花圆圆要说的第一点是，周边大棚蔬菜下来以后，花家暂时不再供应给刘金蔬菜。
刘金今年不缺菜卖，“行，圆圆，要是我那边没菜卖了，那你还得卖给我。”
这话把大家伙都逗笑了。
“你们村那么多大棚还不够你卖的？”
花有才给老弟倒上茶水。
“你们不知道，最近不少大车过来拉菜，村长恨不得一下子全给卖了。”
“谈价了吗？”
“还没谈。”
……
花圆圆是跟刘金重新确认一遍这几条销售渠道，给周围种大棚的村民们一个定心丸。
花家不到最后，不想卖别人家的菜，花圆圆只想卖自家的。
要卖周边的菜，按她此时此刻的想法，只有一种可能，那就是周围确实不好卖。
如果她不参与，周围的菜都能卖出去，那就最好了。
刘金零卖这一条路，还有一条就是主动来拉菜的这些车辆。
还有一条就是刘金去年提过的京城的各个单位、饭店批发这条，今年菜量大，可以搞一搞，前提是价钱合适。
花圆圆也跟刘金透露了，后面差不多十一月末，花家也会再往外扩扩。
今年花家大棚的数量，又比去年多了。
今年新包的地种了玉米，这些地明年是打算种大棚的。
第一年的那一百多亩，今年全部搞成了大棚。
所以花家的销售思路在去年的基础上，会做调整。
周边的集市今年这块是没有的，因为这边都种菜了，不会买你家的了。
要走出去，京城周边的村里，除了这片，这块市场她要拿下。
农村的市场，花圆圆一直很看好。
还是老法子，让老农民们用粮食换。
尤其是年前腊月二十到过年那段时间，会提前做好计划，备好足量的菜，销量会爆的。
三斤粮食换一斤韭菜，四斤粮食换一斤辣椒，贵吗，贵。
可就过年这几天吃，也不换多，就十几斤粮食，过年这饭桌上就特别有生气。
而且这粮食还不是好粮，都是家里专门备着换东西的最后底子粮食。
再就是京城除了市里以外的郊区县，因为距离的原因，花家也没碰过。
今年暂定是要开发这两个市场。
就这两块加上先前的，花家的大棚菜销售这块基本就可以搞定。
刘金听的满脸佩服，他知道花家跟他说这些是避免两家冲突。
不会的，他还是小打小闹，今年就买了一台拖拉机。
他也想了挺多，跟家里人也商量了，最终还是决定不干太大。
路上跑还是有风险的，他这一路上有人拦车从来不敢停的。
刘金还是小看了他这一台拖拉机的销量，真不少了。
周边的大棚菜，刘金这边消化一批，村里人要是愿意自己去市里卖一批，外来的大车拉走一批，就差不多了。
所以第二天，召集了周边村子种大棚的村民们来十里村就销售计划给大家做了详细的说明。
花家给出了菜价的参考价，花方方也明确的表示，虽然花家希望大家能够统一定价。
但希望是希望，谁要是便宜卖也可以，不强求。
应该没有这样的人吧，明明能卖两毛，却非得卖一毛。
这是花家综合所有成本给出的参考价，大家也都清楚，花家的成本要比大家伙高很多，不是一星半点。
花家从材料到人工，尤其是人工，很贵。
跟去年的零工和学技术免费帮忙一对比，今年全部是长期工，成本一下子就上来了。
一亩地冬天大棚的收入大概在两千五左右，人工的成本占五百块。
按一个人管理一亩地的大棚算，费用五百左右，工资奖金加上吃饭。
也就是说花家一亩地的大棚利润在两千块左右。
一百亩就是二十万。
实际净利润没有这么多，因为还要扣除一部分人工。
上面的人工只是算种大棚的，李毅他们都没算进去。
花方方还是站在上次的地方，跟乡亲们一条条的讲怎么卖。
“……咱们蔬菜的定价真不高，大家起早贪黑的忙活一冬天，不容易。不要降价，咱不需要降价就能卖出去。能多挣一分是一分。”
花方方作为一名典型的农民代表，老姐讲要给乡亲们讲通道理。
农民有自己的局限性，思想上的局限性，还有什么狭隘性，老姐说了一堆的词，他没听过的词。
用最简单通俗易懂的话，总结出来就是。
可怜之人必有可恨之处。
虽然老姐也是一个农民，老姐说因为自己看了足够的书，已经跳出了农民的框架。
有了自己不太成熟的思想认识，而且因为还在不停的看书，思想会越来越成熟。
讲这些是为了说明什么呢，是要让花方方知道，乡亲们有时候是说不通的。
你觉得明明就是为了他们好，觉得好心没有好报。
花圆圆要让老弟明白，花家愿意带着乡亲们一起种大棚，是有自己的私心的。
不要求回报，不要试图改变别人。
你只管说自己的，别人听不听是别人的事。
私心就是花家一家富有太显眼了，要带着周围的村民共同致富，这是长久之计。
花家要是把大棚种植技术捂得严严实实的，就自己挣钱，就不是现在这个场面了。
那大棚估计三天两头就得被人破坏一次。
花圆圆是怕老弟年纪小，把自己搞的太圣人了，这样可不行。
愿意分享技术，愿意教大家怎么卖，还不担心被乡亲们超越。
对花家有影响吗？
肯定是有的，比如周边的市场就没有了。
但花家不怕这个，市场是千变万化的，花家可以调整，这儿没有还有那儿呢。
但是花家姿态要出来，花家愿意带着大家伙一起干。
花方方也说不上有没有明白，明白了一点，还没有全明白。
他不想想太多，脑袋疼，还是老姐让咋干就咋干。
“打个比方，假如说最后真卖不了，大家来找我，卖给我。”
“还有，来收菜的要是价格谈不拢，可以来找我。”
花方方话声刚落，就见大家皱着的眉头舒展开了。
“小方，你早点说不就行了吗？”
“就是小方，有了这话，俺就放心了。”
“不是啊，叔，卖给俺家不合适呀，你自己卖两毛，卖给俺只能一毛五啊。”
“哎呀，没事，俺愿意。”
花方方……，突然之间，茅塞顿开，好像是这个词？
难道这就是老姐说的思想问题？
乡亲们要的是花家托底，可老姐心里是不愿意的，却还是给了承诺。
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