“去你大爷的。”梁以开笑骂了一句，正色问关翡：“二爷，关于咱们的基本盘，你是怎么想的？这次地震之后，你有什么打算？”梁以开问道。
“正常不是应该宣扬一下地震切断了原石通路，然后提提价么？”关翡有些奇怪，梁以开既然这个时候提出来，应该是有其它的想法。
“二爷，根据我收集的消息来看，现在的情况有些奇怪，按道理来说，这么大的事情，现在网上的舆论早就应该一边倒的按你说的那样宣扬了，可现在网上除了呆在骠国的那批主播天天翻来覆去的说地震这个事，居然没有几个人在带要涨价的节奏。”
“恩？什么情况？”听梁以开这么说起来，关翡也感觉有些奇怪。
”我分析了一下，应该跟国内现在的经济下行有关系，随着房地产市场软着陆，目前国内的经济没有新的增长点，民众已经进入了消费降级的时代，同时也就影响到了翡翠行业的中低端市场，咱们从去年到今年，中低端市场的成品销量同比下降了50%这个数字现在每个月还是呈上升趋势。“梁以开喝了一口啤酒。
“而根据咱们的供应链统计，现在还在维持盈利的直播间，相比较去年的这个时候，利润减少了30%，根据不完全统计，仅今年到现在，整个翡翠行业倒闭转行的直播间超过500个，还有很大一部分只是在维持最低成本的运营。
”咱们自己的直播间呢？“关翡问道。
”因为咱们有货源渠道的优势，目前还能够维持盈利，不过销售额同比下降了15%，而且综合退货率已经超过了50%，根据我们的后续回访调查分析，发现主要的退货原因并不是因为质量或者服务问题，而是客户在购买咱们的翡翠饰品的时候，变得更加理性了。“
说到这，关翡明白，之所以现在没有人借口这次地震宣传涨价，主要原因就是卖方市场信心不足，本身现在的市场行情就不好，如果再宣传要涨价，很有可能起到反作用，吓跑了客户。
“所以现在我已经暂时停止开辟新的中低端货品直播间，只是维持现有规模运转。”梁以开说道。
关翡点了点头，停一停也好，如今公司已经形成了规模化品牌效应，已经远超市场上那些老牌的翡翠品牌，占据了整个翡翠产业链超过25%的市场份额，成为了名副其实的No.1.公司接下来的要开始进入转型阶段，业务重心会逐渐的往特区那一摊子事情上倾斜。
“接下来，咱们就要准备进入转型阶段了，开始精简人员机构，把业务重心逐渐向特区那边倾斜，这也是我跟文哥商量之后的结果。”梁以开说这话的时候有些不太敢看关翡的眼睛。
“准备怎么个精简法？“
\"暂停线下体验店的扩张，只保留超一线城市以及几个一线省会城市的线下体验店，放弃现在销量较低的直播间，相关人员培训转岗，不愿意转岗的直接裁撤。“梁以开咬了咬牙说道。
”准备裁撤多少人？“关翡问道。
”20%“
”.............\"虽然有心理准备，关翡依然没有想到居然要裁掉这么多员工。
”当然，也有其它方案，要是销量平平的几个直播间的团队要是愿意，我们可以将我们在直播间占股以半卖半送的形式转给他们，将直播间转型成咱们下游的独立直播间，盈亏自负，供应链还是按照之前的价格来走。“见关翡脸色有些严峻，梁以开赶紧抛出备用计划。
“你看着来吧。”关翡这才点了点头。
“ 还有个事，最近我关注到了高货闲置翡翠回收这一块，我觉得这一块好好策划一下，应该有搞头。“
”高货闲置翡翠回收？“
”对，我也是前不久逛咱们那个论坛的时候发现的，现在经济下行的缘故，有些老玩家愿意把手上之前买的高货放出来，我找人初步接触了一下，开价不算高，咱们接手过来只要加价不狠，很快就能流通给同行，所以我在想，是不是以这方面为专题，搞个直播间试试水，就线上估价，鉴定，回收。“梁以开说道。
“我呸，你真当我不刷短视频呢？你这不是走的xx鉴宝那套么？”
“差不多吧，不过咱们的格调要高，直播间放在咱们那几个线下体验店，要是有想要变现的，可以带着货直接当面鉴定估价。”梁以开被关翡揭穿也不尴尬，直接挑明了自己的想法。
关翡摇了摇头：”人家已经走在前面了，你这个想法虽然有亮点，但底层逻辑还是同质化，很难超越人家。“
”那就玩狠一点，咱们只看高货，而且不进行视频估价，想要鉴定出售只能带实物过来，而且咱们全流程公开透明，包括后面加价卖给同行，就做成那种访谈纪录片的形式，包括怎么给客户估价，怎么卖给同行，全部按真的来，不设脚本。“梁以开想了想说道。
”少点噱头，既然要玩真实，干脆就直接把直播间的所有成本费用全部都给公示出来，直接做成电子创业记录，类综艺性质，反正观众都知道咱们拍这个东西就是为了挣钱，那不如就把一切都放到台面上来，告诉观众咱们每一单能挣多少钱。“关翡想了想说道。
”行啊，每期视频从收货到卖货流程全部结束再剪辑成三段一起放出来，提升视频的完播率，增加客户粘性，最后还可以每一段时间把咱们视频的播放收益总结出来，也是让观众知道，咱们拍一期视频需要花多少钱，省的现在好多人觉得直播卖货就是一个主播一台手机就行了，我感觉这么搞比砍价有意思多了。“梁以开点头称赞道。
“既然现在大家都在理性消费，咱们就玩点真的，让大家看看，真正的翡翠高货的升值空间到底有多大。”关翡笑着说道。
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