物流大玩家

宫三

首页 >> 物流大玩家 >> 物流大玩家最新章节(目录)
大家在看锦绣农女种田忙超品战兵都市:激活女神攻略系统,开局拿下杨蜜!重生九零神医福妻四合院:贾东旭老婆孩子热炕头叶辰夏若雪田园药香之农家医女杀出丛林林阳苏颜小说最新章节重生豪门宠婚:枭宠不乖娇妻
物流大玩家 宫三 - 物流大玩家全文阅读 - 物流大玩家txt下载 - 物流大玩家最新章节 - 好看的都市言情小说

第十章 取长补短

上一章目录下一章阅读记录

“小江,你看问题直接,能不能帮我给张经理说说,让我两天跑一次车,我尽量稳定下来。”

“然后帮忙多点儿回货,好歹不至于让我跑空趟,再这么亏下去,我是真的这个月都坚持不下去的……”

周志凯抽着烟,一口一口吐着烟圈,情绪很低落。

已经半年了,自己也觉着摸着些门路,知道不可能一开始就赚钱,所以这段时间亏本也是硬亏,想着以后总能赚起来。

可现在越逼越紧,自己能赚起来的日子,却显得越加遥遥无期。

看一眼周志凯模样,江川叹口气,很清楚周志凯问题的所在——

他的思维方式没对。

“你得换个方向来搞,就算现阶段让你两天跑一次车,但根本上的问题没解决,以后问题还是很大。”

“换个方向?”

对江川的哑谜,周志凯表示自己没听明白。

“你知道其他站点为什么赚钱吗?”

江川出口一句话就勾起来周志凯兴趣,眼神直勾勾盯过来。

“为啥呢?”

“回货。”

伸出两根手指,江川嘴里就两个字儿。

“唉唉唉……”

听着江川说着两个字儿,周志凯就觉得头疼,连连摆手。

“可别说这回货了,我从江州市上来的回货你也看到了,就这三天功夫,六米八的高栏,才装了三分之二,发货的人是真不多……竞争太大了!”

江川无言以对,终于知道这位的问题在哪儿,不就和那守株待兔一个样子吗?

咋滴,你以为坐家里,客户就能送货上门啊!

闹呢?

那种得到的都是散户,能指望他一个月发一件已经不错了。

真指望着这个方向的客户赚钱,怕不用下个月,下周就得饿成人干儿。

“周总啊……”

江川拍拍周志凯肩膀,确实很感慨,真难为这位周总,这个思维方式,还能坚持半年。

财大气粗,财大气粗,真财大气粗。

看着江川一脸爱莫能助的样子,周志凯懵了一下。

“咋了?怕不是没救了?”

“呵呵……”

江川摇头忍俊不禁。

“周总你想过自己去发展客户吗?就是一些食品,或者日用品工厂,分销商一类的,一个月至少几吨或者十几吨的那种?”

“像你们江州市,也有不少这种客户吧!”

“唉……”

一听江川说这个,周志凯当场叹气。

“小江,你是不知道,这种客户有是有,但不好谈啊……”

“周总,你觉得客户有好谈的吗?”

江川反问了一句。

“额……”

周志凯一时语塞,倒一下子没想好怎么反驳这个问题。

看周志凯沉默,江川这才继续。

“周总,你想想,换一个思维方式。”

“一个大客户,就拿对面仓储的那个南溪豆干来说,他们一天发往全国各地的货量是上百吨,单单一个江州市,就至少7吨以上。”

“这样的一个客户,一天就能至少保证7吨的货,我们到江州市的成本价是130一吨,这边我看过他们的价格表,是170一吨,减去成本,至少还能赚40一吨。”

“如果我们收一个普通的散货客户,就比如说一个洗衣机,能有多重,我们收客户五十块钱,客户还觉得我们赚了好多。”

“这个就是散货客户和批量客户的区别,在我晓得的情况下,对面南溪豆干这个走江州市的价格算是比较低的,批量客户我见过最高的,是500一吨。”

“你自己算算这个,就假比一天7吨,减去成本你能赚多少钱?”

“500……500一吨……”

周志凯当场懵了,一下没回神,这个价格对自己来说,简直就是天价!

可如果真的谈成了,这价格自己想不赚钱都难啊……

“客户……这个客户在哪儿?”

