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浊酒残年

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第212章 免费的,才是最贵的

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沈旭挑了挑眉,对于沈建国会产生这样的想法,倒是并不觉得奇怪。

毕竟每天都有数百人跑过来,在村子里四处转悠的同时,村民们却只能干看着。

暂时来说,村民们还没办法从这些人的身上获取到任何收益,这肯定会让村民们产生其他的想法。

以村里人对这个世界的认知,会想要通过收门票的方式来从中分一杯羹,差不多可以说是理所当然的。

因为别的方法,他们确实也想不到。

这不能怪村民们的认知过于狭隘,主要是受限于他们的知识构成,以及他们从小到大所获取到的信息情况,决定了村民们没办法有产生更丰富的想法。

“门票费……最好是不收。一是因为进村的方向太多了。除了主路的村口和村尾以外,其实其他的所有辅道,通往地里的那些方向,也都是能够进来的。

所以若真是收门票费的话,那就得在各个进村的方向上都设好卡点,还要安排专人守着,否则的话,一定是没办法杜绝逃票行为的。

村长,您计算过这需要多少人去守着吗?或者说,您考虑过咱们村有多少正常情况下可以进来的通道吗?若是动用太多人手的话,每天收的门票钱,够给他们发工资的吗?”

沈旭摇了摇头,接着说道:“况且咱们村子现在之所以能吸引来这么多人,除了网红所带来的流量以外,村子本身可以无成本的游览,也是很重要的原因。

一旦村子真的开始收门票费,那其实会极大的降低外人前来的兴趣。因为严格算起来,咱们并没有什么具备核心竞争力的内容。仅仅只是立体墙绘,这个不够。

立体墙绘的内容,可以用来吸引游客们免费前来参观,甚至把这里当成网红打卡点。可要做收费内容的话,这太单调了,根本没有任何的竞争力。

因为人们对免费内容的评判标准和对收费内容的评判标准,是完全不同的。国内的收费习惯,本就非常一般,如果想要依靠着内容进行收费,就得做出让人有足够付费欲望的东西才行。

而这种东西,显然不可能是立体墙绘。偏偏除了立体墙绘以外,村里没有任何其他能够吸引人的内容。村里人如果想要赚取收益的话,应该从别的方向去琢磨。”

沈旭的话让沈建国怔了怔,不过略一思索后就明白,沈旭说的没错。

这让沈建国的脸上浮现起了为难的神色。

无奈道:“小旭,我知道你说的有道理,可看着每天都来几百人,乌泱泱的一片,却没办法得到任何收益,村里人着急啊……”

沈旭笑着点头道:“我明白,所以我才说,应该从别的方向去琢磨,而不是仅仅盯着那点根本不值一提的所谓门票钱。

如果按照一天来五百人计算,每个人收五块钱门票,那才多少钱?两千五而已。况且如果真的收费了的话,能吸引来的人数,必定大大减少。

到时候五百人都没有,可能每天收门票的钱,顶多达到一千出头的规模,那有什么意义呢?并且随着收费,口碑也将大幅度的下滑。

愿意跑到咱们这个小地方来看个新鲜的人,只会随着时间的推移变得越来越少。不用多久,村子就得恢复到原本冷清的模样。”

沈建国挠了挠头,开口问道:“小旭,你说的别的方向……是指什么?能不能具体的说一说?我这上了年纪的人,实在是没有你们年轻人脑子灵活。

村里其他人也没什么见识,绝大部分都是在地里刨食的。极少数在外面打工,也接触不到多高的层次,所以指望村里人去想的话,他们根本没那个脑子的。”

沈旭表示理解,丁点也不藏私的说道:“其实很简单的,你看那些景区都是怎么赚钱的?除了门票费用以外,他们还会在景区内部设置各种各样的收费点。

其中最普遍的,就是可以供游客吃饭的餐饮项目,以及售卖零食饮料的杂货店。除此之外,还会有其他的和景区景点相结合的收费项目。

那些跟景点相结合的收费项目,咱们不用考虑,但是餐饮项目,咱们完全可以搞一搞啊!来的客人总要吃喝吧?我的私房菜收费太高,他们接受不了,那普通村民们的呢?

景区内的东西能卖的贵,是因为进景区需要收门票,游客不想在景区买,就只能出去。再进来的话得不偿失,索性贵点也就贵点了,只要宰的不狠,就没什么。

而咱们沈家屯虽然不收门票,可咱们足够偏啊。若是游客们想要离开咱们屯子去外面的镇上吃饭,无论时间还是路程,同样是得不偿失的。

所以让村里人做一些比较特色的小吃,在村子里面贩卖,注意不要扎堆卖同一种东西就行,我觉得这个是很有搞头的,反正也不会占用多少时间。”

说到这里,沈旭伸手掰起了手指,接着说道:“比如糖葫芦啊、年糕啊、吹糖人啊,诸如此类的东西,甚至于煎饼果子、烤肠、炸串,这些完全不需要任何技术含量的玩意,都是可以的。

记住,种类要丰富,要给游客们一个充足的选择空间,价格呢……比外面稍微贵一点就可以。同时诸如矿泉水,果汁,冰糕之类的东西,也要拿到外面来售卖。

争取让进入咱们沈家屯的游客,都能找到自己喜欢的东西,并且这些东西时不时的便会在他们的眼前晃悠一下,潜移默化的对他们进行提醒。”

沈建国的脸上面露恍然之色,顿时明白了沈旭的想法,

举一反三的说道:“甚至还可以让村里其他人家,也整出两三家农家宴来,虽然肯定不能跟你的相比,但只要价格适中,那么对于普通游客的吸引力,还是很足的!

总之,咱们就先从吃喝上,想办法掏光游客们兜里的钱!在这个基础上,再考虑下如何去丰富村子里的内容,争取吸引更多的游客前来,对吧?”

“没错!”

沈旭笑呵呵的点了点头。

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