一点,“对,加快速度,早日进入量产。”

进入量产之后,杨辰知道这是一台超级印刷机,心中甚至想道,光是芳纶纸未来的产值是多少,每年200亿,还是300亿,或者500亿.....

.......

深夜。

一架国际长途航班在凤凰市国际机场降落,普尔曼一行十余人走下飞机。

在机场外面,已经有人在迎接。

音波公司是世界五百强,巨头之一,实力强大,他们在华国有办事处,早就将一切安排好了。

乘坐在车内前往下榻的酒店,普尔曼就询问道,“空客方面呢,进展怎么样了。”

坐在副驾驶的华国办事处的负责人回答道,”据我们掌握的信息,从昨天上午开始,空客的人就和宏达实业坐在一起进行洽谈,估计已经谈得差不多了。”

普尔曼缓缓的道,“希望一切还来得及,明天一早,我们直接前往宏达实业。”

“好的,一切我都将会安排好。”这位负责人回答道。

坐在车上,普尔曼没有再说什么,但心中想了不少,希望一切还来得及。

自从完成那些igbt样品的全面测试之后,他知道音波公司需要这样的igbt。

心中最担心的是空客和宏达实业达成某一种协议,导致宏达实业数年都不卖给音波公司igbt产品。

次日。

胡光凡一早就到了公司,坐在自己的办公室之中,首先看了看法务部拟定的合同。

一边看,一边拿着笔直接修改。

这份合同还是有一点畏手畏脚,不够大胆,在空客这样的巨头公司还不够底气,一些条款需要大改。

修改一番之后,胡光凡一个电话将法务部谢向阳叫了过来。

“谢部长,合同已经看过了,马上按照我修改的重新打印。”

接过这份被大改的合同,谢向阳心中一惊,提醒道,“老板,这样一来基本都是对我们有利的条款,空客方面会答应吗。”

胡光凡挥手道,“他们肯定会答应的,再说也没有违背我们双方之间敲定的框架,出入不算大。”

然后,胡光凡腔调道,“不管是关于igbt,还是芳纶纸,你们都要弄出一个合同模板,由我们来制定游戏规则,各种条款可以霸道一点,必须对我们非常有利。”

谢向阳有一点担心的道,“老板,这样行吗?”

胡光凡底气十足的道,“想买我们的东西,那就必须遵守我们的游戏规则,否则他们可以选择不买。”

自己的东西好,胡光凡完全不担心这一点。

好吧,你是老板。

你说怎么弄,我们就怎么弄,谢向阳拿着这份合同走了,并将胡光凡的话记在心里。

一会儿之后。

韩森亲自敲门进来了,汇报道,“老板,音波公司一行十余人,由他们的一位副总裁带队,已经到了公司大门口,说要登门拜访。”

瞬间,胡光凡就明白了。

难怪丹尼尔这么急急忙忙的重新坐下来和自己洽谈,且还答应了这么多的条件,原来是音波公司的人正在赶过来。

现在好了。

胡光凡想起了一句话,鹬蚌相争渔翁得利。

韩森道,“老板,要不要见一见他们。”

胡光凡道,“既然人家都万里迢迢的赶过来了,那就见一见吧,反正我们又不会有什么损失。”

胡光凡抬手看了看时间,才刚过上午八点,他们来的速度真快。

大约到上午九点左右,空客的丹尼尔等人也将过来,因为双方已经约定好,今天上午双方之间签订正式的合同。

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