周志凯像是抓住了一根救命稻草,一把抓住江川不放。

江川尴尬,心里默默念叨——

就算这客户摆在你面前,冲着现在天地物流这个情况,能谈下来才有鬼了。

好歹那是江川物流巅峰时候的客户。

抽了抽手,也没说出来这话打击周志凯自信心,毕竟自己好容易才帮着树立起来的。

定了定神,江川继续。

“周总,我这只是打个比方,步子跨太大了容易扯着蛋,我问你,如果现在这个500一吨的客户在你面前,你能吃的下来吗?你觉得自己有什么底气和别人谈?”

“这个……”

一句话就给周志凯问住了,挠头半天也没嘀咕个所以然出来。

“周总,循序渐进,你们附近有没有什么做批发的分销商,稍微大件一些的货,快递不好走或者价格高的,相对物流会便宜很多,而且我问你,我们天地物流比起来专线比起来快递的优势在哪儿?”

“比专线应该价格高,没什么优势吧,我一直收货都抢不赢专线,倒是快递,我们没有快递网点多,也是半点儿优势没有……”

一副认真思考的模样,让江川教育到一半就想放弃了。

要不是看这周总不算孺子不可教,自己才不会费这份心思。

“首先,比起来快递,我们虽然网点少,但是价格便宜,我们不需要找那种分销全国的,尽量小一些的公司,比如南溪豆干在这平都市有一个工厂,然后江州市有一个分销点,他们的批量货走物流可比走快递便宜多了,这种才是我们的目标客户,不能和快递弄混了。”

“另外专线物流这边,是,确实,我们价格上比不上他们,但我们的优势在于速度,以及多个网点都可以发货。”

“你不能用你的短处去和别人谈生意,要取长补短,这才是你应该做的!”

“记住你的优势,尽量避免劣势,也不要怕谈不成客户,十个客户可能成不了一个,但一百个客户总会有一个来试试,既然试试,那就抓住这个客户,明白吗?”

“明白……”

看对面周志凯已经听得晕乎乎,江川也不知道他是真明白还是假明白。

反正自己话已至此,该说的都已经说了,要是他还不开窍的话。

那不如趁早止损,各回各家各找各妈,估计把铺子转让出去,还能保个本儿。

……

喜欢物流大玩家请大家收藏:(m.315zwwxs.com)物流大玩家315中文网更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推娇妻入怀:恶魔总裁来自阴间大明小郎君异世小邪君总裁强势爱:染指,小甜妻!无上炼体重生年代不做贤妻科举文抄公的快乐你想象不到离婚后大佬前夫赖上我巅峰宝鉴特工冷妃:绝情王爷休想逃我的竹马是男配总裁前妻很抢手我们村的阴阳两界午后香茶新书战皇英雄联盟之最强重生惊!小可怜竟是玄学大师盛宠妻宝重生之我要冲浪盛宠之嫡妻归来
经典收藏超品战兵惯着他治愈他娇妻得宠:盛少别乱来极品透视妖孽最强兵王之王文娱:从背刺前女友开始穿到八零后我成了锦鲤我,职业替身,五个大佬抱我骨灰哭狱神归来写日记也能无敌重生八零之军少小萌妻重生:都市最强至尊多子多福,我打造三千校花女团!王妃又又又去除妖了宠宠欲动:爱妃,别咬我!直播:开局教学生玩三国杀四合院:贾东旭老婆孩子热炕头迷失禁岛权海沉沦四合院:重生火红年代
最近更新重回1960:渔猎白山松水资本家大小姐随军,搬空家产躺赢神医绯途重生08:从拿下极品校花开始幻想战队四合院:易中海的养老心思,被我扒个底召唤之王:我手搓九星大魔神,你哭什么六零:开局拒绝扶弟魔,我逆天改命分开四年,容总他又带崽来求婚了七零随军:穿书作精她撩又甜京夜吻她乔总别傲了,易小姐改嫁生三胎了你陪白月光,我离婚你后悔啥沪上名媛随军当晚,长官他破戒了重回1991捡漏我是认真的,空间里全是帝王绿乡下来的真千金,竟是玄学大佬校花你别哭,教父来投资你恶毒公主摆烂后,五个大佬追疯了锦医春色
物流大玩家 宫三 - 物流大玩家txt下载 - 物流大玩家最新章节 - 物流大玩家全文阅读 - 好看的都市言情小说